談冷暖，談糖酒會的冷暖，是酒行業繞不開的一個話題。糖酒會是酒水行業的晴雨表、風向標，行業的人自然愿意以它的冷暖來說自己生意的冷暖。這或許是國人的智慧，生意興隆歸結于黃金十年的大趨勢，門前冷清歸罪于全球經濟的不景氣。但筆者深刻的感觸到，談糖酒會冷暖僅僅是自身感受，而非環境真正的冷暖。

小馬過河的故事，耳熟能詳，河水既不像小松鼠說的那么深，也不像老牛伯伯說的那么淺。對于糖酒會而言，既不像中小企業說的那么冷，也不像領軍企業說的那么暖。

糖酒會本身并無特別大的變化，最大的變化是參會者的心態。以筆者的眼光來看，2014年時首次參加糖酒會，因為沒有之前的參會體驗，自然感覺熱鬧非凡，不論是酒店展，還是論壇展，甚至會場展，后來參展時也漸漸開始關注酒企新品、營銷模式及招商效果。2015年的全國春季糖酒會時，相熟的智業機構及媒體朋友們有不少已經轉型甚至轉行，不再參與糖酒會，當時感覺行業遇冷，冷的人都留不住。這一年，酒業眾籌一浪高過一浪，很多非酒水行業的人涉足酒水行業，又感覺行業回暖，暖的人都往里擠。

一晃便到了2017年，有些離開酒水行業涉足奶粉、餐飲行業的朋友又陸續回歸，有些鋼材、電信等行業的朋友進入又退出。針對這種現象，用圍城里面的經典句“外面的人想進來，里面的人想出來”已經無法解釋。筆者想起了小時候的一道數學題，一個水龍頭往水池進水，一個水龍頭往外出水，兩個水龍頭同時打開，水池什么時候能夠注滿或見底。決定水池是否能夠注滿的條件是，進水的龍頭一定比出水的龍頭的流速大。糖酒會的冷暖同樣如此，并非以進出行業的人來決定冷暖，而是以每個人身邊進出行業的人的數量及質量而論。如果你身邊的人都在堅持或進入的大于離開的，你覺得行情回暖，反之亦然。

還有一個不得不讓行業重視的現象，85后、90后紛紛進入這個行業，有酒企的董事長，也有接班的代理商，更多的是業務員及掘金者。他們的行事作風與前輩們大多不同，他們在思想上認為前輩們已然落伍，但是大多數人依舊在重復前輩們走過的路，即使是一條已經被驗證過很難行得通的路。

近些年，酒水行業中涌入了很多有理想、有能力的新人，讓筆者感覺壓力很大，感嘆尚未成功，便已然老去。前些年，在糖酒會的聚會中，尚能以年輕人自居，如今已經不自覺的成為前輩，那種新人感還在昨日，而今天已然要面對比你長得好看，還比你年輕，最重要的是比你能力強的新人們的紛紛涌入。

在糖酒會之前，濟南有個做煙酒十多年的朋友來拜訪我，訴說生意越來越難干，之前的團購客戶紛紛棄他而去，煙酒店門可羅雀，想轉型卻不知道該如何做，請我教他微博、微信及直播等。他告訴我，前些年每年都能掙百萬之多，光賣假茅臺就能掙十幾萬，如今每年都在賠錢。我感覺他有吹噓的成分在里面，就告誡他，有時候放棄便是止損，這個行業不可能讓一個人永遠輕松掙錢。不是行業變冷了，而是整個行業在進步，在調整，高效取代低效，正規取代非正規，這不是靠自身學習就能不被淘汰的，如果有更好的機會，可以去做酒類相關行業，而不是繼續撐著這家日落黃昏的店鋪。

時代的車輪滾滾而至，每一個時代都有每一個時代的英雄。互聯網時代，知識更新迭代的速度很快，如果不能融入年輕人的圈子，心態不能年輕的話，你會覺得糖酒會，酒水行業越來越冷。