茅臺、五糧液以及眾多次高端白酒企業賺的盆滿缽滿的同時，中低端、區域性酒企的業績則不容樂觀。業內專家表示，從整體來看，白酒行業兩極分化嚴重，中低端、區域性酒企面臨發展壓力巨大。

區域酒企面臨困境

從*ST皇臺發布的2016年業績預告看，公司預計2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.60億元至-1.50億元。青青稞酒2016年業績快報顯示，公司實現營業收入14.37億元，較上年同期增長5.4%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，較上年同期下降6.36%。這樣的業績在白酒一片紅火的市場表現中透露出一些寒意。

以上兩家公司都是區域性白酒企業。區域白酒又被稱為“地產酒”，在白酒產量中占比高。以白酒生產及消費大省山東省為例，國家統計局發布2016年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1358.36萬千升。其中，山東省白酒年產量112.64萬千升，位居全國第3位。但山東省內無白酒龍頭企業，幾乎每個縣級市都有自己的白酒廠;3億元規模以上的企業僅有10多家，10億元以上的酒廠鳳毛麟角。景芝酒業作為山東省規模較大的酒廠，2016的目標是25億元，其次是花冠、扳倒井、瑯琊臺等。“一個縣市養活一家酒廠”可以反映山東省區域酒發展現狀。

隨著一線名酒市場下沉，嚴重擠壓二、三線酒企的生存空間。作為地方酒企，偏安一隅的“歲月靜好”被打破，一場“市場保衛戰”在區域酒和全國性的名酒間展開。

在2016年8月的山東省糖酒會上，多位酒廠的負責人表示，“銷售壓力很大，競爭很激烈。”酒業分析師司勝軍指出，名酒對區域酒的壓力體現在區域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費用下沉、人員下沉等，造成區域酒企原有賴以生存的主流價格段受到嚴重沖擊，山東省市場上的代表是120元/箱的瀘州老窖、沱牌系列等。

專家表示，以五糧液為例，其構筑了從零售價10元到800元/瓶不等的價格金字塔，在各個價位上均有子品牌，區域品牌面臨的是五糧液子品牌的全檔位擠壓。這些子品牌中，五糧醇、五糧春、尖莊、五糧特曲等由企業主導運營，產品銷售良好并持續增長。此外，茅臺集團也成立了獨立的營銷公司來運營茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、貴州大曲、華茅、賴茅等產品，醬香酒隨著茅臺熱銷而快速增長。

除了市場份額被擠占，此前一輪發展的過快擴張也給區域酒企造成了較大的資金壓力。

區域酒企有哪些出路

雖然區域性白酒面臨的壓力巨大，從市場的反饋來看，并非沒給區域酒留下發展的空間。

溫和酒業總經理、酒類營銷專家肖竹青指出，性價比是區域名酒核心競爭力。肖竹青預測，未來白酒將產生兩大陣營，一是“面子酒”，以茅臺、五糧液為主的價高名氣大的一線品牌;二是“里子酒”，像山東的“溫河大王”、甘肅的“金徽”、湖南的“湘窖”這種物美價廉、性價比高的地方名酒。區域酒企可以在銷售服務、品牌營銷等方面加大努力，加深其品牌的消費體驗。未來的區域白酒行業也將從粗放的生長態勢，逐漸轉變為更加精細化發展。

業內人士指出，名酒全國化道路只是相對加快，空白區域經銷商布局結束后，最后拼的還是單個區域的消費者培育及市場精細化運作。

中國白酒的消費升級和品牌化的趨勢之下，對比一線酒企，區域性酒企在全國品牌的號召力不強，往往采取單品突破戰略。業內人士表示，如果能培養1到2款能夠支撐企業正常運營的大單品作為亮點，能在一定程度上狙擊名品的擴張。

面臨激烈競爭，被收購也成為中小酒企、區域性酒企的一條出路。2016年以來，白酒行業并購消息不斷，包括2016年6月洋河股份以1.9億元全資收購貴州貴酒、古井貢酒以自有資金8.16億元對湖北酒企黃鶴樓51%股權的收購等。肖竹青認為，下一輪并購或率先從區域酒企展開，一方面酒稅是向企業所在地繳納，地方政府一般會給本地酒企更多支持;另一方面，表現出色的區域酒企可能會并購同區域的酒企。