“商源集團發出英雄帖，希望與更多的品牌建立合作。” 在 2018 年 3 月的成都糖酒會上，商源集團董事長朱躍明在某會議上說道。不久之前的 5 月 8 日，江蘇今世緣酒業股份有限公司 ( 以下簡稱 " 今世緣 "，603369.SH ) 與商源集團達成了合作協議，商源集團代理今世緣旗下的國緣系列，并將在浙江地區推廣。

自今世緣 2014 年上市以來，其營業額維持在 25 億元上下，2017 財年首次逼近 30 億元，即便如此，今世緣的經營范圍一直局限在江蘇地區。不過，隨著江蘇地區競爭的飽和度日益加深，面對商源集團的橄欖枝，今世緣自然希望能趁機在浙江地區成功地實現 " 諾曼底登陸 "。

有接近今世緣的人士告訴記者，長久以來，今世緣的渠道聚焦在喜宴用酒上，面對 2014 年的行業寒冬，今世緣又將渠道重新歸攏于普通的酒水渠道。但今世緣在本地市場仍舊承受著洋河等企業帶來的壓力，與此同時，股東的減持行為也引發了股民對今世緣的質疑。

借力商源集團

作為酒水流通型企業，商源集團在業內屬于較為知名的代理商，其最為成功的案例無疑是打造了新疆伊力特實業股份有限公司 ( 以下簡稱 " 伊力特 "，600197.SH ) 在杭州地區的 " 飛地 " 市場。

在 2018 年 3 月成都糖酒會的某次會議上，伊力特與商源集團高層均在現場，商源集團董事長朱躍明會上表示愿意與更多企業成為合作伙伴，幫助區域名酒獲得更多發展空間。在此背景下，今世緣選擇與商源集團達成合作協議。

" 對于區域型酒企，將商源集團這樣具有雄厚實力和經驗的酒水流通企業作為‘走出去’的合作伙伴實在合適不過，商源集團通過伊力特的案例已經證明了自身有能力運營一款區域名酒。" 白酒行業專家蔡學飛向記者指出。

反觀今世緣，在開辟第二戰場之時卻有著較大的局限性。蔡學飛告訴記者，今世緣在江蘇市場一直專注于婚慶用酒，且在此渠道較為成熟。如果想開拓浙江市場，靠原有渠道很難實現。" 在江蘇市場，今世緣一直專注于渠道下沉，實現了市場渠道的扁平化，但進入浙江市場后，面對陌生的市場，以一己之力很難實現渠道下沉，只能依賴當地的大代理商。" 蔡學飛同時表示。

從商源集團的業務層面來看，其在浙江擁有較強的商務消費渠道，與今世緣合作必然是在商務消費渠道發力，但商務消費意味著今世緣原有的婚慶渠道優勢很難展現。接近今世緣的行業人士告訴記者，雖然今世緣在江蘇市場的婚慶做的時間較長，但目前的狀態并不如意，" 所謂的婚慶用酒渠道往往是一些婚慶用品店，但目前這類渠道和店面在經濟高速發展的江浙地區日益萎縮，消費者對于婚慶用酒的選擇逐漸多樣化，加強商務消費是必須進行的結果。" 但問題在于，江蘇市場有著洋河這頭巨獸的存在，即便今世緣已經在本土市場做到了深度協銷模式，但在洋河的籠罩下，商務消費的渠道繼續下沉和營收極易達到飽和，因為 " 第二戰場 " 對于今世緣來說是緊迫且必然的。

" 不可否認的是，商源與今世緣的合作遠不及與伊力特的高度，就目前的情況來看，雙方的合作更多是試探性地建立合作關系。" 蔡學飛說。

對戰洋河

江蘇地區曾有過 " 三溝一河 " 四大名酒 ( 即湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河 ) 。其中高溝酒即現在的今世緣，雙溝酒曾屬于維維股份，在一段時間內，維維股份的雙溝酒、今世緣、洋河股份在江蘇地區呈現出三足鼎立的局面。

在 2009 年，維維股份以 4 億元的價格將雙溝酒轉讓，此后洋河股份入股雙溝酒，于是雙溝酒與洋河組成了現在的蘇酒集團。蘇酒集團成立后，洋河股份市值、營收均扶搖直上，這也使得今世緣已難以直接抗衡洋河引導下的蘇酒集團。實際上，在江蘇地區，洋河與今世緣的市場爭奪一直存在。