誰在拖葡萄酒電商后腿

記者調查發現，葡萄酒電商發展的阻力一方面來自于傳統酒商。

目前國內酒類銷售渠道中傳統渠道依然占主導。中糧酒業副總經理李士祎曾告訴第一財經記者，國內的酒類銷售渠道復雜而分散，比如商超占比10%多、煙酒店渠道20%多，導致國內沒有統治地位銷售渠道。因此，酒企需要依仗于各地的經銷商來幫助銷售。在某種程度上來說，不對稱、不透明的信息是國內部分渠道的利潤保障，因此酒企對互聯網銷售帶來的價格透明心存顧忌。此外，過低的網絡銷售價格可能會攪亂酒企確立的線下價格體系。

另一方面，國內葡萄酒市場和葡萄酒電商目前尚不成熟。

殷凱告訴第一財經記者，電商雖然整體發展較快，中國的葡萄酒消費潛力巨大，但眼下國內還不是一個成熟的葡萄酒市場，因此在電商領域，消費者在缺少體驗的情況下挑選非標產品的難度很大。在這種情況下，各大電商平臺為了招攬客戶，往往會采取低價打折的方式來引導消費者。

記者查閱多家酒類電商平臺發現，賣得最好的葡萄酒產品往往是低價產品，比如99元甚至89元6瓶還包郵，有的還會附贈醒酒器和酒杯等配件，作為引流產品，銷量巨大。

在新銳葡萄酒電商醉鵝娘副總裁夏冠仁看來，目前葡萄酒電商最大的問題就在于此，不少企業做電商急功近利，急于打造爆款，而如此低的價格之下，葡萄酒的質量可想而知，用戶購買之后體驗不佳，反而可能會對電商的葡萄酒產生反感。

與此同時，葡萄酒電商的便利高效也并沒有體現出來。

殷凱告訴記者，如果把一款酒放在平臺上銷售，成本并不比拿到線下店低，且由于線上門店眾多，需要做大量的推廣和廣告性支出，投資回報比則不盡如人意。

國內葡萄酒消費的市場容量很大，但目前電商在這方面做得遠遠不夠。

西北農林大學葡萄酒學院客座教授王德惠表示，在商業模式上，現有的葡萄酒電商還是一種簡單的貿易行為，用戶了解產品多靠產品頁介紹，這樣無法刺激消費者的購買欲望。與此同時，國內的葡萄酒消費進入普及階段，但很多葡萄酒品牌在國內缺少品牌力，加上目前解決線上線下價格沖突的辦法，主要是酒商通過酒企開發電商專用產品，由于線上銷售總量有限，酒商沒有興趣去做過多品牌投入，而經銷商本身也缺少資金和實力去做好品牌，最終還是回到價格競爭的角度上。