解決斷貨 茅臺縮短經銷商提貨周期

茅臺今年在價格上非常決絕。茅臺最高負責人用了“鐵腕穩價、重拳治理、雷霆手段、死守紅線”等措辭嚴厲的語句，來表達捍衛價格的決心。近期，茅臺市場又一輪推高勢頭襲來，茅臺再次釋放價格管控信息。在2016年度股東大會上，茅臺繼續強化茅臺不會動搖管控價格的決心，2.6萬噸供應量是保底量。

“一定要管住價格。管不住是會出問題的，一定要管住，并要管好。”茅臺集團總經理李保芳在股東大會上表示，“出廠價819(元)今年不動，首先要考慮經銷商利潤，經銷商利潤已經夠大了，另外要考慮消費者。推高價格的畢竟是少數人，經銷商+投資者不過幾千噸，價格方面不能被雜音左右，不會動搖管價格決心。”

他同時稱，今年2.6萬噸，只會超過不會比這個低。茅臺上半年之所以不能有投放量，是因為存放不到年限。下半年因為酒庫的酒已經到了年限供應量增加，2.6萬噸供應量是保底量。

袁仁國稱，要從講政治的角度看問題，茅臺的可持續發展會因價格過高出現競品，“茅臺要做誠信老店，不提價，2012年調整期經銷商都跟茅臺酒廠同舟共濟了的。利國利民的角度，價格更高不利國不利民;價格過高的時候，相關方面會出面;防止擴張效應產生，如果現在不管以后就不好管了。”

茅臺怎么穩價格、防斷貨?袁仁國強調，要堅持茅臺質量，嚴把質量關，“沒到5年的酒絕不出廠。4月份以前每天勾兌50噸酒出廠，6月份以后每天勾兌100噸酒出廠，供應量在加大”。

大量事實證明，茅臺酒的斷貨以及市場價格虛高多由中小型經銷商囤貨導致，3-5月是白酒淡季，很多茅臺經銷商準備囤積到旺季時再出手，這一做法讓茅臺酒在市場上“一瓶難求”。

不過，茅臺未來還將面臨斷貨市場，據悉，茅臺公司已采取多項舉措，包括縮短從經銷商開票到提貨的周期。原來經銷商開票交貨要兩個月時間，現在銷售公司開票到交貨要在20天以內，如果完不成就要讓銷售公司交給經銷商銀行利息。