從去年開始，魯酒發展中高端的戰略在不少區域龍頭酒企中就已展開，而在今年，更多的魯酒企業進行了產品結構調整，不斷升級。就此，在行業內，諸多魯酒中高端產品陸續誕生。企業將發展中高端作為戰略，以圖抓住本次消費升級的機會，在當下以及未來的市場競爭中占有高地。

那么，魯酒發展中高端，從戰略上的重視，到實際營銷落地，并在市場上實現一定程度的占有率，需要多久?這個時間的長短，主要取決于幾個核心問題的落實。

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1、循序漸進是否為產品結構升級的必要條件

本輪魯酒產品結構升級幾乎是涵蓋各個層次，有省級強勢酒企，有地級區域強勢酒企，同時也有縣級酒企，而本輪產品結構調整，基本都瞄準了300元以上的價位，300-600元/瓶是本輪魯酒推產品的重點區間，密集布滿了魯酒高端新品。

對于部分魯酒企業來講，300元價位帶的產品符合升級趨勢，因為在其在百元以及二百元左右已存在有一定市場占有率的產品，升級到三百元左右，有一定的品牌支撐。而對于大多數魯酒企業來說，目前的產品銷售主要以百元以內為主，在沒有中間過渡產品緩沖的情況下，直接跳打300元以上價位，需要極強的硬核支撐力。

2、升級后的產品，市場競品是誰?

眾多周知，在山東，高端市場幾乎被一線名酒企業壟斷，茅臺、五糧液、國窖1573、青花郎等等，優勢在大眾市場的魯酒企業，產品升級后，競品是誰?又有哪些競爭優勢呢?

從山東市場的產品布局來看，除去魯酒企業之間的競爭外，面臨的主要競爭還有來源于一線名酒的系列產品，以及類似于古井貢、汾酒、瀘州老窖等主導產品的競爭。而面對這些競品，魯酒的劣勢是品牌力，優勢則在于對本地資源以及渠道的靈活運用，怎樣避開劣勢，發揮優勢，并盡最大可能性補齊劣勢，成為高端產品營銷落地亟需解決的問題。

3、高價低促的漩渦，是否會讓部分魯酒企業“淪陷”?

對于部分魯酒中高端產品來說，目前的銷售策略已經有了“高價低促”的勢頭，這一方式雖然能夠帶動中高端產品的銷售，但隨著時間的推移，中高端產品不能夠正價銷售，企業的中高端戰略也將變得意義不大。

4、中高端市場突圍有多少差異化支撐?

目前，魯酒企業在發展中高端產品的過程中，大多是以香型的差異化來做支撐，例如，醬香、兼香、芝麻香等等。怎樣將這些香型差異與企業的獨特性緊密結合在一起，把香型差異優勢轉化為企業品牌優勢，是值得考慮的一點。

5、團隊營銷方式的轉變需要多久?

目前，部分魯酒企業正在大規模招聘，集結人馬，充實營銷團隊。以往以大眾產品產品銷售為主的團隊，推廣中高端產品時，需要營銷方式的轉變。因此，企業團隊需要的培訓、成長周期也關乎中高端產品的發展速度。

6、企業自身與消費者能夠連接到的高端 OR 行業輿論中的高端?

自從區域名酒應該發展次高端的輿論在行業里議論開來，就引起了業內人士的廣泛關注，對于山東來說，不同企業，其次高端定位不同，更多的是根據企業自身的實際情況來定，有的企業定位200元價位就已經處于較高的位置，而有的企業則定位500元左右，也能夠支撐，行業輿論中的中高端區間，并不具有廣泛的適用性。

這一輪升級，對于部分魯酒企業來說，是機遇。但只有真正從營銷層面實現落地，才能夠稱之為抓得住的機遇。