雙十一在即，記者近期拿到天貓商城雙十一酒水爆款清單，包括茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、紅花郎等名酒在內雙十一促銷價格紛紛曝光，在這份清單中，名酒價格進一步突破底線，53°飛天茅臺699、52°水晶瓶五糧液499，52°國窖1573售價549，52°劍南春299元，53°紅花郎十年199。

看到這一價格清單小編有種名酒價格重回十年前的錯覺。其中大部分低價促銷的名酒來自于壹玖壹玖天貓旗艦店，酒仙網、購酒網等酒類電商的天貓旗艦店。雙十一那天，有可能各方會臨時調整價格，而我們也無法得知各家會放多少量。但可以肯定的是，各家都會采取消費者限購策略。

暢銷品的流量戰略，廠家不必過于擔憂價格

在已公布的清單中可以看到，以壹玖壹玖、酒仙網為代表的酒類電商企業，均以茅臺、五糧液等名酒產品作為雙十一促銷的主要噱頭，這也幾乎是任何一個行業的普遍策略，誰讓暢銷品流量明顯呢，正如iPhone也是各電商平臺促銷的核心單品。雙十一的前夕，壹玖壹玖董事長楊陵江高調宣稱將繼續發動價格戰，并且“今年雙十一準備虧損2000萬元。”，作為2014年雙十一的主角之一，壹玖壹玖當時以茅臺、紅花郎等名酒作為低價促銷產品，賺足了當時的眼球，一度在天貓超過酒仙網的銷售額。暢銷品的低價策略幾乎是所有行業面臨的問題，如果只是短期一天，其實價格的傷害有限，而且本身是貼錢運作，所以本身的量也不會太大，廠家也不必過度反應。相反，很多廠家本身自己積極加入到旺季爆款戰。洋河就以375ml爆款繼續參與今年的雙十一。而去年洋河以這個產品奪得了旗艦店第一名。

酒企漸成雙十一主角

和去年酒類電商平臺唱雙十一大促主角不同的是，今年的爆款清單上，看到了更多酒類企業的名字，除了之前隔空喊話洋河誓爭雙十一酒企電商頭名的金沙酒業之外，洋河、汾酒、古井、酒鬼酒、水井坊、國臺、董酒等企業紛紛拿出爆款促銷。

今年以來，電商平臺明顯開始傾向于名酒企業，尤其是天貓商城。此外，雖然茅臺、五糧液、郎酒等企業官方旗艦店的產品并未出現在爆款清單上，但微酒記者獲知，雙十一當天名酒企業們也有一定的促銷活動舉行。

酒企對雙十一的重視不僅僅體現在注重參與線上大促活動，據微酒記者獲得的兩份名酒企業內部通知來看，雙十一的當天，名酒企業已經要求各地業務區和經銷商在酒類電商平臺收低價促銷的貨，并且有相應的收獲獎勵政策和處罰政策，可以預見的是，雙十一當天酒企和電商平臺線上線下的大戰就要一觸即發。