牛欄山：為了保持企業的正常運行，經酒廠研究決定，針對牛欄山系列產品整體調價。市場統一調價時間為2017年11月1日。從相關渠道獲悉，此次上調幅度根據不同產品為3%、4%。

近日，記者獲得北京牛欄山酒廠在10月10日發布的《調價通知函》。內容顯示：

調價通知函

尊敬的客戶：

鑒于目前原材料價格的不斷上漲，生產成本各構成要素均有不同幅度的增長，為了保持企業的正常運行，經酒廠研究決定，針對牛欄山系列產品整體調價，具體見價格表。

市場統一調價時間為：2017年11月1日

提示：任何商品調整價格純屬市場正常規律，我們必須適應市場，希望各位客戶把握機會，感謝大家的理解和支持!

特此通知

北京牛欄山酒廠

2017年10月10日

記者從相關渠道獲悉，此次上調幅度根據不同產品為3%，4%。

對于“漲價”，顯然是這兩年酒業的核心詞語之一。雖然其主要集中在高端名酒身上，然而光瓶酒方面也沒有示弱。進入今年，小郎酒先后兩次漲價、勁酒上調價格、玻汾停貨等信息不斷流出。早在今年上半年，坊間一直認為，作為光瓶酒的另一核心品牌牛欄山，也實在應該漲價了。

果然，國慶節后，調價通知函下發，并給了經銷商及終端接近1個月的準備時間。

從漲價原因看牛欄山近況

和所有酒企漲價原因一樣，牛欄山此番價格的上漲源于原材料價格的上漲，這是一個大趨勢，也將在中短期內繼續延續下去。

早在原材料剛剛開始漲價之初，微酒就認為這將引導大量產品價格上漲，當時，也談到受到最大影響的就是售價并不高的光瓶酒。

“光瓶酒價格本來就低，原材料成本占據很大的空間，一漲，其利潤更為薄弱。但是，沒有強大品牌力的光瓶酒，又不敢隨意漲價。”所以，這波原材料漲價潮之下，“死”了不少光瓶酒企業，也給了留下的酒企以更大的空間。

“此次牛欄山漲價是正常的，是應市之舉，有利于提高百年牛欄山陳釀(俗稱白牛二)等老產品的利潤空間，也是對自身品牌力充滿自信的表現。”經銷商認為。

此外，也有經銷商介紹，牛欄山是10月31日扎帳，11月1日對于牛欄山來說是新的一年。同時，在春節旺季之前漲價，也有利于產品的消化。

另有人士認為，如今的光瓶酒市場已經發生了巨大的變化，之所以小郎酒、勁酒、牛欄山等敢于提價，除了價格外，應該注意到，各大優秀酒企也在通過提質讓價格適度上漲。而從目前結果來看，沒有影響消費，反而業績水漲船高，也說明了消費升級存在于各個消費群體中。

牛欄山的高端光瓶酒之路

從此次牛欄山整體價格上漲上，也有業內人士認為，應該注意牛欄山正在不斷希望走高端光瓶酒之路。其主要是通過大單品升級模式及價格提升兩條路來實現。

價格提升，很好理解，本次調價函說明了問題，同時，在業內人士看來，適當時間之內，價格還將繼續上漲。

對于大單品的升級，牛欄山其實布局很早，而其主要是通過接近40元/瓶的牛欄山珍品陳釀(俗稱珍牛)來實現。

記者在采訪中了解到，珍牛作為多年前的牛欄山戰略儲備性產品，已然成為了牛欄山陳釀家族中的一員。而牛欄山陳釀家族中的成員除了赫赫有名的白牛二外，還有“陳釀”新一代、精制“陳釀”，以及珍品“陳釀”，其價格逐漸拔高。

而去年，記者在市場上還發現了終端標價分別為45元、68元、78元和108元的牛欄山珍品土豪金系列產品。

“今年以來，珍品系列產品在北京市場銷量增長挺明顯的，而餐飲價格在16-18元的白牛二增長卻顯得有些乏力，這也印證了消費者需求在逐漸發生變化。

值得注意的是，華北市場，一直是光瓶酒的主銷市場，在這個市場上，除了牛欄山外，紅星、老村長、玻汾等均表現突出，而這些產品都在通過提高價格或者產品升級方式，向高端光瓶酒市場邁進，對牛欄山來說，其壓力沒有松過。

“牛欄山在光瓶酒市場上的優勢也是很明顯的，品牌力夠強，對升級產品的布局夠早，根據地市場也扎實，這些都是其優勢。2016年年報顯示接近52億，其百億的目標肯定是能實現的。而從目前其動作來看，一則通過加快全國化進程，二則通過產品升級，三則不排除通過并購方式來實現。”有專家認為。

半年報顯示，今年牛欄山外埠市場銷售收入已占總銷售收入的65%， 重點發展的華北、東北、華東、西北、長江三角洲、珠江三角洲市場，銷售收入保持快速增長。

線下渠道迅猛推進的同時，8月31日，牛欄山加碼線上渠道，與京東正式簽署戰略合作協議，雙方在5年內要實現銷量突破6億瓶的目標。

綜上所訴，牛欄山正步調清晰的向百億陣營挺近。不過，如何在消費者心中確立牛欄山也能高端化的定位還是一件逐步推動，任重而道遠的事情，畢竟改變固有認知并不容易。