在中國高端白酒市場鐵板一塊的格局之下，茅臺飛天、水晶普五、國窖1573、洋河夢之藍等品牌早早完成了布局，無論渠道、品牌、營銷似乎都已經形成了堅實的壁壘，遠遠地將覬覦“高端酒”這塊蛋糕的后來者拒之門外。但白酒品牌競爭的魅力恰恰在于市場格局并非永遠一成不變。如今今世緣便攜“國緣”這一戰略大單品開啟了挑戰“高端白酒陣營”的大幕，與此同時，今世緣品牌全國化的號角也一并吹響。
在白酒行業挑戰者并不鮮見，志存高遠的品牌也是甚多，但成功者往往寥寥。攪局高端酒市場，謀求品牌全國化，今世緣手里究竟有幾張牌?
謀一域更謀全局 今世緣高端酒戰略早露端倪
去年8月份，今世緣“國緣水晶V系”系列產品正式亮相南京，這標志著今世緣酒業對國緣品牌進行戰略升級落下新實錘——以“更舒適的高端白酒”鎖定千元價格帶，發力高端和超高端白酒市場的雄心已經顯露。
事實上，這已經不是今世緣首次展示高端化“野心”。把時間周期拉的更長一些，會發現今世緣高端酒戰略早在2004年便露端倪。在那一年，今世緣推出國緣品牌，憑借“成大事，必有緣”的品牌主張和幽雅醇厚口感，迅速贏得了市場青睞。同年國緣酒被確定為第28屆、29屆、30屆、31屆奧運會江蘇軍團慶功用酒。
從此一發不可收拾。2009年，國緣被確定為中國外交部和駐外使領館接待用酒，作為“國禮”贈送給泰王國詩琳通公主等“十大國際友人”;2010年，國緣成為上海世博會聯合國館專用白酒，同年，“國緣”商標被認定為“中國馳名商標”，成為名副其實的“國字號”品牌;2017年，國緣成為“一帶一路”國際合作高峰論壇騰訊新聞報道合作伙伴;2018年，國緣四開、對開系列產品榮獲中國“綠色食品證書”……
有步驟、有節奏的“組合拳”布局之下，充分展示了今世緣布局高端酒市場的戰略眼光和戰略耐心。仔細分析，不難發現除了眼光和耐心，今世緣其實還握有幾張有分量的底牌。
坐擁人才和產地優勢 今世緣手握品質底牌
今世緣地處江淮流域，水系發達，氣候溫潤，是釀酒微生物聚集的風水寶地。肥沃的土地孕育了中國最重要的糧食產區，釀酒業自古以來便高度發達。和誕生了茅臺、五糧液、劍南春的長江名酒帶一樣，蘇皖版塊同樣形成了生產規模龐大、白酒品牌集中的江淮名酒帶。著名的“三溝一河”成為了江淮濃香白酒的典型代表。如今，三溝一河”的洋河在白酒行業排名第三，構建了“茅五洋”格局，而“三溝一河”中的高溝酒廠，已經化身今世緣，成為行業十強，與洋河并稱江蘇高端白酒的“雙子座”。
在今世緣副董事長、總工程師吳建峰博士帶領下，8位國家級白酒評委、20多位省級白酒評委、200位科研人員，在傳統“老五甑”古法釀造技藝的基礎上大膽革新，采用清蒸續楂、青石窖發酵和“四高一長”工藝，經過反復品評、層層把關，最終造就了國緣特有的“低而不淡，幽雅醇厚”的獨特風格。
憑借江淮地區優秀的釀造環境和積淀千年的釀酒傳統，國緣酒獲得了與生俱來的高端酒品質基因�？诟屑毮仭⒂难糯己竦膰壘婆c倡導“綿柔”的洋河，都以江淮地區特有的濃香風格征服了越來越多的高端消費者，正在成為高端商務場合的主角。
“金招牌”加碼“緣”文化 今世緣手握文化底牌
“傳播緣文化，弘揚真善美”。得益于今世緣獨特的品牌文化所帶來的優勢，國緣發布之初就收獲了眾多的認可，而文化營銷始終是今世緣獨特的優勢。今世緣以“緣”文化為旗幟，在挖掘和豐富緣文化的內涵的同時，在高度、寬度、廣度、溫度上下功夫，把“緣”的文章做足，讓更多的人認同緣文化。
人有人緣，國有國緣，國緣根植于緣文化，根植于精英進取的文化。在大國復興、大國崛起的背景之下，國緣文化包容并蓄，但又不失底氣，體現了民族文化和民族精神的自信，是一種更高境界的追求。
2018年8月17日，今世緣成功入選新華社“民族品牌工程”。這是白酒行業為數不多的幾個入選品牌之一。這在一定程度上代表了權威新聞媒體對今世緣品牌的肯定和對國緣品牌的認可。“成大事必有緣”的品牌精神內涵與“國”字號品牌形象，極大地提升了國緣的品牌高度，使之具備了沖擊高端酒的文化底蘊。
植根省內拓展省外 今世緣手握市場機遇底牌
2018年上半年，今世緣實現營業收入23.62億元，同比增長30.81%，其中，國緣系列產品在江蘇全省實現了全覆蓋、部分區域實現了高占有，實現營業收入15.38億元，同比增長39.1%，占到營業收入的65.7%，且增速最快，成為企業效益的主要貢獻者，極大地帶動了今世緣酒業的健康、快速、可持續發展，被行業專家譽為“中國次高端白酒增長極創造者”。
從以往的市場操作看，今世緣的市場布局思路清晰，計劃縝密。區域上，在精耕省內市場的同時，堅持省外重點突破，梯次開發;產品上，在聚焦打造四開國緣這一形象戰略大單品的基礎上，順勢而為，重點打造國緣水晶V系戰略新品;渠道上，把開設今世緣·國緣專賣店作為關鍵路徑。
如果說，今世緣省內市場的深耕細作，為省外乃至全國市場的拓展打下了堅實的基礎，那么與山東景芝的牽手，則使南北市場呼應，形成了大區域態勢。雙方資源互補，合縱連橫，既能夠合力對抗外力，也彼此協助拓展周邊市場，有利于國緣品牌戰略從“江蘇高端白酒創導品牌”順勢升格為“中國高端中度白酒”。這是其全面構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系的關鍵一牌，也意味著今世緣的高端化、全國化戰略迎來了歷史機遇。
