業績不振的金種子酒再攻健康酒業務。7月17日，安徽金種子酒業股份有限公司(以下簡稱“金種子酒”)發布關于變更公司經營范圍及修改《公司章程》的公告，公司經營范圍在原基礎上，增加其他酒生產。金種子酒相關負責人表示，此次公司修改經營范圍，旨在進一步跟進健康酒業務。近幾年押寶健康酒、重拾房地產業務的金種子酒，雖然多重布局，但業績持續走低。據了解，今年一季度金種子酒歸屬于上市公司股東凈利潤收入近631萬元，同比暴跌77.03%;而去年歸屬于母公司凈利潤1701萬元 ，同比下降67.32%。業內人士則表示，安徽地區傳統白酒市場成型，激烈的競爭環境下，主業持續低迷的金種子酒核心競爭力不足，難以帶動健康酒業務實現長遠發展。
持續加碼健康酒
公告顯示，金種子酒經營范圍變更前包括：白酒生產、普通貨運(按許可證有效期限經營);房地產開發、銷售、管理、租賃;包裝材料加工、制造與銷售;生產白酒所需原輔材料收購;自營和代理各種商品和技術進出口業務。經營范圍變更后，金種子酒新增“其他酒生產”一項。
業內猜測金種子酒或將新拓展酒品生產線，再謀盈利渠道。記者就此采訪金種子酒內部工作人員得知，該公司并非新增其他酒品生產線，而是專為健康酒的生產與銷售進行營業范圍修改。據了解，金種子酒對健康酒領域的布局并非首次。早在2016年6月，金種子酒曾在經銷商大會上宣布成立安徽中酒健康酒業，主要運作和泰苦蕎酒以及養生酒“東方神草”兩大品牌，價格定位均在128元左右。同年7月，金種子酒發布公告宣布，擬使用資金1000萬元設立安徽大金健康酒業公司，旨在將健康酒作為核心戰略產品，并建立“省內競爭格局的顛覆者，安徽健康酒類的領航者”的戰略目標。
時隔一年后，金種子酒為健康酒修改經營范圍，可見該公司對健康酒業務的重視程度。
業績虧損難止
近一年，金種子酒先后押寶健康酒、重拾房地產業務為長期不振的業績加力，但收效甚微。安徽作為產酒銷酒大省，金種子酒曾在行業調整期前占據強勢地位，但自2013年起，金種子酒已經連續四年出現凈利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的凈利潤分別為1.33億元、8856.17萬元、5208萬元以及1702萬元，同比降幅分別為76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。此外，據2017年一季度財報顯示，金種子酒凈利潤收入近631萬元，同比暴跌77.03%。
對于業績持續下滑，金種子酒在公告中指出，一線名酒市場下沉，嚴重擠壓二三線酒企的生存空間。名酒對區域酒的壓力主要體現在區域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費用下沉、人員下沉等，造成區域酒企原有賴以生存的主流價格段受到嚴重沖擊。
徽酒市場中，古井貢酒占據強勢主導地位，口子窖、迎駕貢緊隨其后，對金種子酒市場形成擠壓。數據顯示，古井貢、口子窖、迎駕貢2017年一季度凈利潤分別實現4.08億元、3.27億元、2.88億元;同比上年分別增長18.6%、20.8%、12.94%，與金種子酒形成鮮明對比。
白酒營銷專家蔡學飛對此指出，目前安徽市場的各個價格帶產品和市場格局基本定型。100元左右的價格帶以古井貢酒為主導，100-300元的中高端價格帶被蘇酒壟斷，中低端價格帶雖然為金種子酒留有發展空間，但光瓶酒逐步升級對金種子酒形成一定打擊。數據顯示，金種子酒旗下以柔和系列、和泰系列、金種子酒系列為主的中高檔白酒2016年度銷售收入同比下降17.01%;以祥和系列、潁州系列為主的普通白酒銷售收入同比下降29.11%。
目標人群匹配度低
“金種子酒品牌在安徽市場有知名度，但和泰苦蕎酒在市場上相對少見。現在安徽白酒市場暢銷產品價格帶就是30-60元、60-80元間。朋友聚會很少會考慮喝健康酒以及保健酒，亳州中藥材生意盛行，大部分都是自己用藥材釀酒偶爾喝一杯。”安徽一家經銷商這樣說道。
金種子酒曾表示旗下和泰苦蕎酒被省經信委鑒定為省級新產品，首開安徽健康酒先河。目前和泰苦蕎酒成功上市，公司產品體系重構初步完成，銷售趨勢良好。
但記者從金種子酒淘寶官方旗艦店查詢發現，金種子酒自釀40度和泰苦蕎酒418ml×1瓶禮盒裝價格為188元，月銷量僅為5例，總銷量僅為47例。整個線上店鋪銷量最好的產品則為標價68元的52度460ml×2禮盒裝金種子酒紅花種子窖酒，月銷量75例，總銷量60681例。
“安徽市場中大大小小的酒品牌很多，中低端白酒市場競爭很激烈。金種子酒前兩年銷售市場還可以，但現在已經不太景氣。”另有安徽經銷商向記者反映。消費升級大背景下，由于主業不振，經銷商團隊銷售積極性不高，金種子酒市場競爭力、品牌價值漸弱。
蔡學飛指出，目前金種子酒主要集中在鄉鎮市場，主流產品價格聚焦中低端，但其健康酒產品聚焦中高端價格帶，因此金種子酒的目標人群與和泰苦蕎產生偏差。同時，金種子酒屬于傳統白酒企業，不具有其他專營健康酒、保健酒企的基因，品牌方面同樣存在缺失。此外，安徽本身并不是健康酒大市場，傳統白酒市場已經成熟。但金種子酒核心市場卻在安徽，因此和泰苦蕎酒難有好的銷量表現。
“安徽白酒市場競爭激烈，金種子酒生存空間有限。在鞏固及強化白酒主業的基礎上，金種子酒可憑借現有品牌力嘗試省外市場突破，尋求喘息機會。”蔡學飛說道。但目前金種子酒省外市場銷售收入占比僅為14.3%;銷售量為12.82%，品牌核心競爭力不足的情況下，金種子酒想要實現省外突破實現長遠發展還很難。
