8月20日，“聚焦五大單品，成就商業夢想”瀘州老窖股份有限公司銷售公司2017全國招商安徽站活動舉行，瀘州老窖安徽區域經理湯炬光以及來自全省100多位瀘州老窖經銷商出席。
國窖1573欲用“1+2”模式爆破安徽市場
在五大單品中，最受關注的當屬瀘州老窖高端系列國窖1573。而在消費升級的趨勢下，高端名酒的漲價與控價成為今年白酒行業的特點之一，國窖1573也不例外。
今年7月，瀘州老窖下發《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》，經歷10多天的醞釀，國窖1573漲價傳聞終于落實。7月22日，500ml國窖1573(52°)計劃外出廠價從740元上漲至810元，上漲漲70元/瓶，零售指導價提高到899元/瓶。酒食匯記者也從安徽經銷商處了解到，近日安徽市場已經開始全面執行新的價格體系。
湯炬光表示，當前白酒行業進入回暖期，消費升級是未來最大的、持續的風口。大眾消費升級是白酒高端增長的核心驅動要素。國窖1573作為三大高端品牌之一，憑借“品牌力、產品力和渠道力”已經實現了連續4年增長率超100%。
根據區域市場開發的不同成都，國窖1573把市場分為三種類型，分別是反攻區域、突破區域和開發區域。安徽市場是國窖1573“中部崛起，東進南圖”的重要區域，且受益于長江三角洲城市群的國家政策紅利，經濟發展迅速，屬于突破型區域市場。湯炬光在會議中還透漏，截止目前國窖1573安徽市場銷售已經遠遠超過預期，達到2016年全年銷售額的3倍。
據了解，國窖1573在全國范圍內采取“1+N”的推廣布局模式，安徽市場根據規劃采取“1+2”的三角型城市布局：1是指省會合肥市場，2分別是阜陽和安慶市場。實行重點投入和直分銷模式，進行點狀突破，連點成線。集中資源優先梳理突破合肥樣板市場，輔助阜陽、安慶2個機會型市場。
戰略沖刺年，雙“124工程”將對縣級市場進行深耕
2017年是瀘州老窖在“12345”戰略規劃下沖刺期的第一年，國窖1573的發展勢能進入快速擴張期。在安徽市場運作過程中，以縣級市場為單位進行區域布局。發展經銷商、團購商實現安徽區域全面覆蓋，結網消白，全面承接國窖1573發展勢能。
市場渠道策略：雙“124”工程+百城萬店工程
圍繞消費者和渠道，開展雙“124”工程。堅定不移地深化控盤分利模式，堅定不移地深化落實“直營+分銷”渠道運營模式，壓縮渠道層級，加快全國各城市、縣級市場的不斷下沉深化。開展百城萬店工程，聚焦重點區域和核心位置的形象店及精品柜打造。
市場秩序管控：一個統一、兩個制度、三條措施
堅持統一價格設置原則;堅持終端配額制和價格雙軌制;堅持物流碼登記推廣、價格維護獎勵考核和稽核工作的加強，依據相關規定對不達標市場進行處罰。并將成立專業的渠道管理部門與品牌建設及推廣部門，統籌公司渠道規劃及動作，實現組織前移，動作精準落地。
核心消費人群培育：深化圈層經濟，聚焦專業團隊
一是做好高端會議贊助，二是做深做透兩大系統，提升高端圈層影響力，分別是抓好商會系統和抓牢高爾夫俱樂部(類似高端人群的俱樂部)系統。并計劃與2018年在安徽成立“國窖薈”俱樂部。三是聚焦專業團購商突破商務團購工作。
為何名酒觸手紛紛深入縣級市場?
在市場布局過程中，國窖1573除了對經銷商提出“三有三高”即“有行業信譽、有個人聲譽、有影響力，高創業激情、高執行力、高配合度”的期許，還表達了渠道下沉與縣級經銷商直接合作的愿望。酒食匯記者通過近期對多個名酒品牌的跟蹤觀察后發現，與縣級經銷商直接合作已經成為名酒企業市場外拓的常態化模式。
智邦達(中國)營銷咨詢公司常務副總經理賈爽指出，名酒觸手紛紛深入縣級市場原因主要有三點：
一是經過三年的調整，經銷商的團隊也都經歷了一輪洗牌。經銷商養人成本攀升和優質人才的轉型或者跳槽，導致經銷商實際經營范圍受人才環境影響而產生萎縮。
二是企業發展扁平化做消費者最后一公里是行業趨勢。在國家城市化發展的政策推動下，消費兩級化更為明顯，縣級市場由于區域小，配送半徑小，更適合新品的導入和啟動，從導入成活率的角度看容易成果。
三是考慮到企業發展節奏與經銷商資金流的情況，化整為零更容易招到商，畢竟現在有規模的經銷商都有大品牌在代理。
