相比于茅臺，五糧液的系列酒隊伍則更加龐大甚至臃腫，就在茅臺主力瞄準王子、迎賓的時候，五糧液也在做瘦身工作。

2016年10月，五糧液方面在系列酒全國運營商大會時表示，2016年度五糧液已累計清理總經銷品牌15個，清理產品條碼近300個。未來五糧液要對總經銷品牌總數進行控制，原則上“只減少不增加”，總經銷品牌的發展要以“有助于差異化開拓市場、有助于提升公司市場占有率、不損害公司總體品牌形象”為原則。

“今年(2016年)我們淘汰了30多個，對主要品牌進行了優化，都是為了專業化、精細化的實施。系列酒的調整，一切有利于市場的方式都可以去嘗試，包括子公司的混改等都可以去探討。”五糧液股份有限公司副總經理朱中玉表示。

應該說，經過2016年的品牌清理，部分僵尸品牌、無市場無網絡產品退出，為真正做市場的品牌騰出了空間。同時，五糧液對愿意投入做市場的總經銷品牌也加大了扶持力度，加強了監督管理，嚴格考核，形成了較為良性的廠商關系，最后出現90%客戶都完成銷售任務的結果。

品牌對陣

腰部產品同樣不能忽視的也是品牌個性。

五糧液的“1+3+5”品牌組合和茅臺的“133”品牌戰略，推進的都是各自的主力單品，但背后比拼的還是品牌的體系對陣。

李保芳強調，一方面，茅臺要深入推進，系統梳理、重新定位系列酒品牌，另一方面，有計劃地組織開展系列酒核心客戶和消費者品鑒會。“系列酒和茅臺酒最大的區別主要在于消費群體的不同。所以系列酒不能沿用茅臺酒的營銷模式，需要用‘新人’，出‘新招’，探‘新路’。”李保芳表示。

關于具體執行，茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長李明燦強調，茅臺系列酒當前具有充分的內外部支持條件，包括“建網絡、抓陳列、搞品鑒”的三大工程，茅臺系列酒每年有不少于8億元的市場支持，并且允許3年政策性虧損。

而五糧液2017年將進行具體規劃和實施計劃，公司將以五糧液品牌打造的系統性為前提，從“產品打造”思維上升到“品牌打造”上，在核心消費者中強化五糧液品牌形象，提高品牌的顧客價值感受。

在具體產品上，以五糧醇為例，其2017年明確了“保存量、做增量”的核心年度營銷策略。據悉，在產品方面，確定核心存量產品為紅淡雅和第三代五糧醇系列集中打造;在做好存量產品的同時，明確了百元以上價位有兩個系列產品，一個為金淡雅，一個為2016年戰略產品五糧醇臻選系列(臻選6和臻選10)，百元以上的三大產品區分市場進行導入。

而在具體的市場運作層面，五糧醇也開始對成熟度不同的市場進行分類處置，一方面在平臺商自身能力有限，突破不大的市場，推出“廠商成長計劃”，發揮商家倉儲和配送優勢，廠家集中補充部分商家所缺失的團隊優勢和渠道掌控優勢;另外一方面，在五糧醇的空白區域市場進行扁平化辦事處模式的導入。