7月24日、25日，2015年酒業“互聯網+”大會山東.峰會在濟南舉行。
△人氣爆棚的峰會活動現場
在這場超500名酒商參加的大會上，最近因成立不到一年預計可達10億銷售額而備受行業熱議的北京易酒批COO陳晟強做了行業內的首秀，同為連鎖起家的他與行業知名異類1919酒類直供董事長楊陵江同臺講訴了酒商之未來路徑等問題。小編特將2位的精彩發言匯總如下：
陳晟強 這是一個自殺重生，他殺淘汰的時代
易酒批coo 陳晟強認為，互聯網必將重構傳統產業原有的供應鏈價值。擁抱互聯網，在新的供應鏈體系中占有“一席之地”，是酒類行業參與者當前必須選擇的道路!
演講一開始，陳晟強講了現如今整個商業社會面臨著“自殺”與“它殺”問題。
海爾張瑞敏如是說，“海爾啟動了最慘烈的“自殺”工程，近兩年內裁員2.6萬人。曾經用以殺遍全國的8.2萬產業工人與萬家海爾專賣店，今天卻成為企業最大的危機”。
諾基亞沒有選擇自殺，在智能手機時代到來時，四年時間，市值蒸發4千億美元。其實2000年諾基亞就研發了智能手機。
柯達沒有選擇自殺，在相機數碼時代到來時， 131年歷史的老牌攝影器材企業，正式向法院遞交破產保護申請。其實柯達早在1975年就發明了世界上第一臺數碼相機，它是全球數碼相機的首創者。
蘇寧、國美，以連鎖家電賣場，實現了對大家電的供應鏈整合，成就了兩家偉大的企業，甚至一度國美更勝一籌。電商大潮來臨，2009年蘇寧開始“自殺”行為，2011年在線下店面發展最迅猛最賺錢時上線“蘇寧易購”，殘忍地宣布線上線下同價，忍受企業業績與利潤大幅下滑，在傳統互聯網零售之路上蹣跚起步。
自殺”遠不像說的那樣輕松，但只有這樣才是重生之道。事實上，我看到的是，更多的企業還在逆趨勢地想盡一切方法阻止“它殺”，這種抗爭是徒勞，是要付出沉重甚至是“死亡”代價的!
這已經成為酒業經銷商，尤其是曾經很成功的大商家，當前面臨的真實境遇。那么問題來了?什么時候要寧愿選擇“自殺”?
這個時代的真相
時代發展的步伐，造就出的將是無人可以阻擋的趨勢。在這個趨勢面前，任何人都不要企圖自信老一套還能HOLD得住!
從石器時代-蒸氣時代-電汽時代-智能時代(傳統PC互聯網-移動互聯網)，這就是時代進步的步伐;
每個時代，都必然會造就一批偉大的企業：那些迎合趨勢的企業。企業的偉大，企業家的因素(發現、執行)是標，趨勢才是本;
2013年的前十年，是典型的傳統互聯時代，這個時代成就了一批偉大的企業：電商的阿里、京東;搜索的百度;殺毒的360;資訊的新浪;社交的騰訊……是時代造就了“馬云”們，不是嗎?
2013年被稱為移動互聯元年，然而僅僅兩年：從滴滴打車(出行)、58到家(家政)、餓了嗎(訂餐)、河貍家(美甲美體)、e代駕……，到手機百度、手機導航、手機淘寶、手機訂票、手機銀行……
今天，幾乎原來需要通過線下或傳統互聯網完成的事情，現在都已經可以從手機上完成，這些企業市值百億已司空見慣。移動互聯時代，正在創造一批新的、偉大企業!
我們再換一個角度看時代的趨勢。傳統產業中，從資源之爭(我有礦山、我有牌照、我有地)-制造成本之爭(我有更高的生產效率、我有更大的采購規模)-渠道之爭(我有下游)：從“資源占據”時代，到“企業規模”時代，到“渠道掌控”時代。
大制造之后，是什么?是大流通。每個行業的大流通企業都將誕生;B2C，B2B為何如此的火爆?用戶流量“入口”為何如此值錢?因為，攜諸侯以令天子，因為攜消費者/終端以令制造工廠;
而互聯網手段，在這當中起到至關重要的因素。鋼材、農業……“找鋼網”成立兩年估值60億、“一畝田”月流水50億元;
各位想過咱們所處酒水產業嗎?每年1萬億以上的市場規模，最大的商家酒水年銷售30億而已(0.2%)!——這里必有“故事”和“事故”。
那就是渠道(供應鏈)對企業的價值。“飲料行業中的老大娃哈哈，在產品創新上是際是跟隨者(小洋人妙戀/營養快線、農夫水溶C100/HelloC等)，但娃哈哈卻始終占據行業領導者地位，秘訣并非在產品上，而是其龐大的渠道網絡，特別是其“二級聯銷體”模式。
今天，企業之間的競爭已經演變為一條供應鏈與另一條供應鏈之間的競爭。娃哈哈著力打造的“聯銷體”實際上就是一個供應鏈。供應鏈是價值鏈的一種表現形式，也就是商業模式的表現形式。娃哈哈真正的核心能力并非產品力、品牌力、而是其圍繞著“聯銷體”而構建的整體價值鏈整合能力”。
總算讓我“忽悠”到了今天的主題：互聯網對供應鏈的重構，這就是時代的趨勢!是傳統供應鏈環節企業必須選擇“自殺”的時候!
互聯網的游戲規則
賽道生存，沒有第三!
搜索=百度;殺毒=360;
京東市值480億美元，而第二的1號店賣給沃爾瑪，估值僅16億;
滴滴合并快的/攜程收購藝龍……
互聯網的賽道上幾乎只有第一，可能有第二，但老三老四等不再有立足之地。
互聯網企業生存拼的是時機與速度，只有很短的窗口期。3年內“戰斗”就宣布結束，卻決定了后30年的企業地位。跑在第二位還以后的請自覺離場!
互聯網企業，資本決定命運，為了速度、為了收買用戶，這場“燒錢”游戲中，比的是誰的資本能頂到最后，先燒完的請離場!
他山之石
鏈農(美菜、大廚)：干了菜市場的活，更便宜還送上門;
找鋼網：干了鋼貿公司的活，年銷售流水1400億;
滴滴打車：干了出租車公司甚至是快遞公司的活;
4S店的活、洗車店的活、酒店的活、銀行的活、運營商的活、房產中介的活、商場的活……都在被互聯網企業干掉了。
