“原鄉氣質”是省酒的品牌力所在

為什么產品的外拓成功率這么低呢?最重要的一點就是品牌差異的問題。我們且看一線名酒，如茅臺、五糧液等，為什么能在全國市場馳騁無余，靠的是什么?自然是強大的品牌力。

品牌就是一面旗幟。不妨思考一下，能消費茅臺的是什么人?半多是社會精英，是社會的高端消費群體，他們是匹配茅臺、五糧液常規消費群體;而對一般消費者，面對一瓶茅臺、五糧液的價格就是奢侈品，是不敢輕易消費的。所以對于省酒而言，品牌的差異基于產品的差異，倘若沒有產品的差異，品牌的差異也是無從談起，而品牌的差異要確定產品在細分市場上所面對的目標消費人群。省酒產品多半是本省銷售，“原鄉氣質”是省酒生存的依賴和保障。

對于省酒來說，“原鄉氣質”就是省酒的品牌力所在。所以省酒的品牌高端化，就是把省酒自帶的“原鄉氣質”進行高端化。品牌的高端化與產品的高端化內在具有從屬關系，產品高端化是品牌的高端化一種體現，而是品牌高端化更具豐富性。尤其是品牌文化的高端化是省酒走高端化路線必然的選擇。

由于現代人的需求更趨差異性和多標準化，從白酒消費趨勢來分析，消費者將會更加從自身的社交、身份、個性、情緒等角度來選擇相應的品牌。省酒的生存空間就是來自于“原鄉氣質”的培育，讓本省的消費者在“省內大同”的文化渲染下，認可省酒的文化價值，進而認可品牌價值，從而為品牌高端化的打造與提升提供助力。如山東省是儒家文化的發源地，齊魯大地千百年來深受儒家文化的滋養與熏染，但同時也誕生了英雄文化、海派文化等多文化流派。這幾大文化流派，各具特色、各有差異，因此很多在其中的區域白酒企業要想拓展全省，必然有一個“原鄉氣質”同化的過程。正如我們山東人最值得外人稱道的就是“正直、勇敢、實在、質樸”等，這就是山東全省的“原鄉氣質”，但這并不具備高端品牌的訴求，為此景芝酒業高屋建瓴，把山東人的“原鄉氣質”進行了高度錘煉，進而提出了“山東精氣神”，從而把品牌從低層次鍛造到了一個高層次，把山東人以往的“正直、勇敢、實在、質樸”等感官描述，都可以用一個“山東精氣神”來概括，這就是品牌高端化的過程，更是省酒品牌高端化的典型。

品牌高端化是省酒拓展市場的必然選擇，也是省酒破局外拓成功率不高的最直接手段。只有品牌力的拉動才能促進產品的銷售，才能保障產品在外部市場的生存與盈利，更是企業走向全省化、全國化的一個重要發展形式。