“醬酒未來有5000億盤子、3000億毛利，經銷商一定要有長線思維，否則會吃大虧!”

“從產能維度來講，醬酒未來將會走向品牌化、寡頭化、壟斷化。未來，5000噸是醬酒企業的生產門檻，2萬噸是醬酒企業的入門門檻，5萬噸是寡頭和一線企業的競爭門檻。”

2月19日，由權圖醬酒工作室和酒業家傳媒聯合發布的《2020-2021中國醬酒產業發展報告》在行業內引起了極大反響。僅僅半月之后，權圖醬酒工作室創始人權圖又在由酒業家主辦、茅臺醇冠名的“大國醬香·第五屆中國高端醬酒市場趨勢高峰論壇”現場再次以《2021醬酒市場十大觀點》為主題發表演講，就醬酒產業發展再次提出十大研判。

觀點一：不管雞叫不叫，天都會亮的

在權圖看來，醬酒熱的持續時間將超乎想象。“本輪醬酒熱將會是一輪持續20年以上的大熱周期，屆時這一產業的規模和利潤將分別增至5000億和3000億。

權圖強調，經銷商入局醬酒，需要抱有長線思維、耐得住寂寞、扎扎實實做醬酒。

觀點二：大牛市，人人都是高手

同時權圖認為，看清楚過去20年濃香的發展情況，就能清楚預見醬酒未來20年的發展，因為發展路徑相同。

當前醬酒市場無疑處于“牛氣初期”。在權圖看來，目前正處在消費者從其他香型、其他品牌快速向醬酒轉變的節點，在這一時期，醬酒參與者人人都是高手，人人都可以賺到錢。與此同時權圖也提示，布局醬酒一定要趁早，否則5年后，醬酒將進入頭部競爭時代，屆時將是大企業、大品牌、大商的天下。

觀點三：從產能維度看品牌競爭

權圖認為，看待醬酒企業和品牌，除品牌維度外，還要從產能的維度予以關注。

“醬酒產業遲早要走向品牌化、寡頭化、壟斷化，由于醬酒的特性為以產定銷，所以對產能高度依賴。”權圖表示，5000噸將是未來醬酒企業的生存門檻、2萬噸是醬酒二線企業的入門門檻，5萬噸則是寡頭和一線企業的競爭門檻。

觀點四：搶酒，就是搶錢

權圖表示，經銷商此前與其他香型品牌簽署任務量時，希望任務更低，少打首款，而現在做醬酒，大家都希望任務更多一些。

“現在頭部企業、二線企業甚至三線企業的產能都遇到瓶頸，而消費端需求在極速放大，這種局面要2023年之后方能緩解。”據此權圖認為，在2023年之前，經銷商拿到酒就是勝利，拿到酒就是賺錢。

觀點五：盯準300—600元價格帶

“吃肉就要吃肥肉，對醬酒而言，300-600元這個價格帶就是豐厚。”權圖認為，目前主流醬酒企業在這一價格帶的產品，能夠以50%的銷量占比，貢獻70%以上的企業利潤。

所以，權圖建議，經銷商在經營醬酒產品時，一定要在300-600元這個價格帶拿到份額。因為300元以下利潤太低，沒有成長性，而高端則門檻太高，所以經銷商一定要把自己的主力押在這一價格帶。

觀點六：入局醬酒，先賺快錢，再賺慢錢

入局醬酒，經銷商要不要做品牌開發產品?要不要做貼牌定制產品?對此，權圖給出的建議是：先賺快錢，再賺慢錢，但是快錢慢錢都要賺。

權圖表示，在2005-2020年這15年間，開發濃香產品的經銷商幾乎都賺到盆滿缽滿，而醬酒的發展之路也將如此。對經銷商而言，既要抓住快錢，也要布局慢錢。

“不做醬酒開發產品，可能你就落后了。”權圖說道。

觀點七：學習寶醞好榜樣

“趁勢而上、擁抱資本、品牌優先、布局上游”這是寶醞酒業過去一年的操作路徑，也為行業提供了絕佳的學習樣本。

權圖表示，寶醞酒業是一個創立時間很短的企業，卻僅用一年時間就完成了所有主流醬酒企業的布局。

“如果你想不清楚怎么布局，就看看寶醞的布局路徑。”權圖說道。

觀點八：布局茅臺什么時候都是對的

“從布局醬酒的角度看，企業越大越好，最好的選擇就是茅臺。布局茅臺的產品什么時候都是對的。”在權圖看來，茅臺集團擁有飛天茅臺酒、茅臺醬香系列酒和集團其他產品三大產品板塊，目前飛天茅臺酒和醬香系列酒已基本沒有入局機會，所以經銷商應更多關注茅臺集團其他的產品。

觀點九：尋找醬酒的“六朵金花”

同時，權圖認為，從目前的醬酒發展格局來看，未來醬酒行業肯定不止六朵金花。經銷商如果用長期思維，參與下半場，就一定要布局頭部企業，積極地擁抱主流。

觀點十：野百合也有春天

此外，權圖還表示，頭部品牌之外，醬酒的機會還有很多，如圈層品牌、小眾品牌、精美酒莊、酒道館等模式，在這一領域，目前已誕生出超過10億體量的企業品牌。

“高端消費品都會存在圈層品牌的機會，這個領域不一定有戰略性的大機會，但跑完醬酒熱全程不成問題。”權圖說道。