在國酒茅臺2016年度全國經銷商聯誼會召開前夕，卓鵬戰略創始人田卓鵬表示，茅臺能在2016年創造高于過去、高于行業、高于競爭對手的“茅臺速度”，其中一個重要原因在于茅臺早在行業調整之初即明確提出了“三個轉型”、“五個轉變”，并創推行了一系列行之有效的戰略戰術;由此，茅臺在2017年必將在總結和繼承此前的優勢成果基礎上，進一步優化發展戰略、營銷策略和管理模式。田卓鵬進一步預測，茅臺將從五大方面發力：
第一，進一步優化供需平衡。對于茅臺來說，量價平衡問題是第一位的。雖然茅臺提出了增加配額，但明年價格依然會呈上漲趨勢，對茅臺而言最理想的結果就是將零售價穩定在1500元以內。由此，田卓鵬推斷，2017年茅臺應該會繼續增量的，這是茅臺根據市場變動作出的順應市場的調整，并且基于多年來的儲備，茅臺當下要做的就是對供需平衡做一個調整和優化。
第二，進一步優化專賣店服務體系、完善運營體系，從而強化政務營銷體系向商務營銷體系轉型。田卓鵬表示，具體而言就是，提升專賣店提升盈利能力、服務能力和整體的運營能力，進而強化專賣店服務能力;此外還要完善運營體系，比如物流配送體系、形象體系、與消費者體驗互動體系
第三，使傳統渠道的精耕細作進一步優化，同時進一步優化海外渠道。茅臺明年的增量來自兩大部分——國內市場和國際市場，為此茅臺進一步優化2016年策略是必然的。對內而言，加強傳統渠道精細化運作至關重要。為此，茅臺會進一步下沉，強調對核心終端和網點市場的服務力，以進一步提升對價格以及終端的掌控。畢竟，在未來，只有擁有對核心終端的掌控，才能強化對消費者的品鑒和推廣。而在國際化市場發力方面，2016國酒茅臺海外經銷商大會已經對此有了明確表示將出臺一系列給力的配套措施。
第四，茅臺系列酒將是茅臺明年焦點，尤其是在今年取得了不錯成績基礎上，明年必然會繼續夯實基礎，對強勢省份和樣板市場進一步優化提升。具體說來就是一手是抓品牌端，一手抓渠道和市場端。抓品牌即注重品牌的創新推廣和引領，以及產品形象和價格的升級。抓渠道和市場即進一步掃盲點，建網點，做下沉然后形成核心的優勢省份和板塊。
第五，進一步優化電商平臺建設。在2016年茅臺在電商方面取得成績大家有目共睹，在剛剛結束的“雙十二”中，茅臺電商在前7分鐘銷售額就突破千萬;單日銷售額達1.8億元。在未來，電商對實體零售的沖擊愈發顯著，茅臺加大對電商的投入與重視。
