茅臺酒，中國白酒老大，更是醬香酒領軍品牌。在貴州省內，醬香酒企業眾多，僅茅臺鎮就擁有醬香型白酒企業380多家。因為茅臺酒已經牢固坐擁老大之名，所以不少醬香酒企業便以第二的身份出現，意圖贏得更多消費者關注的目光。那么，誰是真正的醬香酒第二?

事件|醬香酒競相爭第二

不能做第一，甘愿做第二，這在醬香酒企業中體現得比較明顯。據記者粗略統計，目前宣稱“第二”的醬香酒有國臺、金沙、郎酒、習酒，還有珍酒、懷酒、無憂酒等也都打著“第二”的旗號。

在“第二”陣營中，國臺是有證的。曾于2008年3月被茅臺鎮政府授予茅臺鎮第二大釀酒企業榮譽稱號。近年來，國臺酒保持穩健的發展步伐，在醬香酒領域的知名度也在不斷攀升。

郎酒，雖不在茅臺鎮，但因紅花郎、青花郎、老郎酒等系列產品的暢銷而聞名全國。尤其是高端品牌青花郎的推出，使郎酒的市場地位得以進一步提升。

金沙酒業，一直將“醬型酒第二”作為企業的不懈追求，并努力做醬香酒中的民酒，潛心拓展市場。近年來，金沙酒業不僅在貴州聲名鵲起，在湖北、湖南、河南等地的知名度也越來越高。

習酒，則宣稱是茅臺集團第二大品牌。尤其是今年，習酒公司加大了貴州省外市場的拓展力度，并善于利用高鐵、機場等高端人群密集的場所加大產品形象展示，效果正在逐步凸顯。

其余珍酒則因為曾經作為茅臺的生產廠而被稱作二茅臺，無憂酒自稱因酒質優良而成為醬香酒第二傳奇，懷酒第二則是因侯寶林大師當年曾為其題詞“赤水河畔二茅臺”。

分析一|誰是真正的醬香酒第二?

這么多的醬香酒第二，誰家的第二才能真正站得住腳?

國臺河南公司總經理趙俊濤說，國臺一直沒說過自己是醬香酒第二，一直都是茅臺鎮第二大釀酒企業。這個證書的頒發時間是2008年3月，當時國臺酒投入成本僅為10億元，現在國臺酒投入的成本已經達到了35億元之多，所以目前還是茅臺鎮當之無愧的第二大釀酒企業。

郎酒，雖然是醬香酒和濃香酒比翼齊飛，但醬香酒仍然是其主打香型，且目前已擁有3萬噸醬香酒年產能，儲存量已達12萬噸。這個數字對比的話，茅臺醬香酒的年產能是3萬多噸。而且，現在郎酒集團也在努力將郎酒打造成為中國白酒旗幟性品牌。

金沙酒業相關負責人表示，在當前的市場形勢下，金沙酒業將堅定不移地高舉“中國民酒”大旗，目前大部分產品價格都在200元、甚至100元以下，目標就是通過擴大市場占有率的方式，最終打造中國醬香白酒第二品牌。

“在茅臺集團，除了茅臺酒股份有限公司一家獨大，習酒公司2016年已經取得了

25億多元的年銷售份額，穩居集團第二位是毋庸置疑的。”習酒公司河南公司相關負責人如是說。

其余珍酒、懷酒、無憂酒等，雖然也有“第二”的夢想，但企業規模和市場份額都相對有限。

分析二|爭第二爭出新氣象

在其他領域，一般都是群雄爭霸，爭第一。而在醬香酒領域，爭第二也爭出了新氣象。這里面到底蘊含著什么內涵呢?

“茅臺太強勢了，一家獨大，當前其他品牌根本無法超越。”河南醉有緣酒業有限公司總經理段守杰說，為了贏得更多關注的目光和曝光率，甘居第二就成了其他品牌新的宣傳手段。

亮劍咨詢董事長牛恩坤分析，醬香酒借用茅臺爭第二，一方面是品牌價值占位，另一方面根據每個品牌的品牌力借用各有不同。青花郎是從全國醬酒的角度來彰顯自身價值的。金沙是從貴州省的角度來提高自身的。國臺則強調的是茅臺鎮第二大釀酒企業，從醬香新領袖來訴求的。“隨著中國白酒進入新的競爭時代，茅臺一家獨大的影響越來越大，醬酒企業借用茅臺來提高自身價值，則不足為奇了。”

牛恩坤說，不僅在醬香酒領域有爭第二的現象，整個白酒企業爭第二的現象也已屢見不鮮，其目的一樣是為了借助茅臺實現上位。全國行業地位來看，“茅五劍”一直流傳很多年，即使五糧液銷量曾經超過茅臺，但是地位并沒有改變。地方名酒借茅臺提高自身價值的更多，寧城老窖的塞外茅臺，山東金貴的北方茅臺等。就是因為茅臺是中國白酒第一品牌，白酒又是社會化交往產品，比附茅臺成為第二是眾多品牌的營銷策略。

分析三|爭排名是一種品牌攀附?

“誰是醬香酒第二，按企業規模、市場銷量，還是價格?爭排名僅僅是一種品牌攀附，能否勝出關鍵還是品質。”營銷專家賈福春表示，從市場規模上郎酒是第二，從價格上郎酒也定位兩大高端醬香，無論是從消費者認知上，還是從規模、價格、品質上，郎酒第二都無可非議。至于其他酒企說自己是第二，無非從地域上區隔，意義不大。比如國臺在茅臺鎮排第二，但在貴州區域就不一定了，金沙在貴州區域可排第二，出了貴州就不是了。

賈福春說，爭第一并不能形成真正的競爭力。酒水這個行業，高端競爭有老大無老二，中低端競爭更重渠道和終端。

對于爭第二的現象，消費者也說法不一。愛喝酒的鄭州市民黃先生說，現在喝酒不分品牌，入口順、喝了不難受就是好酒，就能喝，不管什么品牌，更不關心排第一還是第二。而鄭州市民崔先生則這樣說，自己喝酒的時候不分品牌，送禮的時候還是得分品牌，排名靠前、知名度高的當然是首選。

記者手記

在醬香酒領域，茅臺酒一馬當先，并由此掀起了醬香酒消費熱潮。這說明，人們對醬香酒的消費認知越來越高，醬香酒受市場歡迎程度越來越高，醬香酒的整體市場氛圍也越來越濃郁。在茅臺一家獨大的情況下，一些企業涌現出來敢稱第二，說明他們不想停步不前，而且具有勇爭上游的精神。老大是需要小弟們來捧場的，白酒領域“爭第二”的現象理應值得肯定。畢竟，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。