而前期的最嚴“新品令”和此輪清理濃香型產品，其根本都是為了控貨控價維持西鳳母品牌及鳳香型價值，保證鳳香型西鳳主品牌的市場影響力和銷售量，二者一脈相承。

品牌專家徐廣生分析道：作為四大名酒之一的西鳳酒在此段提價，是對行業復蘇后名酒的集體提價的一種積極響應。同時也希望借此重構渠道供應鏈價值，為市場運作打開空間。此外還是對2017年度中秋旺季到來之前的一次預演。

“但是行業應該看到，盡管西鳳酒通過頻頻調價，優化了渠道利潤，重構了價格體系，提升了品牌形象。這些常規性動作，其實在效仿與借鑒其他名酒之舉。從西鳳酒的現有體制與經營現狀分析，如何利用好這次行業復蘇的機會，通過利潤空間的優勢打開市場空間，對西鳳酒現有的管理層仍是個嚴峻的考驗。”

包銷產品從放開都收緊，是考慮上市的影響?

今年初，西鳳酒廠家在2016年經銷商大會上表示，若進展順利，西鳳酒或將于2017年下半年實現A股上市。截至2017年6月15日，中國證監會受理首發企業583家，其中已過會50家。在257家上海證券交易所在審企業中，西鳳酒目前排在第90，處于受理并已反饋的狀態。

關于西鳳酒包銷買斷模式，業界早已有過評述。白酒行業分析師蔡學飛指出，“西鳳酒(以前)放開包銷產品，或是利用短期沖量來提振業績，從而為上市做準備。”

如果西鳳酒曾經的大量開發包銷產品是為了短期沖刺業績，為上市做準備。那么現在加緊清理產品線，西鳳酒又是出于什么考量?

針對西鳳酒清理產品的動作，鄒文武表示，一方面是迫于當前市場總量受制銷量下滑的現實狀況;另一方面是維持鳳香型主品牌的市場銷售規模及品牌價值;最后是為了讓西鳳在今后能夠獲得更好的利潤。

對于包銷產品從早期的放開，到現在的收緊，徐偉分析道：早期的放開開發，是西鳳為了順利走上IPO之路對業績有需求。而現在西鳳酒已經進入IPO排隊行列，如果主導產品戰略不清晰，銷售過低，會增大企業的經營風險，從而影響到IPO進程。所以，當西鳳酒已經進入到IPO排隊受理并反饋后，廠家就需要清晰產品線，明確企業經營方向。

此外，透過西鳳近期的密集調整，徐廣生認為：“前些年西鳳酒一度被貼牌商綁架，西鳳酒品牌被過度透支。為了準備IPO排隊，大量開發包銷產品無疑會迅速托起銷量，為西鳳IPO加分。但是，應該看到，隨著西鳳酒管理體系的重構，來自西鳳酒的貼牌產品‘油水’似乎已經大不如前。其實，與其說西鳳開始清理產品線，不如說是新的包銷計劃執行得不盡人意。”

其實，對于經銷商包銷模式西鳳廠家也有著自己的認識，秦本平曾表示：包銷模式雖然帶來了一些問題，但是經銷商開發產品這條路，西鳳走了很多年，不能以“一刀切”的方式把它堵死。 而是需要新思維、新思路解決該問題，“如果再向前推進一步，就是西鳳與經銷商的融合。把廠商融合的工作做好，就會眼前一亮，這是西鳳今年的主要任務，也意味著新的起點。”