不管你信與不信，山東白酒的未來五年屬于景芝，未來五年山東白酒發展看景芝。

讀史使人明智。荊軻刺秦王即使成功，也阻擋不了秦國一統天下，商鞅變法為秦國統一天下奠定了經濟基礎;即使沒有美國的原子彈，侵華日軍戰敗也是早晚的事情，歷史上從沒有一個島國能夠統治大陸。戰爭還未打響，便有能人知道了結局，不是他有預知未來的本領，而是他熟知戰爭勝利的要素。

魯酒三十年風風雨雨，有過一擲千金，有過屢敗屢戰，有過韜光養晦。三十年，酒業幾經沉浮，白酒大王的桂冠幾易其手;三十年，魯酒從四大家族到八大金剛。2012年底，行業再度調整，如今名酒已經率先走出行業調整再創新高，反觀魯酒的發展，景芝酒業勢頭良好，當年的四大家族或八大集團的兄弟們已然與景芝有了較大差距。為什么說未來五年山東白酒看景芝，筆者有六個理由。

01、完成百億酒企的基礎構建，實現了由傳統酒企向現代化酒企的有效過渡

大國要有大國的氣勢和形象。基礎建設對白酒生產企業而言同樣很重要，它衡量酒企的胸懷，丈量酒企的夢想，承載酒企的目標。AAAA級旅游景區齊魯酒地占地8000畝，涵蓋酒文化主題公園、青龍小鎮、酒文化博覽中心及地下酒窖等。齊魯酒地靜靜屹立，對外宣示著景芝夢。

酒之城、南校場燒鍋遺址、景芝現代釀酒產業園等，讓參觀者無不感受到景芝酒業的實力與自信。這表明景芝早已擺脫大作坊、大酒莊的范疇，這是一座從傳統走向現代化的酒業帝國、酒業王國。就像那些參觀過蒙牛、伊利奶廠的消費者對媒體所言，我看到不是一家奶廠，而是一家擁有現代化全球視野的科技公司。筆者曾經去過不少酒業上市公司交流學習，筆者認為，景芝的基礎建設已經不亞于包括洋河、瀘州、古井在內的領軍企業。

以目前的基礎設施，支撐百億夢想，支撐景芝未來發展，不會有任何問題。這也就預示著，百億景芝戰略，通過景酒人的扎實推進，逐步完成戰略布局，百億景芝目標未來終將實現。

02、完成全省市場的布局，實現團隊年輕化及經銷商體系的全面建設

山東白酒的市場相對特殊，17個主要城市都有相對強勢的地方白酒品牌，甚至縣級市場也有地產品牌盤踞，濟南趵突泉，青島瑯琊臺，臨朐秦池等。在這種諸侯割據的市場中，景芝酒業早已打破根據地濰坊市場“三春一杯”的舊有格局。初略估計，景芝在濰坊的銷售額已經超過10個億，在市場中擁有絕對的統治地位。

除濰坊市以外的山東其他十六地市，景芝均實現了“辦事處+經銷商”的營銷架構搭建，每個地級市均有實力較強的經銷商與景芝酒業達成合作。在辦事處+經銷商的共同努力下，景芝酒業高中低檔產品已經實現了對包括縣城和鄉鎮在內的地級市場無縫覆蓋。據悉，景芝酒業近期又開始對外招募人才，僅銷售代表就要招募400名(28歲以下，�？萍耙陨蠈W歷)。這表明景芝在品牌影響力占據競爭優勢的情勢下營銷開始漸入佳境，正朝著百億目標穩健前行。

在山東本土市場，對本省白酒企業而言，有也只有景芝有能力在任何市、縣、鄉鎮及街道，針對任何競爭對手發動一場市場資源爭奪戰，對競品聚焦資源進行點對點、面對面的對抗。

03、完成代言山東，山東精氣神名副其實

曾記否，景芝之前的廣告語是“好客山東人，好酒景陽春”，“人立品為先，一品景芝”，“景芝酒，哈出朋友味”，到如今的“景芝景陽春，山東精氣神”。想代言山東，想成為山東的省酒，除了酒質過硬，品牌夠大，還需要有省酒的擔當。

何謂省酒的擔當?一方面是廣告訴求不僅要敢于提出“山東精氣神”的擔當，還需要在省級以上媒體上進行集中有效的投放，如衛視、高鐵、航空;另一方面是產品得覆蓋山東省十七地市，讓山東人在任何地市都能買得到，看得見。

如果一款酒，其渠道和網絡無法做到全省覆蓋，那它鐵定無法代言山東。景芝不僅響亮喊出“山東精氣神”的口號，而且產品與營銷全省覆蓋讓省酒的榮譽名副其實。一山·一水·一酒·一圣人，這一酒非景芝莫屬。