4月7日，古越龍山(600059)在公司總部召開2015年度現場業績說明會，公司董事長傅建偉、副總經理周娟英、總會計師許為民、獨立董事壽苗娟、銷售公司總經理沈永康等管理層針對投資者重點關注的問題進行了回答。記者注意到，投資者關心的問題集中在七個方面。

要點一：公司賬上有充足現金，為何不做現金分紅?

答：公司充分考慮了實際情況以及未來業務發展、資金需求的具體情況，對2015 年度未分配利潤不進行分配。

主要原因：酒類市場受宏觀政策、經濟環境等因素影響持續低迷，行業競爭異常激烈，公司經營壓力不斷增大。且一直來黃酒行業規模偏小有市場投入不夠、對黃酒文化推廣不夠等自身因素。

一是公司將加大對“古越龍山”和“女兒紅”品牌和黃酒文化推廣力度，完善和拓寬經營模式，需要相應的經營性資金投入，同時公司持續完善全國銷售網絡布局，加大黃酒市場拓展力度，也需要一定的資金支持;二是加快黃酒釀造裝備和工藝流程的自動化改造，提高生產效益，技術改造升級也需要資金投入。

要點二：公司國企改革有眉目嗎?年內能否啟動?

答：公司密切關注國家關于國企改革的相關政策出臺，并跟蹤分析同類企業實施改革的成功案例，針對公司實際情況對上級部門提出意見和建議。并根據上級部門要求，草擬了多份關于加快推進國有黃酒企業機制體制改革的框架思路，積極探索公司相關改革，公司將根據政策環境、紹興市政府指示及市場情況，在條件允許情況下爭取實施相關改革。目前關于公司的國企改革尚未提到議事日程。

要點三：低端產品調高價格，對銷售會否有不利影響?

答：低端產品調高價格是大勢所趨，這將對整個紹興黃酒產業轉型升級起到正面推動作用，對銷售來講應該是中性偏正面，可能會損失一點點銷量，但對利潤率來講是正面的。

要點四：公司是否會加大在我國北方地區電視臺的廣告投入，以有利于拓展銷售?

答：市場拓展是個系統工程，電視廣告只是拓展市場的手段之一，但公司更注重“系統化、精準化拓展市場”，在近幾年內北方二線、三線城市的拓展市場方法還是會傾向于針對“部分中、高端”消費人群的社群營銷，投入產出比更合理。大眾性媒體廣告如電視廣告不會首選。

要點五：古越龍山黃酒保健功能的研發

答：古越龍山黃酒保健功能的研發一直來都沒有停止，也取得了不少成果。但國家相應法律法規對保健酒的準入是有認證門檻和審批時限的，使公司許多研發成果無法一下子就能轉化為可銷售的產品，需要一個漫長的過程。

要點六：G20 峰會即將召開，古越龍山在品宣方面有何計劃?

答：2015 年互聯網大會召開公司庫藏金五年產品成為大會的指定用酒，G20峰會召開在即，公司也會努力爭取宣傳機會。并將與女兒紅電視劇發行播放工作結合，系統策劃宣傳方案。

要點七：公司要培育超級單品，在產品規劃和營銷方面公司有哪些規劃和具體舉措?

答：營銷對公司發展確實很重要，當然機制體制方面對公司在銷售營銷方面是很大的束縛，但在體制內公司做了很大的努力，比如產品聚焦問題，公司近幾年一直以開發和淘汰并重做好產品規劃調整，也初見成效，金五年單品銷售已過億，公司青花瓷十年陳是重點培育的單品，但近幾年受宏觀環境影響，目前以擴大腰部產品銷售為方向，就目前激烈的市場競爭而言，公司營銷模式確實需要調整改變，要向優秀的其他酒類企業學習，對青花瓷十年陳產品還是要作為公司的重點產品來推廣，有機會要多作宣傳，力爭使其成為消費者心中古越龍山超級單品。