2017年，對于五糧液來說，開啟了二次創業、對標先進的新征程。從目前透露出來的信息來看，華東市場與系列酒是五糧液的兩大重要看點。
因為五糧液高層再度明確：十三五末，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現銷售規模200億，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。而在2018年，大系列酒版塊要實現百億目標。
從目前來看，百億目標中，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司占據著最重的任務。2017年、2018年乃至更遠的時間里，五糧液系列酒將如何布局，將走向何處，是業內關注的焦點。
6月21日，微酒記者前往宜賓五糧液股份公司，對該問題進行深度采訪，揭開五糧液系列酒的下一站。
01、鐵腕梳理與優質引進并重
五糧液系列酒公司，肩負著管理總經銷商品牌的重任，于是其一言一行備受關注。
2015年10月17日，股份公司子公司五糧液系列酒營銷公司正式掛牌，其對總經銷品牌的梳理沒有停留。
據微酒記者采訪獲悉，2016年至今，系列酒公司已經清理退出18個總經銷品牌，近2000余個條碼。
“從營銷公司成立至今，大概清理了近一半的條碼。”相關人員向微酒記者介紹道。
然而，在系列酒公司看來，其目的并未達到。
“在清理總經銷品牌的道路上，我們沒有數量上的目標，只有一個目的。那就是通過制度化的管理，按標準嚴格減少不合規品牌數量，達到凈化系列酒環境的目的。只有凈化環境了，我們才能吸引更多的優質總經銷商進入系列酒隊伍。才能幫助每一個總經銷品牌商做大自己的事業。”系列酒公司總經理徐強向微酒記者介紹道。
為此，據了解，時至年中之時，五糧液系列酒公司近日將根據2016年出臺的《總經銷品牌經銷商準入、分級、經營和清退標準》，清退一批總經銷品牌。“在凈化系列酒環境這條路上，我們非常堅定。”徐強表示。
在徐強看來，凈化環境的目的是為了引進優質、有能力的酒商進入。“只有把投機商清理出去，把規則、制度落到實處，優質酒商才愿意進來，真正達到強強聯合。”
而在引進數量上，依然沒有目標，只有開發少于清退與進來一個做好一個的目的。
為了確保進來一個成就一個，去年，系列酒公司對總經銷品牌實行了7級管理制度，不同等級，對應不同經營狀況的品牌，給予不同力度的資源傾斜。
“在系列酒的規劃中，我們要打造1個20億品牌，2到3個10億品牌和5到10個1億品牌。這樣的目標必須是廠商共同努力的結果。”徐強介紹道
02、1+4產品矩陣滿足消費者欲望
在系列酒板塊中，自營是另外一個重中之重。在系列酒公司的規劃中，到十三五末，自營與總經銷商品牌的銷量占比應該為1：1。
采訪中，徐強認為目前系列酒公司定位非常明確，就是要做同價位性價比最高的產品。而該定位適用于總經銷及自營品牌。
這樣的壓力，對于自營品牌來說是巨大的。據悉，今年，系列酒公司剛剛確定了1+4的系列酒自營品牌矩陣。1指綿柔尖莊，4則指定位于次高端價位的五糧人家和友酒，定位于中低端的百家宴以及創新類產品火爆。“目前綿柔尖莊和五糧人家已經面市，其他三款正在快速推進中。” “每一個品牌都有著不同的定位，他們同樣必須成為同價位中性價比最高的產品。”徐強表示。
在自營產品中，綿柔尖莊無疑被放在了最核心的位置上。系列酒公司更是主動提出了百億尖莊的長期目標。
而根據中短期規劃，綿柔尖莊將在2017年實現在山東、河南市場億元的目標。“在今年億元省之后，2018年，我們將啟動億元市、千萬縣建設工程。”徐強表示。
對于自營產品來說，其價格定位與地方酒企產生著直接沖突，在徐強看來，五糧液系列酒沒有競爭者，只有標兵。“我們與其他深入終端進行推廣的品牌相比差距很大，沒有任何資格以大公司、大品牌自居，唯有學習學習再學習。”
“系列酒公司在人員數量上是無法與其他酒企相抗衡的，我們需要通過自身的服務來發揮各地優質經銷商的力量，以推進市場的發展。”相關人士介紹道。
