據不完全統計，全國每年上市的酒類新產品有上千款，但真正存活下來的卻屈指可數。新品很快死掉成為積壓品，這種現象不僅僅存在于品牌力不強的酒企，同樣也存在于擁有成熟品牌的酒企。 或許有人會覺得依托成熟品牌推新品會更容易，畢竟擁有成熟品牌作為背書，...

伴隨全國化醬酒品類熱潮的掀起，山東更是備受醬酒品牌青睞，僅兩三年時間便完成市場基礎份額搶奪。據相關行業數據披露，2021年山東白酒市場酒水總容量超過600億，其中僅醬酒就占據200億市場份額，成為貴州省外一大醬酒核心消費省份。 回望2021年醬酒行業的發...

記得以前茶葉行業有一個鄙視鏈;喝花茶的鄙視喝奶茶的，喝綠茶的鄙視喝花草茶的，喝紅茶的鄙視喝綠茶的，喝熟普洱茶的鄙視喝紅茶、烏龍茶的，喝高端龍井、碧螺春的鄙視喝其他茶的，甚至于喝中國茶的鄙視一切外國茶的。當時覺得十分有趣。但近幾年來，通過思索...

醬酒渠道遇冷、價格下行、消費向品牌集中醬酒的中場階段已來。這個時候，正確認知醬酒進入中場的本質邏輯，將有助于酒企制定中場博弈的勝出策略。智邦達認為，醬酒進入中場是由兩大邏輯決定的： 醬酒品類進入中場是供需關系的結果。 首先是白酒行業供需關系...

自2020年始，疫情之下的消費環境發生了劇烈變化，人們習以為常的生活環境和日常習慣被迫發生巨大改變。消費者的消費觀念和消費行為被重塑，受線下渠道受阻、宅家消費興起的影響， 酒水消費不再是男性一邊倒，也并非完全基于社交，不再追求一醉方休。 在這樣...

隨著互聯網時代的日益發達及普及度提升，各行各業都面臨著企業傳統文化和新興時尚文化的激烈撞擊。在年輕一代成為了零售業主力消費人群的當下，如何培育這新一代消費群成為了整個白酒行業的重要課題。 為了吸引更多年輕消費者認識白酒、愛上白酒，白酒企業可...

2022年的酒水行業步入品牌集中時代，一線酒水品牌勢能不斷高企，引領腰部價位段產品放量，對區域酒企的發展帶來考驗。當前形勢下，區域酒企面臨著名酒渠道下沉強勢擠壓、傳統渠道費投增加效能下降、新品培育周期長難度高等局面，生存發展遭遇困局。在經濟不...

區域市場怎么做，我相信所有企業都詳細地研究過，很多企業還專門請咨詢公司進行系統研究，做了詳細的規劃，但是大部分企業在競爭下，還是以失敗告終，只有小部分企業取得了區域市場的巨大成功。結合這些成功的企業，分析一下區域為王企業有哪些特征。 一是產...

2016年，我國果酒企業近三千家，截止2020年，我國果酒企業已超五千家;2016年至今，據公開數據顯示，以果酒為代表的低度酒類融資超過35起;與全球相比，全球人均果酒消費達3.5L，而我國僅1-1.5L。從這些數據可以看出，果酒是個具有發展前景的好賽道。 目前果酒...

由于工作的原因，筆者每年都會接觸成百上千的白酒經銷商，發現很多經銷商經營多年還在生死邊緣垂死掙扎，而導致他們目前這種狀況主要存在兩大問題。 01、不會選擇產品，結果導致選擇不對努力白費 我們發現每年很多企業都會出新產品，但是到了第二年大部分產...

一、依據消費氛圍，全國醬酒市場可劃分為三大類型 1、醬酒消費氛圍全國市場存在較大差異。 醬酒自2016年左右開始在全國市場部分區域逐漸起勢。除了醬酒的主要產地貴州市場以外，一些包容性較強或者區域品牌不強勢、經濟狀況還不錯的區域也在開始嘗試接納醬酒...

廣闊的縣級市場是光瓶酒生長的溫床，但隨著消費環境和消費意識的變化，光瓶酒在縣級市場野蠻式生長、粗放式增長的階段已經結束。 過去的粗放型增長模式已經難以適應市場的開發需求，推進渠道的精細化運作和管理是市場階段發展的必然結果。精細化運作要求廠家...

白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...

在消費升級的大背景下，消費結構的品質化轉型正持續推動酒水交易規模的增長。近兩年，酒水消費日益提升，同比增速保持在30%左右，眾多酒企迎來了機遇與挑戰并存的時刻。這其中，品牌宣傳、消費者溝通便成為了不少酒企搶占市場的制勝法寶，但打破和消費者之間...

隨著消費水平的不斷升級，光瓶酒的產品品質和消費價格也在不斷攀升。消費者消費更加趨于理性，更加注重和追求產品的品質。昔日低檔東北酒的風已經吹遠，10元價格帶的低端光瓶酒與我們的生活也漸行漸遠。 今天的市場，很多酒企都把目光瞄準在30元左右價格帶，...

作為一個管理者，你是否有這樣的感受，明明策略是對的，為什么結果不理想呢? 俗話說，三分策略七分執行，再好的策略，沒有好的執行等于0。因此，出現策略是好的但結果并不好的現象的核心原因是執行不到位。而執行不到位的核心原因是沒有標準，或者是制定了標...