今年以來，進口葡萄酒市場保持高速發展的趨勢。國內酒企也看好時機，意圖分羹。張裕在半年內連收兩家海外酒莊，緊鑼密鼓地砸巨資布局進口酒市場，中糧名莊薈通過聯姻國外酒莊捆綁雙方利益，借此打造進口酒品牌，爭奪國內市場。業內人士指出，國內酒企積極布局海外，尋求深度合作，意在借進口酒增速快車提振自身業績。

中糧張裕相繼布局海外

10月27日，中糧名莊薈宣布與法國西勒酒業以及多家經銷商共同成立中糧騏麟聯合酒業公司，主要業務為法國酒莊品牌的推廣和營銷，其中中糧名莊薈持股45%、西勒酒業持股15%。

中糧進口酒事業部總經理李士祎表示，法國進口酒在國內品牌混亂，新公司將與合作方共同打造品牌。業內人士指出，中糧名莊薈此舉目的是整合上游酒莊，搭建進口酒平臺，是想加強與上游合作，捆綁雙方利益打造品牌，從而助推業績。

除此之外，李士祎曾公開表示，中糧進口酒事業部也會在代理葡萄酒知名品牌的同時，選擇性地參與收購，并稱收購在國內市場一定具有巨大的杠桿價值。

據了解，張裕在不斷地進行海外并購，9月，以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團75%股權;11月，張裕以2260萬元收購卡斯黛樂酒莊公司持有的蜜合花農業公司90%股權。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬分析，張裕借力海外酒莊加強自有品牌進口葡萄酒的銷售，扭轉頹勢提振業績，遏制被進口酒蠶食的現狀。

捆綁上游進口酒資源

近年來，進口葡萄酒在華進入快速增長期，不斷擠壓國產葡萄酒的市場份額。今年1-10月，瓶裝和散裝葡萄酒的進口額已超過去年全年。我國進口葡萄酒4.38億升，同比增長45%;葡萄酒進口金額16億元，同比增長32%。進口葡萄酒市場已邁入大眾消費時代的井噴期。

正是由于國內的消費形勢正逐漸產生變化，國產酒市場疲軟，進口葡萄酒市場發展迅猛，面對新的消費常態，國產葡萄酒龍頭企業紛紛加快戰略調整的步伐。

張裕公司副總經理孫健表示，通過海外并購打通上游資源，抓住進口酒市場機會，并且通過并購獲取海外酒廠或酒莊的優質渠道資源，擴大海外銷售途徑，擴展企業影響力。事實上，在國內發展到一定程度，將產品銷售至全世界，再通過并購酒廠做大做強，這也是全球葡萄酒集團發展的一條途徑。

業內人士指出，通過加深與海外的合作，也能夠借助人力、技術等優勢資源，提升國內釀酒生產的技術水平。

登陸海外任重道遠

面對進口酒復蘇，張裕、中糧作為國內葡萄酒的龍頭企業，相繼尋求海外合作機會，搶占進口酒市場份額。無論是通過掌握上游產品或品牌資源，或是通過與海外酒莊直采降低進口價格，都能夠有效刺激消費提高銷售業績，對于國內的葡萄酒企業和消費者都是雙贏的選擇。

有業內人士表示，海外并購不僅需要高額的資金，收購之后仍然任重道遠。收購后酒莊的人力統籌、資源管理，以及與國內市場的對接都需要嚴格的管理，否則很容易造成進口產品的水土不服，反而得不償失。

葡萄酒營銷專家李欣新指出，國內酒企尋求海外合作機會是出于行業形勢和企業自身發展的需要，但葡萄酒是舶來品，酒企與海外的合作還需要保持學習態度，加強溝通，避免過度干預，使雙方達成合作共贏。北京商報記者 劉一博 朱欣悅/文 胡瀟/漫畫

專家觀點

中國酒業協會葡萄酒分會副秘書長李德美：海外并購刺激國內消費

進口葡萄酒市場今年增量迅猛，一方面是國內對于葡萄酒消費需求增長，另一方面，由于社會資本的進駐，引發進口葡萄酒投資熱潮。預計2016年，進口葡萄酒仍然呈現增長趨勢，考慮到流通渠道的庫存消化情況，進口葡萄酒的增速可能會放緩。

縱觀世界的葡萄酒企業都有一個特點，葡萄酒品牌的集中度較低，所以有一定規模的葡萄酒集團都會擁有多個品牌，這是屬于正常的商業運作，國內的葡萄酒企業如張裕、中糧亦如是。他們通過與海外加深合作的方式擁有上游產品或品牌資源，對于刺激消費提高銷售來說，肯定是有幫助的，對于國內的葡萄酒企業和消費者來說都是件好事。

記者手記

國產葡萄酒的海外阻擊戰

葡萄酒作為舶來品，一直以來都活在外來的和尚會念經的價值觀里。隨著國內葡萄酒企業的不斷發展，走出國門已經不僅僅是簡單地將國產酒推向海外市場，而是通過收購、創辦聯合公司等方式，以品牌+產品的方式進軍海外。

無論是中糧名莊薈牽手法國西勒酒業成立合資公司，還是張裕在全球范圍內幾次購買酒莊，國內葡萄酒企業布局海外的心思不可小覷。與前幾年海外進口葡萄酒快速攻占國內市場形成了鮮明的對比。之前國內酒企更多地處于防守階段，慣用低價的策略吸引消費者。然而當進口葡萄酒也打出一手低價牌的時候，國內葡萄酒的生存空間被進一步擠壓。中糧、張裕作為國內葡萄酒的領軍品牌，此番出手或許是國內酒企與海外酒企較量的開端。

2016預測

消費升級帶動市場增長

據了解，國內人均葡萄酒消費只有1.65瓶/年，但全球人均葡萄酒消費約為6瓶/年，也就是說，國內的葡萄酒消費離世界平均水平還有至少4倍的成長空間。隨著國內消費升級，“80后”、“90后”逐漸成為消費主力，葡萄酒將呈現高速發展的趨勢。

李欣新表示，葡萄酒是一種舶來品，一般來講需要一定的培育周期。近年來，葡萄酒市場逐漸由過去單調的“干紅”向多品類發展，消費目的由商務應酬變為家庭自飲，消費人群也由過去的政商人群向普通大眾消費者轉移。此外，隨著進口關稅的調低，勢必會加速進口葡萄酒市場增量，未來國內葡萄酒消費將保持強勁勢頭，預計明年國內葡萄酒市場可達30%-40%左右。

2015年業內大事一覽

2015年9月

張裕以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團75%股權

2015年10月

中糧名莊薈宣布與法國西勒酒業以及多家經銷商共同成立中糧騏麟聯合酒業公司

2015年10月

中糧名莊薈攜手山東景芝酒廠投資建立斐王名莊薈(山東)有限公司，全面負責進口酒業務

2015年11月

張裕以2260萬元收購法國蜜合花酒莊