定位決定定價。

定位于民酒，價格就不能高;

定位于奢侈品，價格就可以高，還以很高。

今天的茅臺現狀：

定位于民酒，老百姓喝的起的酒，現在的實際成交價在1600以上，老百姓能喝的起嗎?哪個普通老百姓能喝的起?

也就是，市場推動茅臺早已經成為奢侈品，成為身份的象征，成為階級劃分的標志，這個不是廠家說了算的。

既然市場如此，何必非要擰著來呢?

市場經濟，和政治無關。

房子可以幾億一套，也是用來住的;

車子可以幾百萬一輛，也是用來開的;

書畫可以千萬億萬，也是用來收藏的;

中國經濟發展了，有錢人多了，為啥非要不讓人家花錢呢?為啥非要讓他們喝特別貴的葡萄酒呢?非要到國外買奢侈品呢?

茅臺，貴點，有什么不好，市場明明可以支撐，有錢人有的錢，一輛車子，一套房子，夠買你多少茅臺?他一天一年能喝完嗎?真正的有錢人不在乎價錢，放著這么有錢人的錢不掙，會不會是國有資產流失呢?

茅臺，定位與奢侈品，解決了所有人的問題：

廠家：不糾結了，利潤更高了;把漢醬、王子、習酒，做起來，進入市場競爭，接替中高端市場;

商家：不糾結了，隨行就市;

消費者：有錢人的標志就很明確了，如同百達翡麗，多好;錢不夠的，喝便宜一點;各得其所;

行業：給行業其他廠家打開向上的空間;

國際上：中國的酒類，開創新的時代;這也是民族自信的標志。

到底多少錢合適?

我覺得：每瓶5000元以上，沒問題。

以上觀點，僅代表個人意見。

參考：世界十大頂級葡萄酒品牌

羅曼尼-康帝酒園

推薦年份：1997年

羅曼尼-康帝(Romane Conti)葡萄酒珍稀而名貴，多年來一直獨占世界第一葡萄酒寶座，1500多美元一瓶的價格便是最好的證明。無論其生產年份，Romane Conti價格均在1000美元左右。它色澤深沉，具有淡淡的醬油香、花香和甘草味，芳香濃郁，沁人心脾。

柏翠酒莊

推薦年份：1998年

在肯尼迪時代，梅洛(Merlot)葡萄酒可以說是白宮的最愛。盡管其正式名稱是柏翠酒莊(Chateau Petrus)，但其標簽卻簡稱為“Petrus”。葡萄通常提前收獲，讓其慢慢成熟。其中，1998年的柏翠無疑是一個神話般的作品，它擁有濃郁的深紫色，散發出黑色水果、焦糖、摩卡和香草的復雜香味，口感純凈、集中、飽滿，甜美的單寧中帶有一絲絲酸度，并且回味持久。