“剛剛過去的2021 年，國臺取得了含稅銷售額超百億、品牌價值超千億、投產超萬噸、庫存老酒超5萬噸的可喜成績，實現了“十四五”高質量發展良好開局，具有里程碑的意義。”

在1月9日舉行的以“百億國臺開新局，打造中國新名酒”為主題的國臺2022年全國經銷商代表大會上，天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、國臺酒業集團董事長閆希軍這樣說道。

可以說，本次大會既是國臺酒業躋身“醬酒百億俱樂部”的慶典，同時更奏響了國臺向“中國新名酒”邁進的號角。

01、穩字當頭，國臺今年營收目標115億

“1999年，天士力響應國家西部大開發的號召，到貴州茅臺鎮投資建廠，拉開了國臺酒業打造現代健康白酒，創新現代飲酒文化的發展序幕。經過二十多年的奮力拼搏，國臺持續實現跨越發展。”閆希軍在致辭中表示，立足新起點，國臺要進一步提高新發展理念，規劃新發展格局、創新技術和標準，創造中國白酒品牌的新高度，謀劃“十四五”乃至更長時期的新目標，進行新的探索，做出系統創新和提升。

據了解，過去五年，國臺酒業聚焦國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒4支主品，唱響大國醬香，踐行國臺領航;深化全國市場布局，建立了區域、經銷商、終端和消費者的四個“四梁八柱”支撐的市場體系。經銷商數量達到1500多家，行業知名大商、優商基本都牽手合作;專賣店、旗艦店、大健康產品體驗館近千家，高端酒類連鎖、大型商超連鎖近萬家。

與此同時，國臺酒業涌現出以廣東、河南、山東等10—20億級和北京、貴州、江蘇等5—10億級引領的19個億級以上的省級市場，粵閩桂、豫魯、江浙滬、京津冀、貴川渝、陜甘等板塊逐步成形，協同作用越來越明顯。

對于2022年的經營目標，國臺酒業集團總經理張春新表示，穩字當頭、把握節奏，2022、2023穩兩年、夯基礎。2022年把百億重做一遍，計劃目標含稅銷售額115億左右，不追求高速度，要更加穩健和健康的100億，夯實百億的系統支撐和持續發展能力。鍛造百億的內在品質和品牌風范，站穩百億腳跟，全面向高質量轉型，啟動中國新名酒品牌建設，進位升級。

據張春新透露，2022年國臺要實現高速度向高質量發展的根本轉變，由過去的招商為主向全面深化服商轉變，圍繞為消費者提供好產品和好服務，突出提品質、強品牌、深扎根、優服商、廣聚心五項重點工作。進一步推進廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商消費者新生態打造，深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。

而對于經銷商關注的2022年市場策略問題，據國臺方面介紹，2021年底已基本完成2022年1500名經銷商的續簽工作，原則上不再招新商。2022年市場總體原則為“四不”和“四個加大”：即不增量、不壓貨、不漲價、不招商;加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入。

此外，在供應量方面，2022年總體的市場供應量不僅不增加，相比2021年，還要減少7%左右。其中，國臺龍酒和國臺十五年維持不變，國標和文創適當減量。

另外，國臺酒業集團計劃進一步擴大深化全國市場布局，推進從省到市到百強縣、重點縣的深入，鞏固18個重點市場、109個重點城市、1000家專賣店、1500家國臺廳、5000家核心分銷、8000家核心終端的市場體系深化。

中國酒業協會理事長宋書玉指出，百億國臺已進入到發展的新起點和關鍵時期，“十四五”旗開得勝，未來任重道遠。要始終以中國名酒第一陣營為榜樣，堅守初心，在傳承中創新發展，滿足消費者對美酒的更高需求，創造更多的消費體驗。期待國臺為中國酒業的高質量發展作出新的更大的貢獻。

02、進位升級，國臺啟動“中國新名酒”品牌戰略

新時代呼喚新名酒，新時代成就新名酒。會上，國臺方面規劃和公布了“中國新名酒”品牌戰略，即未來30年國臺施行“兩步走戰略”，從現在開始，用十年時間，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺打造成為中國新名酒;再經過20年接續奮斗，到國臺50年時，使國臺酒成為中國新名酒。

國臺方面表示，國臺努力在生產生態、智能釀造、健康導向、酒文化、模式創新五個層面實現領航。在美酒品質、名酒品牌上不斷淬煉，在歷史積淀、技藝傳承上持續積累，在科技進步、文化特色上推陳出新，在理性飲酒、健康理念上引領風尚，不斷夯實中國新名酒的內涵基礎和價值表達。

中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇表示，國臺提出打造“中國新名酒”，是基于國臺的深厚積淀、豐富支撐，以及在釀造技藝，經營管理，品牌文化等方面的先期嘗試，期待國臺“中國新名酒”打造的探索和實踐推動中國酒業“新名酒”集群誕生。

中國酒類流通協會會長王新國也指出，國臺一直以來提倡和踐行的“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏”廠商消費新生態建設，為行業深化廠商關系樹立了表率，為酒業鏈條優化創立了樣本。站在百億的新歷史高度，國臺提出“打造中國新名酒”的宏大命題和目標，對酒業供給側、需求側的改革和提升具有重要的啟發意義。

為了推進“中國新名酒”的品牌建設，2022年國臺酒業將由過去側重于行業和經銷商層面的宣傳向重在消費者層面的宣傳轉變，同時也將加大品牌投入，按照“央視占位、明星代言、國事植入、行業升溫、要塞攔截、線上聚粉、線下組群、體驗切入、品鑒推廣、重點市場組合傳播、核心市場唱響做透”的原則，聚焦重點市場，聚焦目標消費人群吃、住、行、學、游、購重要場景，策劃實施“8466戰略”。

所謂“8466戰略”，具體來看，“8”，就是通過央視央廣、品牌代言、亮點欄目、中央媒體、行業媒體、省級媒體、財經媒體、新媒體八類媒體組合，提升全國線上品牌傳播;“4”，就是通過行業展會、政府主辦展會、重點市場品牌推廣會、區域及板塊經銷商大會，深化全國線下品牌傳播。

“6”，則是通過城市地標商圈、地方交通廣播、商務樓宇及高端社區、機場、高鐵、高速等重要媒體，重點市場品牌提升及消費者精準傳播。第二個“6”，是通過正宗品質、智能釀造、健康飲酒、品質生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持續提升品牌美譽度及消費者黏性。

“國臺有決心打造新時代名酒，鑄造新時代品牌，讓國臺成為產區建設的貢獻者、生態釀造的踐行者、品質升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時代白酒產業經濟價值、文化價值和精神價值的集大成者。”閆希軍如是說道。