3月16日,之前酒業坊間的一人事傳言終于獲得官方確認,原孔府家總經理劉智濤回董酒就任總裁一職。2016年年初,剛從聯想控股旗下孔府家酒業總經理崗位上離任。
此次回歸,劉智濤身兼雙職,貴州董酒股份有限公司總裁,并兼任貴州董酒銷售有限公司總經理。身兼兩職,足見董酒對劉智濤的信任和重振董酒的決心。
貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平曾談到,“董酒現在已經到了最好的時候。”而據了解,至2012年底董酒已將產能恢復到歷史最好水平。
另外,微酒記者有注意到,近兩年以來,董酒在電商領域的發展是低調而迅速。不聲不響之間,不論是雙11還是全年綜合排名,其位置都是非常顯眼。
盤點行業這幾年,酒業職業經理人頻繁變動,包括原賴茅營銷掌舵者侯林輝。侯林輝此前在銀基,之后赴任星河灣酒業,賴茅酒業成立不久,侯林輝就職,當時市場對賴茅也頗為看好。年初,市場傳出侯林輝離職消息。
包括到黃鶴樓工作不久的酒業知名職業經理人賀恒輝。賀恒輝從四特離職,之后在河套王就職,未過多久,進入黃鶴樓酒業掌管銷售。此后古井宣布并購黃鶴樓酒業,賀恒輝再度離職。
酒業頻繁的職業經理人變動發人深思,在賀恒輝離職之時,盛初咨詢董事長王朝成曾有一段被許多人在朋友圈點贊的評論:
一個酒企的營銷成敗在今天已經不可能靠一兩年能決定了,不要相信某個人能在很短時間神奇般的扭轉一個企業的命運,我的觀點是“四特的崛起既不是賀總一人之功,河套和黃鶴樓的壓力亦不能簡單評價賀總操盤水平,時移事移,平常心對待。”
酒業經理人的變動,目前主要有三種原因:
一是企業被收購兼并,酒鬼酒股份公司副總經理郝剛,賀恒輝,都是這一原因。企業股東的變化,導致營銷管理這一核心職位發生變動;
二是創業,比如原聯想移動業務執行副總裁劉軍,則是辭職加入創業大軍;
三是企業內生的原因,職業經理人因為業績或者內部政治不得不離開原有的企業。業績沒有實現預期,經理人紛紛離職,這種預期,既是股東方的預期,也有可能是職業經理人本身對自己的預期。但這種預期的實現,在行業調整期變得更加艱難,任何新品牌或者弱勢品牌要尋求發展都舉步維艱。
酒業,特別是傳統的白酒行業,因為傳統的原因,企業內往往會沉淀很多以人為導向的管理。對比西方成熟的職業經理人機制,中國的職業經理機制建立則頗為艱難,在酒業,則更難。只有內部有明確的管理規則,職業經理人才能明確劃定自己的職責邊界和權利邊界,責、權、利高度對等。
知名營銷人晉育峰認為,這是“企業長期與短期市場平衡度的把握上,經理人與資方存在天然矛盾,這是基本前提”。當下這種行業大勢向下壓力,資方對當期業績要求更迫切,相對流動比上升數量要多一點,頻次高一點。
面對這種環境,“作為資方,短期內快速提升低迷的營收是迫切需求,從這個角度說,職業經理人也是想一年內有一個比較好的亮點表現,也能在企業站得住腳,對上獲得資方信任,對下獲得大家的支持。雙方在這一點上大家需求是對等的。”
但半年到一年內想迅速提升業績,改善結構很難達成。跟經濟結構一樣,酒業要適應新常態,“嚴格來說還是資方不適應,資方習慣過去的經驗,這個也能理解,人們都有慣性思維,很多老板可能沒有意識到逐步適應穩步增長,甚至二三線企業能保住原有的業績就不錯了”。
另外作為經理人,涉及到職業經理的經驗和個人能力,特別是協調能力,有些經理人可能比較喜歡帶團隊進駐,配合更好。但是往往這就犯了大忌,原有內部系統可能初期迫于老板的表態,可以面上支持,但是肯定會產生一定的矛盾。
晉育峰認為,“空降職業經理人的情商能力至關重要,內部協調非?简灺殬I經理人的能力,特別是如何獲得下屬團隊的完全認可這很重要。因為有些時候,同一個事情,下屬反饋給老板的角度會差異非常大”。