為什么不做自采?
關于這個問題,壹吉購CEO張軍坦言壹吉購是看長遠,要做長期的生意。“壹吉購堅持做平臺,通過平臺的力量提高鏈條效率、降低渠道交易成本、形成網絡效應,并通過提供第三方增值服務獲取收益,我們認為這是最有價值的,與渠道中的利益相關者不產生利益上沖突,做增量不搶生意,這是我們的初衷。”
相比較眾多做采購的網絡平臺,首要的一點就是必然沖擊自己合作伙伴的利益,試想總經銷迫于出貨壓力,低價出售給網絡平臺,然后這些平臺以更低的價格出貨到各個終端,除了實現線下流水轉移到線上,與“竄貨平臺”沒有什么區別。“我們認為這是竭澤而漁,把經銷商和投資人當傻子,價格體系亂了大家都賺不了錢”。所以維護好商業生態和秩序很重要。而且各地總經銷商在壹吉購平臺上的價值會被不斷放大。各地總經銷商將現有產品放到壹吉購平臺后,可以結合壹吉購平臺選擇適合當地市場的產品再進行代理,增加單品數量,擴大企業銷售額,提升盈利能力。
產業+資本,商業聯盟演繹平臺本地化
2個月時間走完了對手3年的路,除了模式上的優勢外,更與壹吉購的資本背景有關。
根據壹吉購ceo張軍的介紹,壹吉購在創業之初,剛剛還是一個商業概念雛形的時期就得到了資本方的青睞,這些資本支持方有上市公司、白酒企業、專業投資機構,天使期融資過千萬,估值過億元,來自資本方的支持是公司快速推進的有力保障。
張軍補充說,“壹吉購的成功,不僅僅需要在大資本上有保障,而且需要在前線上的資本支援!”據悉,壹吉購在創始之初,每到一個地區就地設立獨立核算的全資子公司,并向當地有實力的品牌總經銷開放股權。“吸納本地經銷商入股目的是把壹吉購本地化,構建壹吉購的本地商業生態圈,把壹吉購做成區域化的O2O商業聯盟、品牌利益統一戰線”。
從趨勢上看,移動互聯網勢不可擋,“壹吉購”平臺的做法是目前B2B+O2O領域中最具后發優勢的,實現商品從城市總經銷直達本地終端門店,以互聯網技術實現“集采、集送,一鍵直達”,在做大平臺的基礎上尋求“三流(信息流、物流、資金流)全控”,從而實現在維護渠道價格秩序的前提下,持續降低商品流通中的交易成本與管理成本,提高流通效率。
在其中,品牌商/廠家通過壹吉購實現渠道扁平與信息化、城市總經銷降低經營成本并直達終端、終端店鋪訂貨更便利,并提升利潤空間,壹吉購和上下游三者之間是業務協同關系,而非競爭博弈關系。