廠商關系一直是一個老生常談的問題。“不按合同執行”、“渠道權利稀釋”等等一直充斥在行業之中。面對白酒行業的調整，廠商之間的關系也變得更加嚴厲和重要。

7月7日，貴州酒博會特別小組走訪貴州大金酒業銷售有限公司。董事長王裔倫講到：“廠商互信是決定廠商之間能否長期健康發展的重要因素，在這樣的大環境之下，信任比之前任何時候都更加重要。”

據了解，在行業調整的大環境下，酒企內部也進行著自己的改變。這個過程中，企業之前與經銷商簽署的部分合同規劃與現實合作發生了一些差異。對此，王裔倫表示：“在行業與企業都處于變化的過程中，廠商之間的合作更應該交心。在互相信任與多次溝通的基礎上，廠商之間可以建立起營銷戰線聯盟，廠家用自己的實際行動去給與經銷商更多的信心，經銷商用業績去回饋廠家，達到互利共贏的目標。只有廠商之間互相信任、共謀發展，合作之路才能走得更遠更穩，同時也將有助于大家渡過這次‘寒冬’。”

此外，作為經銷商的代表，王裔倫還對記者表示：首先，經銷商一定要帶著真誠的態度去與廠家合作，誠信經商，坑蒙拐騙只能占小便宜，永遠發不了大財。其次，經銷商的這種真誠，并非是對廠家盲目信任。做經銷商不能只靠哥們兒義氣，切忌用感性思維去主導商業模式。最后，經銷商手中一般都握著廠家沒有的資源，經銷商要利用并保護好這些資源，才能有效防止廠家“過河拆橋”。