除上述核心產品外,小酒瀘小二和瀘州老酒坊也進入到了瀘州老窖核心產品之列。瀘小二市場價15元—188元,瀘州老酒坊以天字壇、V9、8N為核心,市場價格在100元左右。
有瀘州老窖經銷商表示,“把瀘小二跟老酒坊吸納到核心產品之列,說明老窖在中低端產品的市場開發力度在加大,老窖既要做’名酒’,還要做’民酒’。”
酒業家記者注意到,瀘州老窖明確提出,要實現品牌文化領先,傳承和保護好公司核心資源,提升品牌文化價值,將其轉化為公司發展的強大推力。
智邦達營銷咨詢管理有限公司董事長張健分析認為,老窖新政將預示瀘州從過去多品多商的模式,正式走入以主導產品為核心的增長模式上來。這些核心品牌與產品組成了一個強有力的矩陣,覆蓋了主流價位,主流市場,主流的核心消費者以及相對應的消費場景。
古井:2017年向“雙品牌、雙百億”邁進
除了茅臺、瀘州老窖等一線名酒外,區域名酒古井貢酒也深諳“品牌之道”。2016年,在古井貢收購黃鶴樓之際,古井集團董事長梁金輝就表達了這樣的觀點:并購首先看品牌,其次有無市場作為基礎;對名酒廠的收購,有利于古井貢酒雙品牌運作。
在完成黃鶴樓的并購后,古井就一直圍繞“雙品牌、雙百億”制定戰略。日前,在古井集團第八屆職工暨十屆會員五次代表大會上,梁金輝就“雙品牌”戰略進行解答:
1)古井貢酒與黃鶴樓酒業資源共享最大化,如品牌、客戶、人才、設備、技術等,進一步加快 “雙品牌、雙百億”目標的實現。
2)讓古井貢、黃鶴樓員工及親朋好友共享各具特色的美酒,增強古井員工與黃鶴樓員工的情感互動。
梁金輝在會上表示,2017年,古井集團將深化內部市場化、獨立法人制,全面激發員工積極性和創造性,向“雙品牌、雙百億”邁出堅實步伐。
1)全面加快戰略5.0落實,進一步聚焦主業白酒發展;
2)全面強化公司治理,激發企業內部活力與創造力;
3)全面落實“運營五星級”和“毛細血管”管理,提高管理效能;
4)全面推進各產業的發展和轉型,進一步加快集團整體發展步伐;
5)全面推進黨管一體化,深入貫徹落實古井貢獻文化。
根據瑞信數據報告,截止2015年中國中產階級人數突破1億人,中產階級的崛起推動了消費升級,產生了新的消費特點,消費渠道也實現多元化。同時,傳統渠道與新渠道相互融合,新消費、新渠道助推了新格局的產生:強分化、弱復蘇,品牌集中度不斷提高。品牌成為了最稀缺的價值,四大名酒、八大名酒、區域名酒從深度調整到此輪復蘇,品牌的力量越來越強大!