5月10日,朋友圈里一位很少發聲的熟悉瀘州老窖的人士表達了這樣一個意思:國窖1573的一批價很快將超過700元/瓶。為何突然發出這樣的信息,信息背后又有著怎樣的意思呢?微酒記者隨后進行了調查。
成都國窖1573經銷商表示,該說法應該來源于從上個月開始,國窖1573在不斷加強價格管理。據該經銷商介紹,上個月,成都片區召集經銷商開了一個會議,會上傳達了三個意思:
其一打款價按照680元/瓶進行,一批出貨價不得低于700元/瓶。在他看來此次挺價會議有別于以往。“以前挺價之前,往往會希望經銷商趕緊提前打款進貨,可這次完全不希望經銷商進行下單。”
其二,此前已打款未拉貨的,廠家要將錢退回經銷商處。
其三,廠家銷售人員開始頻繁檢查經銷商庫存,對數量多的加強管控,如果有異常出貨情況將予以介入。
微酒記者從其他區域國窖1573經銷商處也求證了上個月的這些新政。在經銷商看來,這是國窖1573堅決挺價的重要新政。“其核心方式也是限量”有經銷商表示。
除了這三項新政外,近日,國窖1573酒類銷售股份有限公司還下發了“關于部分片區客戶國窖1573違約跨渠道銷售的回購通知函”,對涼山、重慶經銷商進行了處罰。
微酒點評
2016年,包括國窖1573在內的瀘州老窖五大單品頻頻進行調整。這些調整均發揮出了積極的作用。2017年,無疑這些調整的重點為落地。
春糖期間,國窖1573出廠價正式上調到680元/瓶。隨后,在與相關人士的溝通中曾談到,2017年理順渠道價格,進一步提升國窖1573的價值和價格是當務之急。
坦承講,從目前來看,國窖1573的價格在各個渠道環節上都有所上升,隨著限量及處罰等綜合性市場管理方式的進行,國窖1573一批價及終端價肯定會漲,700元的線也一定會突破,不過,是否很快,則不能確定。采訪中,有成都國窖1573經銷商就表達了自己想惜售的心理。
此外,據了解,截至目前,2017年,國窖1573已經完成除東北市場以外的全國化布局。在經銷商數量逐漸增多的情況下,如何做好管控工作是擺在老窖高管團隊面前的事情,這也關乎著國窖1573的價格是否能持續走高。