7月15日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展河南論壇在鄭州舉行。經過上午烈日炎炎下的黃帝故里拜祖儀式，和象征“中國酒魂”汾酒文化的火炬傳遞儀式之后，眾嘉賓在下午坐而論道，談及汾酒在河南市場的發展規劃時，汾酒股份公司總經理常建偉一句“河南人是汾酒的親人，一定要給河南消費者奉上最干凈、最順口的酒”，一下子拉近了汾酒與河南消費者的關系。在筆者看來，這是汾酒在河南白酒市場格局不利于清香型白酒發展的環境下，表達出一種堅定的態度，同時也是在通過行走尋找切實有效的方法論。
歷史上講，黃河流域的白酒釀造和消費主要以清香酒為主，即使在上世紀七八十年代，清香酒在河南市場的占比也在70%以上。而當下清香酒在河南市場的占比已經微乎其微。
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寶豐酒業董事長王若飛介紹說，目前清香酒在河南的市場規模在15億元左右，而醬香酒則有100多億，但清香酒的消費占比則高于醬香酒，因為清香酒的價格普遍較低，消費量比醬香酒大。這也說明清香酒在河南市場的消費基礎要比醬香酒廣一些。
但河南省酒業協會會長熊玉亮卻指出，當前的河南市場，份額排序為濃、醬、清，而且呈現清香酒下降、醬香酒高速增長的趨勢。不僅清香酒如此，本土品牌在河南市場的占比也很小，僅在20%以下，絕大部分市場由外埠品牌占據。這些都是表現出河南市場開放、包容的市場特征。
而河南省發展改革研究院院長周健分析稱，包容開放一向是河南的人文特點。河南在歷史上一直是人口遷徙的中樞，本地人大量遷出中原，外地人大量遷入河南，各民族、各地區的人在這里相互融合，長期形成了包容性的特點，也就形成了今天各大白酒品類逐鹿中原的局面。
河南白酒消費格局發生翻天覆地的變化，對于消費者而言是口味偏好的改變，對于清香酒企業而言則是渴望復興歷史榮耀的痛點。汾酒行走到河南，宣講清香酒的優勢、特點，以及歷史榮耀和文化傳承，并與寶豐酒業表示要在河南市場競合發展，就是渴望在中原大地復興“清香天下”的格局。
汾酒的行走，是一個傳統民族品牌擔綱產業復興的使命，這在中國傳統民族產業中具有一定的典型性。但恢復歷史榮耀不能光靠嘴皮子上的功夫，也不是拿歷史的味道去滿足現代人的味蕾，那顯然是行不通的。相反，一定要通過求真務實、切實有效的解決方案，來適應新時代下消費趨勢的變化，滿足消費者對美好生活的消費需求，而不能強行綁架消費者的鄉愁。
所以，常建偉用一句給近親河南提供最干凈、最順口的汾酒，一方面敘了舊，強調了河南與山西的近鄰關系和文化消費高度相似;另一方面也用汾酒最干凈、最純正、最健康、最文化的特點，闡述清香酒最能適應和滿足消費升級趨勢下消費者對健康飲酒、文明飲酒的需求。
白酒從某種意義上講，是一種典型的文化消費。汾酒的行走是為了實現清香天下和汾老大的復興夢想，但也給整個傳統民族產業、中國名酒帶來一個普遍性的課題：在中國民族發展到新的歷史方位時，民族品牌究竟需要一種什么樣的行走?是滿滿的儀式感復現歷史的原貌，是肆意打扮歷史，還是用產品說話，用最近親消費者的方式和最有穿透力的策略，把歷史的文化傳承蘊藏在品牌的現代發展之中?在筆者看來，后者顯而易見是正確的，但有些品牌依然在選擇前者。
