酒類連鎖親睞新三板

誰是未來的酒業蘇寧?酒類連鎖企業的新一輪資本競速賽已經打響。

據記者獨家獲悉，目前業內已經有一家知名酒類連鎖企業獲得了來自央企旗下機構的風險投資，1919也將以近20億元的整體估值獲得近3億元的股權融資。

另外一家酒類連鎖企業華龍酒業也不甘示弱，華龍酒業今天在北京宣布啟動新三板掛牌上市據酒業家了解，華龍酒業此次籌備新三板上市選擇的券商是申萬宏源證券。這是近期又一家宣布擬在新三板上市的酒類連鎖企業，五州國酒行董事長蔣文在6月28日舉行的“五州國酒行‘e+連鎖’——中國酒商盈利主模式創新財富說明會”上表示，公司現在也正積極籌備掛牌“新三板”。

在這些背后，是幾家主流的酒類連鎖企業都在快速跑馬圈地。華龍酒業方面表示，從成都糖酒會以來不到一百天的時間里，華龍酒業新增的酒直達門店數量約為200家，平均每天都有兩家門店問世，預計今年華龍酒業的門店數量將突破1000家。“通過線上線下的雙渠道布局，目前華龍酒業的會員數量突飛猛進，每月新增5萬名，會員總數目前達到了30萬名。這使得公司今年上半年的銷售額取得了快速增長，全年有望提前兩個月完成業績目標。”華龍酒業董事長翟山表示。

“講一個好故事、高速增長、快速融資”，1919的新三板上市后迅速完成定向增發形成了示范效應。1919年報顯示，1919在2014年8月實現新三板上市，去年11月、12月完成兩次非公開定向發行股票，發行股份145.7491萬股，每股人民幣價格44.528元，募集資金總額6490萬元，據酒業家記者了解，去年年底的這次融資1919的整體估值為9.35億元，實際出資方主要有逸香網、英斯派酒業、思念集團。

據記者獲悉，今年6月底，1919公告稱擬采用詢價方式定向發行股票，發行價格區間為每段23.44元—46.88元人民幣，由發行對象以貨幣方式認繳。本次股票發行不超過8540000股(含8540000股)人民幣普通股預計募集資金金額預計不超過3.1億元，主要用于補充流動資，業內人士稱此次募資通過后1919的整體估值已達20億元以上。

在一些業內人士看來，酒類連鎖已經接近快速擴張的臨界點。“大酒商，大麻煩，小酒商，更麻煩，連鎖正在成為酒商轉型的稻草”，海納方舟咨詢董事長呂咸遜認為，對于當下的經銷商而言，不再像行業高峰期那樣關注選擇代理產品，而更為關注模式，在呂咸遜看來，酒類經銷商加入酒類連鎖體系是其轉型的出路之一。

五州國酒行董事長蔣文涉足酒類連鎖則是看中縣城和鄉鎮酒類市場的巨大空間。他對酒業家記者表示，未來五州國酒行將針對線下線上啟動做出改變。在線下統一品牌形象，建立倉儲式門店，實行地堆式銷售、零售型陳列、弱人脈黏性推廣等，主要發揮酒類產品的體驗、配送、服務功能。線上則建立O2O云連鎖直營管理系統，通過400電話、微信端、APP客戶端、百度直達號、網上商城等網絡工具，實現線上線下的有機融合。

不過，酒類連鎖在備受關注的同時也有自己的煩惱。

“某備受關注的連鎖在西南某省份開的一家門店，因為缺少當地地產強勢品牌的酒，月銷售額不到10萬元”，某酒企高層近日對酒業家記者表示。

華龍直達未來拼用戶數

對于酒水連鎖品牌的門店是直營好還是加盟好，華龍有著自己的看法。

翟山對酒業家記者表示，未來將以加盟店為主，對直營店的經營要求更高，店中店、配送網點也將同步發力。華龍酒業考慮更多的不是開多少店，而是擁有多少會員，在華龍酒業，用戶數量曾展永遠是第一要務。

在翟山看來，華龍直達一直堅持“關掉不盈利的店”，保證店店盈利的原則，華龍酒業一直專注打造供應鏈，產品大多直采直銷，對產品的掌控力度很強，所以毛利率優于同行連鎖品牌。同時在部分地區，連鎖最為注重的物流成本上，華龍也是具備很強優勢的。

對于消費者需求的理解，翟山認為消費者的需求將重新分配，如何滿足消費者的實際需求是華龍未來布局首要考慮的點，酒水即飲消費的需求、主城區快速送達等需求是華龍未來線上線下首要解決的痛點，今年8月份，華龍將在黑龍江省各區縣對O2O系統無縫對接，實現29分鐘送達消費者手中。