而據微酒記者了解，在公司看來，百億尖莊的實現一定是建立在最大程度發揮廠商共同積極性的基礎上的，混改平臺的搭建，首先應該是從尖莊開始。

除了發揮經銷商積極性外，徐強認為，五糧液系列酒還必須給消費者和商家創造價值，而這個價值聚焦將在“真”字上。

“品質真、價格真和服務真是我們明確的工作重點，品質是五糧液賴以成為酒業大王的基礎，價格方面，我們與競品相比，定位于提供最具性價比的產品，服務這塊，我們正在通過不斷完善執行力等使得酒商及消費者都滿意。”在徐強看來，這三個真，不僅僅是各大品牌不斷發展以及實現目標的手段，更是體現了五糧液作為一個大企業的社會責任感與擔當。如果做到這三個真，無論是從市場上還是從影響力上來看，系列酒的未來空間都是巨大的。

值得一提的是，系列酒公司提出，無論是品質、價格還是服務上的真，核心是要滿足消費者的欲望而非需求，這相對于普通意義上的產品功能，將五糧液系列酒的定位拉升到了另一個檔次，以快消品的身份打造服務業的功能。在他們看來，欲望代表著人的心智，是更深層次的需求。打動了心才能長期跟你走。而要想打動人心，最關鍵點就是真。“現在社會，什么最寶貴，或許就是‘真’字了。”相關人士感嘆道。

03、記者手記 五糧液系列酒的痛與重塑

在辦公室外等候采訪的過程中，徐強辦公室酒商人來人往，絡繹不絕。一度傳來激烈的爭吵聲。爭吵中，微酒記者清晰的聽到某很有背景的名酒商大聲說著要找某某領導。徐強硬性的回復：你找誰都沒用，我們只按制度、標準說話。

這樣的爭論在五糧液系列酒公司中應該并不罕見，也折射出了系列酒公司堅決變革的決心所在。

一年多后，再次走進系列酒公司，更清晰的對這家子公司有了新的了解.

定位更明確：做同價位性價比最高的系列酒;

價值更聚焦：希望通過三個“真”字打動消費者心智。(品質真、價格真和服務真);

手段更堅決：優化總經銷模式，凈化環境，為客戶創造真正價值。

在徐強看來，2017年，系列酒公司目前情況是時間過半，任務過半，這一年的工作重心是布局與凈化，2018年實現百億。