在競爭日益激烈的白酒行業，我們可以看到一個有趣的現象：

衡水老白干既是白干品類的老大，又是河北省的老大;

仰韶既是陶香品類的老大，又是河南省的老大;

牛欄山既是二鍋頭品類的老大，又是北京市的老大;

酒鬼既是馥郁香品類的老大，也是湖南省的老大;

西鳳既是鳳香品類的老大，也是陜西省的老大;

茅臺既是醬香品類的老大，也是貴州省的老大。

在這些行業經典案例中，我們可以得出一個規律：即在一般情況下，省級名酒，走的是“區域王+品類王”的雙保險戰略。

在激烈的行業競爭中，這種獨特的市場模式，是行業公認的對抗全國一線名酒的不二法則，“品類王+區域王”的戰略模式，也是推動區域名酒崛起的必殺技，對于旨在打造區域名酒的企業，具有重大的參考意義。

在產品上，用“品類王”大戰“茅臺五浪液”

在成熟的白酒市場上，馬太效應愈演愈烈，在并購大潮面前，區域名酒，想和一線品牌來一場正面拼殺，無異于以卵擊石，讓自己在戰略上處于被動的地位，窮則思變，區域名酒的突破方式，就是在品類上下手，用“大品類”去對抗“大品牌”，突出自己在品類中的領袖地位，把產品的品類特色發揮到至極，這是區域名酒崛起的核心密碼。

用品類突破“茅臺五糧液” 們無形的品牌的壁壘，本質上是白酒產品開發過程中的一個創新，講究的是“人無我有”，小品類可以解決酒企的生存問題，而打造一個大品類可以解決區域名酒崛起、名酒對抗的問題。

區域名酒，如果沒有把產品品類化，是無法實現迅速崛起，和一線名牌酒企一起分享白酒市場的利潤蛋糕的，因為沒有獨特的品類，就會陷入到同質化競爭的內耗中去，區域名酒在全國一線名酒的綜合實力面前，無法抗住這種激烈的競爭，唯有打造大品類，走出一條獨家特色的發展之路，才是區域名酒安身立命的根本。

如何打造品類王?

(一)明白“品類王”的含義。

“品類王”，也就是所在品類的第一名，即品類領袖。因此，區域名酒要重點關注的是，如何把產品塑造的獨一無二，產品訴求清晰明確，產品的氣質形象個性獨特，產品的文化屬性無法模仿、無法復制，最好是集中地方代表文化的核心內涵，做所在區域的文化形象代言人，做成一張文化名片，而不僅僅是一款獨特口味的白酒產品。

(二)講好當代故事。

與消費者對話，其實是掌握市場話語權和主動權，用一個積極入世的觀點與消費人群，積極交流，把自己的品牌打造成一個富有人情味的形象，讓企業的品牌，生動個性而形象鮮明。

現在的酒企，比較喜歡挖掘產品的古代史，也喜歡把所在地區的古代史翻個底朝天，然后把區域文化強硬地嫁接到自己的品牌文化中去，絲毫不顧及目標受眾是否能接受這樣的古代故事和敘事方式，有一些品牌，甚至動不動就來個上下五千年的地毯式搜索，沉浸在歷史的舊紙堆里洋洋自得，卻不擅長積極擁抱時代的變化與發展，喜歡“向后看”，不喜歡“向前看”，這就是區域名酒缺乏當代故事，與消費者對話比較少的原因。