近期酒類電商平臺紛紛掀起新一輪“狂歡”，酒仙網六周年、中酒網三周年，慶典將至，酒業電商們紛紛在自己的網上平臺秀出“周年慶促銷”活動，酒類電商平臺似乎都想利用這個難得的機會，緊鑼密鼓地吸引廠家與消費者的目光。

然而現實情況卻與電商們的預期相背離，近日宋河股份官方已經承認與酒仙網終止了合作，目前宋河股份卻在天貓和京東上開起了官方旗艦店。此前，酒業巨頭茅臺集團已是較早一家與酒仙網終止合作的酒企，郎酒也曾發起對酒仙網的封殺，與此同時，郎酒與1919酒類直供的關系也最終破裂。而酒企不斷與酒類電商的“分手”，原因都歸結為合作不理想。

盡管酒類電商現階段已發展較為成熟，而酒企卻紛紛脫離開始自建電商渠道，并計劃或已納入線下專賣店體系，不斷謀求線上和線下的相結合。對于酒類電商來說酒企的脫離將使電商面臨渠道來源的困惑，而對于酒企來說想實現線上線下的聯動操作又絕非易事，從酒的銷售市場來看，酒類電商和酒企自身都需要面臨各自的問題和考量。

酒企與電商逐漸“分手”

“6•18”在各大電商中又掀起一場價格硝煙戰，而酒類電商也不免加入其中， 知名酒劍南春僅售299元/瓶，而五糧液也僅售499元/瓶，飛天茅臺799、749更是低至618元/瓶，某酒類電商負責人認為此次的促銷競爭力度堪比往年“雙十一”。

而在中酒時代執行董事賴勁宇看來，電商促銷更偏理性。“也有一些低價打流量的策略，但不像以前那樣都去增銷售額和爭名次。”

對此，中投顧問食品行業研究員梁銘宣在接受記者采訪時表示：“酒類電商正如火如荼地開展，增長迅速，連續幾年都保持90%左右的增長速度，不斷有新的企業進入酒類電商行業。但是酒類電商整體上還是處于野蠻生長狀態，盡管企業不斷探索新的商業模式，但是卻未能在供應鏈等關鍵環節上取得重大突破，相對酒類電商的增長速度，由電商創造的銷售額增速卻相當緩慢，酒類電商還處于以“低價”吸引消費者的低端發展階段。”

與此同時，酒類電商平臺往往為了獲取更大的利潤空間和市場份額，也會與酒企合作，開發銷售一些獨家的個性化產品，然而事實證明，這些專銷產品銷售并未達到理想的效果。

漂流瓶酒是酒仙網聯合河北一家酒廠在2013年推出的一款互聯網個性化定制產品，面向80、90后的網購主力群體，當時酒廠老總認為漂流瓶酒將在5年時間內銷量趕超茅臺酒，然而隨著時間的流逝，有關漂流瓶酒的聲音也逐漸銷聲匿跡了。

盡管此時酒類電商正進行著激烈的低價促銷，變著花樣地搶占市場，但是作為渠道源頭的名酒企卻開始自立門戶，通過建立自身電商渠道來樹立價格標桿。

此時，酒企們不僅紛紛在天貓、京東等平臺打造旗艦店，并且更多地開始著手建立自身商城以及配送體系。

一位國內知名酒企的電商負責人認為，電商往往靠價格競爭，而酒企的官方旗艦店比其他的非授權電商、授權電商價格都高，其目的是為了引導和規范整個線上酒產品的價格能夠有序發展。

同時，瀘州鑫霸實業董事長魏云飛也指出，酒企自建網絡渠道不僅在于銷售，而且擁有了商城或網站的端口，能夠更好地實現“品牌宣傳、銷售品牌、產品宣傳、評價互動乃至企業文化宣傳。”據悉，茅臺集團也正計劃打造物聯網云商大平臺，在貴州茅臺集團電子商務股份有限公司總經理聶永看來，電商是營銷的一部分，是傳統營銷的支撐，其核心是利用技術，服務于消費者。

酒企倒逼自己做電商

聶永也曾坦言，“酒企要建立自己的電商系統，除非能很好地控制現有電商。”可見酒企與電商平臺合作中矛盾之深。

億歐網聯合創始人，O2O分析師黃淵普在接受記者采訪時，則道出了現階段電商平臺與酒企間的矛盾。