2016年是“十三五”的開局之年，在“十三五”時期，白酒行業面臨重新洗牌，競爭勢頭愈加激烈，今世緣也面臨著轉型發展最為關鍵的五年。

靠婚慶市場發家的今世緣，在江蘇市場穩扎穩打，現在依然在延續這個路線，直到兩年前上市后，全國化的布局打破了原有的寧靜。為了拓展全國市場，實現十三五經濟指標翻一番的目標，4月8日，今世緣在接受記者采訪時宣布通過圍繞白酒相關的多元化業務進軍婚喜慶產業。

“今世緣酒業將全面分析機遇與挑戰并存的現狀，著力解決企業發展中存在的突出矛盾和問題。力爭到2020年主要經濟指標翻一番多元化業務的營收和利潤初具規模。”今世緣董事長兼總經理周素明說。近年來白酒行業的轉型過程中，毋庸置疑，部分酒企依然在迷茫并摸索當中。在今世緣看來，公司全國化布局還差一把火，即依靠聚焦“喜慶+”轉型，集中某個市場先做大，全國化即是先周邊化。

發布十三五規劃目標

2016年是“十三五”的開局之年，在“十三五”時期，白酒行業面臨重新洗牌，競爭勢頭愈加激烈，今世緣也面臨著轉型發展最為關鍵的五年。

對于十三五規劃，周素明表示：“今世緣酒業將全面分析機遇與挑戰并存的現狀，著力解決企業發展中存在的突出矛盾和問題，趨利避害、揚長補短。力爭到2020年主要經濟指標翻一番，多元化業務的營收及利潤初具規模。”

在近兩三年白酒行業的轉型過程當中，不可否認，酒企其實還是有些迷茫，在迷茫的過程當中，人們就自然而然會產生很多新的思考，在思考的過程當中也有很多的觀點，很多的方向和取舍。

今世緣副總經理胡躍吾認為，就今世緣而言，其品牌的核心競爭力是“緣”文化，為實現十三五目標，今世緣需要“立足主業，多元發展”，將“緣”文化發揮到極致，并推動今世緣成為全國化的品牌。

兩年前，今世緣上市，同時宣布走出江蘇市場，布局全國化。在全國眾多知名白酒品牌的激烈競爭中，外界很關心其現在已經走到了哪一步。

“我們現在在江蘇省內市場和洋河加一起也沒達到50%的份額，今世緣省內的市場份額只有洋河的1/4。”今世緣副總經理王衛東對記者說：“今世緣的全國化依然要從婚宴市場切入，先集中某個市場，市場范圍縮窄，但省外市場的質量卻在提高。”

在王衛東看來，大范圍的盲目招商就像30度的水，燒不開。今世緣的全國化還差最后一把火。“現在今世緣的突出問題主要有省外市場占有率偏低，另外，人才是公司發展的瓶頸。”

根據今世緣年報顯示，2015年今世緣省內和省外市場的營收增速分別是0.5%和8.33%。

聚焦“喜慶+”轉型

對于當下的白酒行業現狀，周素明不只一次的提到，白酒市場的同質化競爭過于激烈，面對茅臺、五糧液等高端用酒或地域性明顯的古井貢酒等，今世緣要突破傳統路線，尋求差異化發展。對今世緣來說，走婚喜慶市場的酒水策略，則能大大增強其品牌的市場競爭力。據統計數據顯示，在2015年，婚慶市場對于今世緣業績的貢獻率已經突破了60%。

記者獲悉，今世緣已經擬定“喜慶+”戰略轉型計劃，正式轉型進軍婚喜慶產業。

其實，婚喜慶市場本身就是一塊大蛋糕，加上每年結婚的新人眾多，有著廣闊的空間等待開發。在我國，2007年全年新人結婚登記數量為千萬對左右，到2015年已經增長了將近32%。隨著生活水平的提高，新人對婚慶所投入的資金越來越大方，同時對婚慶服務的標準也越來越高。

隨之，今世緣的“喜慶+”戰略規劃也首次揭開神秘面紗。據悉，今世緣將在做好主業的基礎上，實現從白酒到婚喜慶相關產品的延展，如紅酒、帶有公司Logo的喜糖、貼紙、婚慶飾品等，打造多樣化的文化創意產品，開啟從賣產品向賣文化逐漸轉型的探索之路，形成企業自身業務與喜慶產業深度融合的獨特競爭優勢。

在未來，今世緣或將以喜鋪為平臺，吸納婚喜慶行業上下游，為消費者打造一站式、全方位的婚喜慶服務平臺。

“十三五翻一番，我們應該是可以實現的，主要得益于喜慶+戰略。”王衛東說，“但目前只是剛剛起步，只要戰略方向想明白了，方法方式是靈活的，可以根據不同時期調整。目的就是建立今世緣的核心競爭力。”