貴州茅臺提價一事早就寫在了券商分析師的研究報告中,行業內對于茅臺漲價也早有議論,終于,在歲末年初之際,茅臺漲價變成現實,公司從2018年起上調茅臺酒(指53度飛天茅臺)價格幅度為18%,這意味著茅臺酒出廠價逼近千元。
茅臺明年提價18%
增厚公司業績
12月28日,是貴州茅臺一年一度的經銷商大會。而就在這一天,貴州茅臺發布公告稱,公司自2018年起適當上調茅臺酒產品價格,平均上調幅度為18%左右。
對于提價的理由及對公司的影響,貴州茅臺表示,為更好地統籌兼顧各種因素,公司研究決定提價,此次價格調整將會對公司2018年度經營業績產生一定的影響,公司力爭2018年度實現營業總收入增長10%以上。
眾所周知,目前貴州茅臺的出廠價為819元/瓶,如果上調18%的話,意味著茅臺酒的出廠價將達到969元/瓶。
對于此次茅臺提價,茅臺集團董事長袁仁國表示:“絕不把市場守小了,絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了。”是基于實現持續發展、維護市場秩序、兼顧廠商利益、調節供求關系、平衡市場價格等目的對產品進行提價的。
值得一提的是,在貴州茅臺提價的同時,公司也公布了2017年部分數據。
貴州茅臺表示,2017年度生產茅臺酒基酒約4.27萬噸,同比增長9%;預計茅臺酒銷量同比增長34%左右;預計實現營業總收入600億元以上,同比增長50%左右;預計利潤總額同比增長58%左右。
事實上,貴州茅臺堅持819元/瓶及999元/瓶(計劃外價格)已經持續了5年時間,而保持這個價格再2017年取得驕人的業績。此次提價必將對公司業績產生積極的影響,茅臺在公告中給出了2018年營收增長10%的預測。
另外,袁仁國還在會上介紹,茅臺集團今年1月份至11月份實現銷售收入654億元,同比增長52%,利潤同比增長58%左右。20年來,茅臺集團累計實現銷售收入超3800億元,利潤超1900億元。
對于茅臺提價一事,在業內人士看來,不僅利好上市公司業績,對行業也是重大利好,畢竟茅臺價格上漲為其他酒價格上漲騰出了空間。
事實上,茅臺提價消息在資本市場上也掀起波瀾,昨日,貴州茅臺股價當日漲幅8.21%,報收于718.69元/股,市值再次破9000億元。另外,其他白酒上市公司股價也激情高漲,沱牌舍得股價上漲7.12%,洋河股份、瀘州老窖、古井貢3家公司股價漲幅超過4%,五糧液、山西汾酒、水井坊、老白干酒4家公司股價漲幅超過3%。
對此,山東溫河王酒業集團總經理肖竹青接受記者采訪時表示,茅臺提價增厚公司利潤,可以更好的回報股東。同時,茅臺上調出廠價會進一步拉高市場對于茅臺心理價位的預期,有可能帶動中國名酒又一輪輪番漲價動作。
同時,肖竹青還表示,茅臺提價會利好渠道,渠道商囤積的茅臺酒,現在可以坐地升值了,并且渠道經銷商和零售終端也可以有理由繼續提價。
供需矛盾仍在
渠道商或借勢漲價
眾所周知,53度飛天茅臺在2017年一直上演“缺貨”行情,雖然茅臺堅守1299元/瓶的價格底線不變,但是,部分商超、煙酒店的飛天茅臺價格已經標注1600元/瓶左右,仍然是一瓶難求。
對于此次提價,有業內人士稱,茅臺酒渠道價格必定會伴隨著茅臺出廠價的上漲而上漲。
白酒營銷專家鐵犁接受記者采訪時表示,此次茅臺提價,茅臺酒渠道價格可能會在春節前上漲100多元,但節后會回落下來。
在鐵犁看來,茅臺提價理論上為其他高端白酒漲價提升了空間,但是,在當前國內經濟形勢下,高端人群主要是以茅臺、五糧液消費為主,因此,對于其他高端白酒來說,茅臺提價對它們的影響不大。
鐵犁強調稱,茅臺提價對于五糧液來說是利好,因為只有茅臺提價了,五糧液出廠價提到800元以上就比較容易。
值得一提的是,就在茅臺宣布提價后,有朋友詢問1970年和1980年左右的茅臺酒的價格,因為有人想出手賣掉,朋友欲手接貨,但又擔心酒的真偽。
也就是說,茅臺提價確實引發市場囤貨人甩貨的動機。
那么,此次茅臺提價對市場渠道的影響到底有多大?茅臺是否還依然堅守1299/瓶的價格紅線不變?
對此,海納機構總經理呂咸遜接受記者采訪時表示,茅臺肯定會堅守1299元/瓶的市場價格。
值得一提的是,茅臺雖然堅守1299元/瓶的價格底線不變,但是,在供不應求的市場環境下,依然是被炒作的對象,甚至被賦予了“投資”的金融屬性。在2017年,茅臺不得不祭出“限購限量”政策,但是,在貴州茅臺專賣店們口出現排隊購買的人群中不乏“炒家”的身影。
如今,茅臺提價成為現實,接下來,茅臺在渠道管控方面是否還有新招?
對此,鐵犁表示,2018年茅臺還會控貨限價。“茅臺市場空間很大,但是,茅臺在投放市場方面會比較謹慎,同樣,五糧液在2018年也會采用控貨限量政策。”
而據記者了解,在此次經銷商大會上,茅臺將強化“茅臺云商”戰略,經銷商、專賣店全年合同計劃量至少投放30%至云商平臺銷售,對計劃投放率低于30%的將按比例扣減合同計劃。
在業內人士看來,茅臺云商戰略也是為了控制終端渠道,但是,茅臺未來的供需關系同行會緊張。
對于高端白酒及茅臺的未來走勢,茅臺集團黨委書記、總經理李保芳也有自己的研判。他在經銷商會上表示,隨著消費升級的持續發酵,中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢,茅臺酒供不應求的態勢不會減弱,供求關系會更加緊張、更加顯性,趨于表面化。明年乃至更長時間內,茅臺市場仍有很大空間,還大有文章可做。2018年全年營銷計劃,茅臺將按2.8萬噸左右的總量來安排。經銷商計劃將不增不減,增量主要用于調整結構,具體在四個方面:海外市場、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產品。