精品酒為主，對總體盤量拉動有限

即便專業的“螞蟻雄兵”推高了意大利酒的瓶單價，意大利酒在中國地位依然尷尬。即便是排名第四的西班牙，進口量也達67,932,228升，是意大利的2倍多。而排名第三的智利，其進口量是意大利的2倍多，進口額是意大利的近2倍。可見智利酒在中國是高中低端并進，意大利卻靠中高端“單打”。

將團購和零售結合的名品世家酒業連鎖股份有限公司目前并不把意大利酒做主推。該公司董事長陳明輝表示：意大利其實有很多便宜的酒，但認知度低，鮮有人接受，所以我們并沒把意大利作主推。當然，確實有一部分愛好者對意大利精品酒存在興趣，但這改變不了其盤量不大的現狀。

馬國民也表示：盡管有人追逐意大利精品酒，但總體而言，消費者對意大利酒的購買意愿并不強烈，我們進貨也不多。

兩家大型酒類連鎖的現狀，也佐證了意大利酒更多是靠“螞蟻雄兵”推動，更印證了其缺乏被廣泛認知的尷尬。如果意大利在中國要達到其在美國、英國的地位，無疑還要依靠大集團、大單品的助推。

事實上，意大利酒并非沒有品牌性公司。但在中國，人們很難想得起意大利有什么葡萄酒大牌。相反，法國有拉菲傳奇、香奈，澳洲有Perfolds、杰卡斯，智利有紅魔鬼，就連西班牙也有個公牛血。而要上量，爆款無疑非常重要，澳洲酒就是個絕佳的例子!

談及原因，于洪杰認為這是多重因素造成的。意大利酒在全球最火爆的市場一定是美國，這讓意大利人把重心都放在了美國和俄羅斯，真正的大鱷還沒進入中國，這有一個過程。

“現在中國消費者并未對意大利的商業品牌有太多認知，做葡萄酒的公司為了盈利，也更愿意順勢而為。”他表示。

現在或是意大利商業品牌的機會

但代鵬軒認為：意大利酒未來絕對不會單純朝精品酒方向走。

“很多人認為意大利酒有點酸，其實意大利酒也在調整中，至少這兩年我認識喝過意大利酒的人，還沒有誰跟我提到過酸的問題。就目前我做的市場來看，客戶對大眾價位意大利酒的口感和品質也都是盛贊有佳的，而他們的反饋很可能是基于消費者的反饋。”代鵬軒說到。

意大利酒將古典與時尚結合為一體的設計感也是其優勢之一。筆者前不久造訪中國名酒折扣店總部時，看到該連鎖店有一款酒標新穎木盒裝的意大利葡萄酒銷量可觀，該連鎖的創始人林國正告訴筆者這款酒用蠟封，瓶型符合中國消費者的胃口，廠家非常配合中國進口商對于包裝的要求。

代鵬軒指出：意大利酒確實存在體量不夠大，小規模酒莊占主流的現象，但這反倒是意大利商業酒款的市場機會。特別是當前一些意大利大品牌開始重視在中國的推廣，市場的接受度也越來越高。我判斷，意大利酒在未來3-5年肯定會呈現量價齊升的狀況，至少穩定在兩位數以上應該沒有多大問題。