繼9月29日紅酒世界公開轉讓說明書現身全國中小企業股份轉讓系統(以下簡稱“新三板”)后，9月30日，深圳品尚匯電子商務股份有限公司(品尚紅酒)在新三板發布公開轉讓說明書及全國股份轉讓系統公司同意掛牌的函。根據新三板審核進度，品尚紅酒或將成為業內首家登陸新三板的葡萄酒垂直電商。

據查詢獲悉，品尚紅酒新三板股票簡稱“品尚匯”，股票發行后總量將從發行前的5000萬元提高到5475萬元。

據了解，品尚紅酒沖擊新三板起步于去年下半年。彼時，品尚紅酒董事長張輝軍表示，品尚紅酒2010年上線，自成立以來，保持超過100%的復合增長率，4年銷售額增長16倍。2012年，品尚紅酒成為首家盈利的葡萄酒垂直電商平臺。

公開轉讓說明書顯示，品尚紅酒2015年1-3月營業收入3806.47萬元，凈利潤25.02萬元，2014年度營業收入8533.93萬元，凈利潤1065.77萬元，2013年度營業收入4360.31萬元，凈利潤390.55萬元。在營收方面，品尚紅酒2014 年度較2013 年度增長95.27%，2015 年1-3月比2014 年同期增長204.84%。

根據張輝軍的規劃，品尚紅酒預計在2019年實現葡萄酒、啤酒以及進口洋酒65億元銷售規

模，海淘達到35億元規模，整體加在一起100億元規模。

解構品尚紅酒，不僅僅是葡萄酒電商

公開轉讓說明書顯示，品尚紅酒是一家以葡萄酒為主的高性價比進口產品重度垂直電商，在葡萄酒垂直電商領域占有重要的市場地位。報告期內，公司主營業務為以葡萄酒為主的電商銷售，并不斷拓展啤酒、巧克力等高性價比進口產品電商銷售以及酒類品牌互聯網營銷解決方案等業務。

 

2010年到2013年，公司創辦線上自營平臺“品尚紅酒網”，定位葡萄酒重度垂直電商，海外直采比例約50%。2014年開始公司在以葡萄酒線上銷售為核心的基礎上，嘗試產品種類和業務模式的多樣化，形成了“品尚紅酒”加“品尚匯”的業務格局。2014年，品尚紅酒海外直采比例約75%。

目前，品尚紅酒電商平臺包括PC端官網、移動端APP品尚紅酒以及天貓和京東等第三方平臺旗艦店。除了線上銷售渠道為，品尚紅酒還開發了經銷渠道——公司將產品銷售給省市級商家，商家加價后再通過線下實體店最終銷售給終端消費者。

報告期內，公司進口產品銷售渠道以線上直銷為主，經銷渠道占比呈逐年下降趨勢。

聚焦葡萄酒，2019年沖擊百億

公開轉讓說明書顯示，公司結合線上精準營銷、線下品牌營銷以及BD 機構合作等方式獲取訂單，充分應用各方式的核心優勢，實現公司訂單量最大化。各獲取營銷方式的核心優勢，實現公司訂單量最大化。各獲取營銷方式的核心優勢，實現公司訂單量最大化。各獲取營銷具體情況如下表所示：

數據顯示，品尚紅酒2013年、2014年購買用戶迅速增長，增長率為90.58%。截至2015年5月20日，公司注冊用已達到216.16萬人，購買用戶達到60.13萬人，重復購買率達到51%。

據張輝軍透露，按照規劃，未來品尚紅酒擴張戰略分兩步走，一是規模擴張;二是品類擴張。

規模擴張方面，一個重要策略是從線上到線下擴張。用加盟模式在今明兩年完成線下300家門店布局，覆蓋省會，然后下沉至二、三線城市;另外一方面，是對上游海外直采供應鏈的拓展，主要方式是取得海外優質酒莊的代理權，對有明顯特色的酒莊采取入股的方式。張輝軍表示，未來保持一到兩年入股一家特色酒莊的節奏，掌控稀缺酒類上游市場資源。

品類擴張方面，品尚開始重點打造海淘。今年4月初，品尚海淘免稅店上線，正式開始擴展品類。按照張輝軍的規劃，品尚預計在2019年，實現葡萄酒、啤酒以及進口洋酒65億元銷售規模，海淘達到35億元規模，整體加在一起100億元規模。

張輝軍分析，“相比綜合電商平臺，垂直電商做海淘腳步更靈活。在國內垂直類海淘電商，除聚美優品做得比較超前，大家起步都還是一樣的。品尚涉足海淘業務，優勢主要是高匹配的會員群體和專業的海外供應鏈團隊。”

“接下來品尚會考慮海淘界面獨立，海淘未來將是品尚紅酒之外重要增長業務。”張輝軍對記者表示。