進入到8月份以來，伴隨著中秋、國慶雙節的臨近和傳統白酒旺季的來臨，茅臺酒的市場更加火熱，供需缺口進一步拉大，終端茅臺酒的價格被進一步推高，需求量激增。社會輿論和媒體對終端茅臺酒價超過承諾紅線、不斷走高的趨勢擔憂加劇。茅臺公司穩價難度增大，此前出臺的穩價系列舉措遭受壓力。

在此背景下，茅臺集團高層在繼6月26日會議發出“必須要把‘穩定價格、平衡供應’作為重大政治問題看待，以‘有擔當、負責任’的態度抓好茅臺酒市場營銷;多增加一倍的供應量，要讓老百姓在雙節喝到不漲價的茅臺酒、打破茅臺酒逢節必漲的怪現象”的公開聲音后，7月28日在茅臺酒廠召開的集團黨委會上，茅臺領導再次就“價格”發聲。

“要‘堅定不移穩價格’。茅臺酒價格，事關民心，這是最大的政治。‘若茅臺酒的價格成為一匹脫韁的野馬，對茅臺來說一定是災難性的’。會議要求，“要從‘講政治、講誠信、守紀律、利國利民、市場規律、可持續發展、防止破窗效應’等‘七個高度’看待價格、管好價格，讓老百姓喝得上，統籌平衡消費者、經銷商和企業三方利益，維護市場穩定健康發展”。

此后在8月7日召開的上半年生產經營會上，李保芳再次強調，“國慶、中秋臨近，茅臺要堅定不移、鐵腕穩價，堅持以誠信贏得聲譽，以責任贏得人心;切實把茅臺酒的市場價格穩住、管好，絕不推高國內白酒價格，給國家、行業帶來負面影響，讓老百姓‘罵娘’。這是當前和今后一段時期茅臺最大的政治。”與此同時，會上也確定和公布，“茅臺將于 9 月 5 日在北京召開專題座談會議，召集有代表性的經銷商，向社會公開傳遞茅臺穩定價格的信號”。

經銷商動起來了

一方面是源于對社會負面輿論的主動化解，另一方面也在于對茅臺公司和集團領導堅定穩價、講政治、負責任意識和精神的強烈感召、模范踐行以及防止茅臺酒漲價破窗效應生發、傷害品牌和自身利益的共識，近期，由茅臺各省經銷商自發組織、以省經銷商聯誼會名義集體發布“公開穩價和聲明”的現象引發行業和社會廣泛關注。

根據酒說匯總和搜集到的信息，從8月2日茅臺陜西經銷商聯誼會率先倡議“轄區內茅臺經銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺酒只賣1299元，公開接受社會監督”肇始，8月4日北京茅臺經銷商聯誼會、8月6日福建省茅臺經銷商聯誼會、8月10日遼寧省茅臺經銷商聯誼會、湖南省茅臺經銷商聯誼會、河南省茅臺經銷商聯誼會以及緊隨其后的安徽省茅臺經銷商聯誼會、新疆茅臺經銷商聯誼會、重慶茅臺經銷商聯誼會、貴州省茅臺經銷商聯誼會都相繼發聲，公開表態和承諾。

除了這些省份的茅臺經銷商聯誼會，也包括河北和未提及省份的經銷商聯誼會，根據酒說了解，他們均以各自聯誼會為單位，積極召開茅臺穩價和保障零售終端供應的專題研討會，對轄區內茅臺簽約經銷商和專賣店進行廣泛動員，實效凝聚共識，在酒廠供應量并無大幅顯著增加的前提下，自下而上地自發采取的多種穩價和保障零售終端供應的舉措。

8·11茅臺經銷商規模集會，合奏“西安倡議”

雖然市場變幻莫測，但捍衛、穩定茅臺酒價格、最大程度緩解供需矛盾、努力滿足茅臺酒終端供應的態度不容置疑，8月11日，在茅臺經銷商群體中率先發出“茅臺經銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺酒只賣1299元，公開接受社會監督”倡議的陜西，茅臺全國近20個省份的經銷商聯誼會會長、總計22家核心大商齊聚古城西安，召開主題為“茅臺酒經銷商如何維護消費者利益”的研討會，就深入踐行“‘九個營銷’，堅守消費者至上理念，堅守價格紅線，加強行業自律”等問題進行深入研討。

會議由茅臺陜西經銷商聯誼會及西安恒豐酒文化有限公司董事長劉文平召集，來自北京、上海、廣東、重慶、河北、河南、陜西、山東、安徽、江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、甘肅、寧夏、福建、海南的20余位經銷商、省聯誼會會長出席。會議主持劉文平直言不諱，“今天到場的經銷商都是老茅臺人，在茅臺圈子里都是有影響、靠得住、人品好、講政治、顧大局的經銷商”。

茅臺陜西經銷商聯誼會會長魏亞云致歡迎辭，對來參加會議的經銷商、會長及代表表示感謝。她說，前段時間陜西經銷商集體發聲，就茅臺價格問題，成立了督導組，對陜西各經銷單位的執行情況進行了專項檢查，切實維護陜西茅臺酒市場的健康發展，各經銷單位均按發聲的要求落實工作，普通飛天茅臺按1299元每瓶銷售，零售投入量占合同額的60%以上，有效地穩定了茅臺酒市場價格。今天又把大家邀請到一起，就“堅決執行53度500ml飛天茅臺酒價格紅線，維護國酒茅臺的品牌形象，充分發揮聯誼會的作用，堅定不移的穩定茅臺酒市場價格，堅決防止茅臺酒價格過高、過快上漲，讓消費者買得起茅臺酒、喝得起茅臺酒、喜歡上茅臺酒，堅定地從戰略與品牌的高度去處理市場問題”研討。

茅臺廣東經銷商聯誼會會長符小文率先發言，“茅臺酒廠不斷加大市場監管力度，穩定市場價格，確保市場良性競爭，廠商一起提升軟實力和公信力，加大終端市場監控，我們經銷商也應該具有大局意識、看齊意識，與茅臺風雨同舟，時刻保持危機意識，按市場規劃，嚴格把控好市場;在營銷中傳遞好茅臺文化，讓消費者從內心深處信任、敬仰茅臺，愛上茅臺，終生鎖定茅臺”。

茅臺北京經銷商聯誼會會長李迪平說，“北京聯誼會非常重視價格問題，特別是在‘十九大’召開前，茅臺酒一定要有一個穩定的市場環境，給黨和人民一個交代。茅臺是老百姓鐘愛的品牌，也是我們這些經銷商一生也不能遺棄的品牌。北京經銷商也一致認為，茅臺酒銷售不能殺雞取卵，急于求成，大家要考慮一個長遠發展和長遠利益。陜西聯誼會組織的這次倡議與北京聯誼會不謀而合。另外，我們賣出去的酒，是不是確確實實被喝掉了?這個值得我們去調研。據我們北京市場收集回來的信息，目前民間資本、社會資本、游離資本、收藏資本都在借勢囤積茅臺酒，因為茅臺酒的投資是保值且有合理回報的。盲目、不理性的投資對茅臺酒有破壞性的沖擊，我們已經向上百家的商場零售網點發出指示，堅決守住1299元的價格紅線。

茅臺海南經銷商聯誼會會長黃松在說，“價格過快上漲，導致消費者埋怨聲不斷，是不可否認的事實，消費者買不到酒而出現的消費轉型是值得我們警惕的事情，海南的做法是主攻零售，保住團購，同時減少和淡化批發，轉型和升級銷售模式”。

茅臺福建經銷商聯誼會會長胡友慎說：“守住價格紅線，維護消費者利益，這就是一個責任和擔當的問題。只有把消費者利益放在首位，才能使經銷商利益最大化。”

茅臺遼寧省經銷商聯誼會會長代表盤錦偉華酒業有限公司董事長陳偉在發言中介紹，“遼寧的56家經銷商也在價格問題上達成了共識，堅決維護消費者的利益!今天會議結束后，我們會在遼寧經銷商中進行宣傳，讓每個遼寧的經銷商都積極行動起來”。

茅臺山東經銷商聯誼會會長辛克思說，“山東省目前茅臺酒的銷售基本控制在1299元以下，我們的做法是，保住老客戶，對賣場的供貨渠道維持不變，我們對于囤貨，炒酒的現象堅決制止。我們和茅臺是有感情的，我們不能回到2011—2014年的狀況，我們為什么不去賺五年的錢而只賺一年的錢呢?我們山東片區也要把今天會議的聲音帶回去”。

茅臺上海經銷商聯誼會會長蘇小相說，“目前是茅臺酒價格最關鍵的時候。手中有客戶，心中不慌張，零售客戶是我們始終要把握的，當前是處在非常有利和非常危險的時候，有利的是我們擁有了很好的資源，并且擁有良好的市場環境。但如果純粹靠資本來運作茅臺市場，那么很多經銷商都面臨崩盤的危險。今天我們發起這個倡議是意義非凡的，我們回去一定在自己的區域里，把這個倡議貫徹好”。

哈爾濱醬香源商貿有限公司董事長楊柏松發言說，“這次會議的影響將會持續發酵，茅臺經銷商堅持價格紅線的做法也是勢在必行的。如果茅臺和其他高端名酒的價格差距太大，對于我們合作的酒廠、自己的利益和我們經營的品牌都是有損害的”。

茅臺寧夏經銷商聯誼會會長丁曉靜發言說，“寧夏的市場在漲和跌的時候，反應比較緩慢。要徹底保護消費者的利益，首先要學會分享，1299元，就是平衡了消費者和商家的利益，我們很支持，也有信心把價格管控住”。