品類 白酒

區域白酒發力次高端產品提身價

糖酒會期間，沱牌舍得、酒鬼酒(22.540, 0.00, 0.00%)等多家區域型酒企發布了300到700元價格帶的次高端新品。

事實上，舍得酒業(36.560, 0.00, 0.00%)沖刺一線白酒品牌的意圖非常明顯。在2016年7月完成戰略重組后，舍得酒業重新調整了市場布局，產品從過去的上千款縮減至不足10款代表性產品。在2018年3月的投資者交流會上，舍得酒業董事長劉力也曾公開表示，將抓住此輪白酒新周期，計劃在未來3—5年進入中國白酒行業“第一梯隊”。

同為區域型酒企的酒鬼酒，也在今年春季糖酒會上發布了2018年酒鬼酒傳承版新品，其終端建議零售價為428元/瓶。據酒鬼酒方面介紹，近兩年來公司對產品雜、品牌亂的情況進行了梳理，同時在200-400元、400-600元、千元以上的3個核心價位段進行產品布局。而自去年以來，包括山西汾酒(56.770, 0.00, 0.00%)、河套酒業等在內的區域性酒企都推出了次高端價位的新品，或進行相應的業務調整，以提升自我身價。

萬得資訊與中金公司研究部聯合數據顯示，區域龍頭酒企業務結構快速向次高端集中，未來3年營收將以20%-30%的速度增長，凈利率將逐步提升到20%以上。如沱牌舍得2017年次高端營收占比為69%，汾酒為50%。

星石投資分析認為，消費端需求旺盛，高端白酒相對緊缺，使得消費者向次高端分流，成為酒企搶占的新高地。國家統計局數據顯示，2017年全國規模以上白酒企業銷售收入5654.42億元，同比增長14.42%，實現利潤總額1028.48億元，同比增長35.79%。

對于區域型酒企的此番布局，白酒營銷專家肖竹青分析認為，一線酒企憑借品牌、資本和組織優勢正在進行渠道下沉，切割了區域型酒企的利益。而區域型酒企面臨的主要問題是產品低端化。在此情況下，區域型酒企突圍需要修好內功，通過開展跨界營銷，改變發展模式，達成消費者、渠道和品牌的三方互動。