日前，瀘州老窖博大酒業下發通知，自即日起暫停接收瀘州老窖頭曲系列產品訂單，2020年11月1日恢復接收。

“停止接受訂單主要在于調整價格，尤其在今年國慶中秋銷售旺季之時，維護和保證商家利益。”知情人士透露，當前國窖與老字號特曲持續走俏，不排除瀘州老窖下一步重點調整塔基戰略。

國慶中秋可以稱得上是疫后第一個真正銷售旺季，各大酒企也都緊鑼密鼓地布局搶收工作。在這關頭瀘州老窖頭曲突然踩下“急剎車”，其背后有著怎樣的圖謀?

01、旺季停單，頭曲重整市場

從本身所處的價格帶來看，瀘州老窖頭曲享受行業紅利顯然有限，但在瀘州老窖整體品牌復興的賦能下，瀘州老窖頭曲又是較大的受益者。

作為瀘州老窖的塔基力量之一，頭曲系列產品結構跨度較大，有著較大的消費基礎，然而，近年來頭曲的發展與瀘州老窖整體發展相比卻較為滯后。

根據上市公司公開資料，近年來瀘州老窖低檔酒增長速度弱于高檔酒，國窖1573則是瀘州老窖最大的增長發動機。這反映出了國窖1573近年來表現出的市場征服力，但也同時暴露了瀘州老窖塔基產品在市場的乏力。

在旺季到來之際為頭曲踩下“剎車”，顯而易見，瀘州老窖一方面可利用“雙節”契機來消化庫存;另一方面也能通過旺季動銷會戰完成市場秩序優化。

02、 信號頻現，瀘州老窖將“動刀”塔基?

當前，基于大眾酒類消費升級的需求，瀘州老窖頭曲系列完成了產品升級，六年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列在百元價位段有著極強話語權。

對于處在品牌躍升期的瀘州老窖來說，國窖1573系列站穩千元價格帶，窖齡酒與老字號特曲梯次占領次高端價格陣地，要想全面實現品牌復興，頭曲也亟需一場品牌運動，來匹配瀘州老窖的發展訴求。因此，可以說此時也正是瀘州老窖調整塔基策略的關鍵時期。

與此同時，在博大酒業近年來大小會議上，瀘州老窖股份公司總經理林鋒多次提出博大在穩健且符合現實的規劃下沖刺，并在穩固基本盤的情況下實現戰略跨越。

“在高檔酒穩定走俏的條件下，瀘州老窖肯定會對塔基品牌進行調整，此次頭曲停貨，極有可能意味著博大調整正式開始。”一位行業觀察人士認為，在品牌集中化風口下，瀘州老窖有著強化和突出全系產品優勢的主動權，而瀘州老窖塔基實力的重整，也到了刻不容緩之際。