近日，酒食匯記者在走訪市場過程中發現，前段時間引起行業高度關注的“五糧液普五終端價上漲至969元/瓶”的消息在安徽已經進入全面落實階段，五糧液的渠道價格也隨之上調，漲至859元/瓶。
半年漲了140元，普五渠道利潤優化達15%
今年，對于五糧液來說，價格管控居于管理工作的第一位，穩定出廠價，進一步提高順價水平。因此，七月底有媒體報道五糧液漲價969元/瓶時，五糧液官方回復表示：五糧液堅持普五出廠價格不變，沒有向經銷商下發任何有關調價的通知。
但據了解，此次已是五糧液普五今年第二次大幅上調終端價格。2月份，五糧液普五終端價格曾從829元/瓶漲到了899元/瓶，上漲70元/瓶。此次從899元/瓶調整為969元/瓶，同樣上漲70元/瓶。
“半年時間漲了140元，五糧液渠道利潤也得到優化，提振了五糧液經銷商和終端的信心，對五糧液高端品牌形象的穩定起到重要作用”。五糧液一經銷商在接受酒食匯記者采訪時表示。“今年以來，普五的渠道利潤在10%-15%左右，且普五銷售是量價齊增，銷售規模的增加，經銷商、終端的利潤都相當可觀。”
20萬箱配額所剩無幾，中秋旺季將更緊張
五糧液普五價格持續上漲跟供需緊張有很大關系。根據五糧液在去年12.18經銷商大會上透露的消息，2017年普五的市場投放量比2016年減少25%左右。“市場價格還會上漲。”成為多數經銷商一致看法。
“行業的復蘇，實際上是名酒的復蘇，經銷商對名酒的熱情提高，對以茅臺、五糧液為代表的高端名酒市場行情一片看好。而五糧液市場終端價格上漲，是行情、業績雙驅動的結果，普五已經具備了批價859元/瓶的環境基礎。”白酒分析師蔡學飛表示。
“行業的集中度越來越高，消費品牌化越來越明晰，白酒行業已經進入穩健發展的成熟階段。而消費的升級、消費品牌化讓優質的名酒品牌銷售得以快速增長。”有經銷商表示。
酒食匯記者也從五糧液一經銷商處了解到，2017年安徽市場普五20萬箱的配額已經所剩不多，貨源比較緊張，預估計中秋國慶期間市場會呈現缺貨狀態。
終端網點積極性不高，原因是價格提升壓力大
“自李曙光出任五糧液集團董事長以來，五糧液在思想、政策和動作都有著革新般的變化，極大地刺激了市場的信心。對于經銷商自發上調普五終端價格，五糧液采取默許的態度，表明廠家是想要將更多利潤留給渠道”。有業內人士指出。
酒食匯記者在走訪終端時發現，與經銷商的樂觀相比，多數終端對此次提價的積極性并不高。
“此次普五漲價是部分經銷商自發行為，我們店的貨源并非固定，因此我們的一批價和終端價都沒有執行這一標準。”合肥一名酒專賣店工作人員告訴酒食匯記者。“雖然普五貨源有點緊張，但是一次性提價過多消費者還是難以接受的，目前只是緩慢提高。”
“漲不上去!”有名酒專賣店負責人表示。“名酒價格品牌是很重要的支撐因素，但是在消費理性化下，名酒企業產品過快增長并不一定能夠讓消費者買賬。目前五糧液價格已經處于消費者心理上限價位，需要有一定的時間去消化穩固這一價格帶。”
有行業專家表示，“當前市場貨源緊張主要受廠家控貨和部分經銷商囤積庫存的影響，面對即將到來的中秋國慶銷售旺季，這些經銷商必將選擇放貨，給五糧液這一波漲價提高難度，隨著節日消費高潮退出，五糧液的高價是否還能繼續還是一個未知。五糧液普五終端價想要破千，年內應該都沒有機會。”
