5月23日，茅臺集團黨委書記、總經理、股份公司代總經理李保芳主持召開銷售公司、醬香酒公司營銷系統工作會。在會上，李保芳就銷售公司和醬酒公司2017年上半年銷售工作進行總結，同時對下半年工作進行部署安排。

針對醬香酒2017年上半年的工作，李保芳表示，醬香酒公司各項工作有序推進，進一步證明公司“兩輪驅動”、加大系列酒工作的決策是正確而及時的。具體總結為如下三點：

第一， 班子堅強，隊伍團結有戰斗力。整個班子運轉很好，隊伍很團結，醬香酒推銷的氣勢很強，對市場的力度和影響也很大。

第二， 找對了工作思路。醬香系列酒的銷售量翻了兩倍，但銷售收入翻了兩倍多。簡單的數據告訴我們，這是一個好的現象，因為賣的酒值錢了，體現了醬香系列酒的價值。

第三， 措施是有力的。尤其在一些重要的時刻能把握住原則。比如“不再和銷售商簽合同”。今年醬香系列酒26000噸的計劃看來能順利完成。

李保芳同時指出了系列酒在上半年快速發展過程中產生的問題，包括快速擴張下管理跟進不及時而逐步暴露問題，以及渠道的擴張導致基礎工作仍不牢靠的問題。李保芳指出，醬香酒公司需要加強自身建設和市場建設，明年計劃與今年持平，原則上允許零增長。原有“三年虧損”政策有望提前結束。

李保芳同時表示，圍繞“銷售收入50億，銷售計劃26000噸”展開，達到這個目標就是今年醬香酒公司的成功。而如果把市場做好了，做到明年盈虧相抵，那也是醬香酒公司的成績和亮點。

針對銷售公司，李保芳從六方面肯定了銷售公司上半年特別是3月以來的工作。他表示：

第一，實時調整工作措施，確保市場穩定，健康發展，各項措施精準、及時。時機和度都把握得很好，收到了很好的效果。

第二，執行力顯著增強，理解力顯著提高，銷售公司現在政令暢通，令行禁止，在執行公司的決議上、決策上和要求上是不折不扣的;特別是對公司領導的要求，態度是堅決的，行動是迅速的，執行不走樣;對公司領導的工作要求、指示精神理解準確，發揮到位。

第三，在制定和貫徹措施方面，水流到了地里，沒有出現中梗阻現象，各項措施都是高效地推進，所制定的東西沒有死角，也沒有盲點，對整個公司層面和銷售公司制定的工作安排部署貫徹及時到位。

第四，隊伍大局意識明顯增強，部分經銷商擁有“大局為重”的意識。

第五，銷售公司隊伍以及領導班子分析問題的水平和解決問題的能力明顯提高，問題找得準，分析抓得住要害，措施針對性強、操作性也強。想到了要害處，說到了點子上，抓住了關鍵點。

第六，工作的條理性增強，有章有法，秩序井然，用八個字總結為：忙而不亂，管而不死。

李保芳同時指出，上半年茅臺酒銷售工作存在兩個特點，第一個特點是“供求關系緊張，市場需求旺盛”成為突出矛盾;第二個特點是“價格穩定”成為今年上半年工作的重心和焦點。他表示，上半年茅臺酒銷售市場整體表現為市場穩定，價格平穩，計劃有序，管控有力。

“銷售公司和茅臺上半年的銷售工作在駕馭市場經濟的水平有了新的提高。不是根據老辦法、老經驗，而是根據現實的問題，什么問題突出就解決什么問題，哪里有問題就解決哪里的問題。”李保芳同時指出，銷售公司未來要做到兩個“善于”：一個要善于總結，要反思。第二個要善于創新，要大膽敢嘗試，圍繞公司要求和思路，緊跟公司意圖定措施，雷厲風行抓落實。

此外，李保芳對銷售公司下半年的工作提出了要求：

第一，穩定政策。現在政策體系只能做微調，不能做大的變動。

第二，適時完善。個別政策這個月還管用，可是下個月就可能不起作用，對于這部分的政策要實時進行完善。

第三，應投盡投。今年茅臺酒26000噸的供應量要投足，集團公司的計劃安排量是26000噸，只會超，不會欠。

第四，把握節奏，把三高三低的事把握好。

李保芳在會上指出，具體工作上需要掌握幾方面：把握市場主動權整頓好市場秩序;保證經銷商合理的利潤;要一如既往堅持重視消費者的感受;茅臺酒出廠價不調整，市場投放在26000噸以上。

李保芳同時在會上強調，茅臺現在的工作重心一頭是生產，一頭是銷售。茅臺酒的生產今年趨于穩定和正常，持續向好，產量方面明年就應該恢復到正常狀態。雖然現在茅臺酒和醬香系列酒的市場形勢都比較好，但正如仁國董事長所說的那樣，要居安思危，努力打造一支“敏銳”、“高效”、“權威”、“與時俱進”的營銷隊伍。