次高端成為今年秋糖白酒論壇的關鍵詞之一。“次高端”從字面上理解是次于高端白酒，又在省級白酒之上的品牌。目前運作好的有劍南春、水井坊、夢之藍系列、舍得系列等。

茅臺和五糧液的持續走高，已經被消費者貼上了高端酒的標簽，因此也被一些公務場合限制消費。高端白酒的投資性和收藏性以及禮品屬性增強，社交性變弱。次高端成為新時代社交價值的替代品，既不像高端酒受到政策的影響，也不像省酒有濃重的地域特色，再加上少喝酒、喝好酒的健康飲酒觀念已深入人心，次高端成長空間越來越大。

真正做好次高端白酒需要以下幾個條件：

高貴的基因和血統。凡是目前市場表現比較好的次高端白酒，基本上都是有名酒基因的。 劍南春和洋河是婦孺皆知的中國名酒，水井坊和舍得與中國名酒全興和沱牌都有天然的聯系。次高端的成功并不僅僅通過營銷運作，還要具備好的出身。

時間價值的沉淀。很多人認為白酒是賣歷史和賣文化的，指的是時間價值的沉淀。任何品牌都要經過時間的檢驗、積累與沉淀。白酒行業沒有爆品可言，即使在2000年前后通過廣告和促銷以及渠道成就的幾個白酒品牌，現在都活得不怎么樣。時間價值也是次高端要遵循的行業規律，凡是運營好的，都沒有違背這個規律。

搶占地位的勇氣。要在新時代從眾多品牌中脫穎而出，需要搶占地位的魄力和勇氣，這是除了實力和資源之外最為重要的條件。這個條件涵蓋了把握機遇的決斷力、企業的眼光和膽識以及企業領導人的格局。

但也有規律可循，就是敢于與高端品牌叫板或者比附。從白酒歷史來看，五糧液通過對標茅臺成為行業第二，劍南春比附茅臺、五糧液，占位行業高端“茅五劍”，成為影響30年的次高端品牌。

2017年，郎酒集團花巨資請特勞特公司為青花郎重新定位為“中國兩大醬酒之一”，盡管業界評價褒貶不一，但郎酒本來就有茅臺姊妹酒的高認知度，此次定位只是總結提煉后聚焦到青花郎單品而已。瀘州老窖濃香國酒和洋河新國酒戰略，都是挾高端以令省酒，搶占地位的勇氣不是冒險，而是一種戰略。

系統運營能力。2012年之后的白酒競爭不僅僅表現在營銷單一要素上，而是系統運營能力。 看一個企業系統的運營能力，看市場表現和合作伙伴就夠了。在新時代里，營銷不再是單一要素，而是系統運營能力的結果。白酒企業不要再談體質原因，國有企業機制好的比比皆是，就看一個企業家的經營能力和水平了。洋河目前也是國有企業，但洋河的機制比民營企業還靈活，效率還高，其背后就是系統運營能力。

次高端高增長是新時代對白酒價值的再認識，新時代的白酒價值必將誕生新的文化和消費邏輯。誰能在這個時代抓住次高端的新機會，未來的勝利就屬于誰。但不要忘記，目前的次高端是階段性的良機，也是上位高端的跳板。次高端是新時代白酒品牌又一次新機遇。