五糧液精英群體消費流失 與茅臺已不在一個量級

據《酒業家》報道，一名與五糧液合作時間超過10年的大商在評價其為:"講政治，講規矩，作風過硬……五糧液有增長，也有遺憾。目前，五糧液的社會精英群體的消費丟失在加大。"

從目前來看，多元化發展戰略成效尚不明朗，如何發展系列酒品牌，也在不斷調整。這從五糧液業績上約略看出一二。

統計發現，2012年到2014年五糧液的實際銷售衰退了近20%。

對比2012年到2016年一季度五糧液和茅臺的毛利率數據，五糧液分別是70.53%、73.26%、72.53%、69.20%和69.84%，而茅臺則分別是92.27%、92.90%、92.59%、92.23%和92.34%。

而在二級市場上，截至3月23日收盤，茅臺股價報389.79元，市值4896.53億元;而五糧液股價收報43.51元，市值1653.43億。十年間，五糧液和茅臺的市值，從曾經的比肩而立，到如今的僅占茅臺1/3。

白酒行業回暖，五糧液應如何作為

經過四年的深度調整，最近白酒行業出現轉暖，A股白酒板塊走熱。五糧液也迎來一個小高峰。

據《中國證券報》報道，近期，茅臺一批價快速上漲，部分地區已突破1200元/瓶大關。據券商調研，2017年茅臺出貨量預計達到2.9萬噸，飛天茅臺預計增量15%。

業內人士表示，白酒行業品牌差距越來越大，未來幾年茅臺依然是稀缺品，仍將呈現供不應求的局面。有經銷商測算，在2017年2.68萬噸計劃量中，目前已經完成6800-7000噸。酒類電商企業1919表示，目前茅臺出現了30%的斷貨率，飛天茅臺拿貨壓力加大。

在糖酒會上，業內人士預計，五糧液一季度預收賬款將完成2017全年目標的30%。五糧液相關人士則表示，將嚴格執行價格和配額制度，繼續控量挺價，提升普通五糧液銷售收入。目前普通五糧液出廠價為739元/瓶。五糧液計劃對大經銷商實行合同量減量25%以挺價，預計可順利完成全年銷售任務。

據媒體報道，分析人士認為，相比茅臺，洋河而言，五糧液的戰略推動力不足，缺少行業預見能力和戰略遠見能力。2017年是中國白酒"馬太效應年"，白酒企業發展將出現分水嶺。如何把握機遇成長，是擺在五糧液面前的一道考題。