2020年，抖音國內日活躍用戶量突破4億，成為最受歡迎的短視頻App。抖音平臺的優化算法(簡稱“算法”)是其讓人著魔的重要一環。抖音及其“算法”將給酒行業帶來哪些思考和啟示?酒行業能不能有自己的“算法”?

01、抖音的“算法”是什么

抖音靠“推送”改變世界。抖音最擅長的“算法”可根據人的行為路徑算出人的喜好，然后直接把人之最愛呈現在他們面前，人們不需要再費心做“選擇”。

簡單來說，“算法”就是一套評判機制。這套機制對抖音平臺的所有用戶都有效，無論是內容生產者(拍視頻的人)或內容消費者(看視頻的人)。人們在抖音平臺上的每一個動作都是一個清晰的指令，抖音平臺根據這些指令來判斷用戶的性質，并以此分為優質用戶、沉默用戶、流失用戶、可挽回用戶等。除此之外，評判機制還會判斷用戶是否為營銷用戶，有沒有違規操作。如果是營銷用戶或者違規操作，那么抖音平臺就會將此類賬號關進“小黑屋”;相反，如果評判機制判斷出用戶為優質用戶，抖音平臺將給予一定的扶持。

“人們刷抖音次數多了，打開App會感覺其推薦的很多內容都是自己喜歡和有興趣看的。這其實是抖音為了提升用戶體驗留住用戶，而依據用戶行為來分析用戶的興趣，然后給用戶打上標簽，將同類標簽內容生產者的內容推薦給用戶。”著名財經作家水木然分析說。

02、酒業的“算法”在哪里

國內酒類頭部企業深耕數字化領域，推動產品、渠道數字化、智能化已然進行了多年。可以說，國內酒類行業的“算法”就在這數字化、智能化的進程里。

2019年10月8日，五糧液集團有限公司與華為技術有限公司簽署戰略合作協議。根據協議，雙方將利用自身核心競爭力共同建立全面戰略合作伙伴關系，在數字化轉型、企業管理、市場營銷等多方面展開深度合作。2020年4月26日，茅臺與華為簽署戰略合作協議，雙方將在信息化咨詢規劃、新基建領域、“智慧茅臺”工程領域、工業互聯網平臺等方面展開全面合作……

“這些都是茅臺、五糧液等企業引領中國酒類行業進行精準‘算法'，建立健全業內、業外‘算法’評判機制的一部分。”業內分析人士認為，交易、產品、場景數字化等都是為了知道未來的消費者在哪里，能為消費者提供哪些服務，哪些服務是消費者所喜歡的?這是酒行業的“算法”想要達到的目的。

目前，酒行業的推薦機制是：酒類企業關注了誰，就可以看到誰的信息;誰關注了酒類企業，誰就能看到酒類企業的相關內容。酒類企業的多款產品依次排放在那里，用各種手段讓消費者走近產品，然后消費者在這些產品里進行選擇。

而抖音“算法”的推送機制不是讓人來選擇，而是人們喜歡什么，抖音就瘋狂地推送什么。也就是說如果你喜歡飲用清香或者醬香型酒，它就努力地把各種、各類優質的清香、醬香酒推送給你。

中國酒兼具物質與精神的雙重屬性。之前，人們依靠酒的物質屬性賺錢;未來，人們將依靠酒的精神屬性賺錢。“所以，我國經濟的下半場，人們的需求已不再是物質產品，而是精神產品。”水木然說，因為，將來人們最缺的是精神指導，是學習、陪伴，放松娛樂等，物質越發達，人的精神就會越迷茫，越容易對精神產品如饑似渴。

目前，國內大大小小的酒類企業都有一套自己的“算法”機制，這套機制也能為部分人群推薦產品，但這套“算法”機制不具備內容屬性，更不具備娛樂屬性。

水木然表示，抖音的“算法”為內容生產者匹配到精準的用戶，為內容消費者匹配到感興趣的內容，相當于為客戶找一個“在乎你的另一半”。這是國內酒行業人需要認真學習、借鑒的。

03、“算法”有助行業去中心化

一家酒廠的產品受歡迎，就會吸引經銷商和消費者，吸引的經銷商和消費者越多，酒廠和產品的傳播就越廣，又帶來更多的經銷商和消費者，這就是疊加效應，也是資本的原始積累過程。當酒廠積累到一定資本時，就能撬動更多的人、財、物，而最后所有好的資源都會往這家酒廠聚集。

但在抖音的“算法”推薦時代，這個邏輯不存在了。因為抖音是一個去中心化的平臺，“算法”會計算出包括經銷商和消費者在內所有人的喜好，進而推薦酒產品。這樣，“算法”機制讓內容傳播量和擁有的經銷商、消費者數量沒有了必然關系。即便經銷商、消費者再多，酒廠發布的產品如果不是這些經銷商、消費者真心實意喜歡的，平臺便不會把這些產品推薦給他們。

酒廠發布產品后，“算法”機制先推薦給200個和酒產品標簽相符的人，如果消費效果及點贊率不錯，就繼續推薦給2000個人，如果還不錯，再推薦給20000個人……“如此這般，‘算法’可將之前的原始積累不斷歸零，這對新入行的酒業人來說是最公平的，同時又鼓勵那些酒業‘舊人’不斷努力，不停留在過去的輝煌里。”水木然分析指出。