正在IPO排隊的西鳳酒將 “提價限濃香”的消息在業內不脛而走。其實，西鳳這張醞釀已久牌是對3月最嚴“新品令”的落實。作為關注的焦點，曾唱主角兒的包銷產品從放開到逐步收緊，西鳳此舉意欲何為?

“提價限濃香”是3月最嚴“新品令”政策的落實

傳西鳳產品將從7月1日起提價并整頓濃香產品的消息在朋友圈迅速擴散，甚至還有執行細則：

1、鳳香型每瓶提價5到10元不等，濃香型每瓶提價2到3元不等;

2、西鳳所有單品漲幅將按包材不同而有所不同;

3、現有產品當中，所有帶有數字或者字母的濃香型產品不再生產。

所有單品漲價的幅度由于香型不同與包材不同，漲幅也有所差別。對此，有經銷商表示，“目前還在就執行細節征求運營商意見之中;如果沒有變動的話，確實會這樣執行。”

不過，從西鳳相關人士卻對媒體這樣回應：

1、公司對過去定價較低的產品逐步在梳理整頓，陸續會進行價格上的調整。

2、濃香型產品取消數字是按照公司既定的規范要求來推進的，未來公司不再生產帶數字的濃香型產品(包括貼牌)。

3、沒有7月1日這一時間節點。

由此不難看，雖然執行細節上可能有出入，但這次“提、限”政策基本被坐實。其實，早在3月19日，糖酒快訊獨家刊發《西鳳最嚴新品令，條碼每年遞減20%，低于100萬為無效產品。有經銷商說這就對了!》一文中就披露西鳳 “產品逐年精簡20%”的總體方針，顯然，此次西鳳酒的漲價、限制濃香產品已醞釀多時，也是對3月最嚴“新品令”政策的逐步落實。

附：最嚴“新品令”政策

總方針：條碼逐年精簡20%。當年度有效產品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數的20%。

開發資質：陜西戰區不宜開發新品牌經銷產品，嚴禁開發OEM產品。

開發條件：新合作品牌經銷商，首批最低貨款為1000萬元。省外產品嚴禁在陜西區域銷售。

產品調整：上年度單品銷售額不足100萬且未繳納品牌管理費的均為無效產品。

而對于春糖期間的最嚴“新品令”，某資深人士曾評論：最嚴“新品令”中新產品開發、條碼使用以及省外開發產品回流等酒商最為關注的問題均有涉及。尤其是限制新產品開發，有利于西鳳母品牌的保護，也有利于西鳳免于陷入低層面的內部消耗式競爭。

而對于此次的“提限”政策，有熟悉西鳳酒廠的人士表示，西鳳酒此次的漲價情理之中，一方面，隨著新領導班子的上任，西鳳酒正在改變一些“頑疾”，面貌煥然一些;同時從目前市場情況來看，成本上漲，名酒行情向好等均支撐了西鳳酒漲價的動作。

該人士重點說到：“更關注第三點，開發產品過多，沒有有力的大單品，產品線不清晰是西鳳酒的歷史遺留問題，在目前來看這成了西鳳酒繼續前進的阻力。”

從最嚴“新品令”到提價限濃香，西鳳打什么算盤?

此輪的調整，一方面是全面提價，另一方面是整頓濃香產品線。在此之前，西鳳曾下發針對產品開發與調整的文件。從春糖的最嚴“新品令”到現在全面提價、限制濃香，西鳳有何盤算?

對于西鳳酒的調整，黑格咨詢集團董事長徐偉表示：逐步提價，一方面是因為名酒的挺價效果顯著，區域名酒借著這股東風也具備了提價的可能性。另一方面是因為，西鳳酒在陜西區域屬于強勢品牌，其自身具備提價的基礎和推動能力。

同時，清理濃香型產品和最嚴“新品令”背后的本質，都是為了完善產品開發管理系統，提高產品的競爭力。這有助于鳳香型的品牌化、價值放大化。

圣雄品牌營銷策劃機構創始人鄒文武對此也表示認同，在他看來，西鳳提價是為了順應當前名酒價格上漲的趨勢，同時讓西鳳的能夠在利潤上獲得一些補充。