一二線名酒的調整轉型是酒業轉型的關鍵，也一直是業界關注的焦點。畢竟一二線名酒的調整決定了未來酒業發展的整體空間和格局，所以其轉型速度和方向決定了酒業走出調整期的速度和未來發展走向。從2015年上半年的整體表現來看，一二線名酒開始逐步從被動調整轉變為積極主動調整，表現出不少新意，由此也能窺探出酒業未來的一些“新氣象”。

聽說最近流行“漲價”?!

一線名酒的高端酒產品在2013到2014年間經歷了一波價格下跌和持續被動調整的行情，但到2015年上半年，一線名酒的被動調整已基本到位，在此基礎上，一線名酒久違的積極價格策略得以重現。

8月7日到8月15日，貴州茅臺酒銷售有限公司召開了2015年半年營銷會，會上要求“全國茅臺酒簽約經銷商及專賣店從8月17日起立即執行53度飛天茅臺酒850元的最低批發價格”。并且表示，從8月17日起，茅臺酒銷售公司各片區人員將開展交叉檢查，如有違規經銷商，2016年將不再續簽茅臺酒合同。

據了解，茅臺酒上半年全國銷售形勢良好，大部分地區都提前完成了年度銷售任務的一半以上，這為茅臺酒執行穩定一批價的政策提供了市場基礎。資深茅臺酒觀察人王安石分析指出，茅臺酒銷售有限公司以“口頭通知”并配合強力檢查的形式要求所有簽約經銷商穩定53度飛天茅臺酒的批發價，這實際上是茅臺酒公司在面對2015年自身增長壓力有限，上半年計劃完成良好，渠道庫存幾近于無的有利條件下，在中秋節和國慶節雙節旺季到來前倒逼經銷商自我提振信心，增加渠道利潤的一項積極舉措。此舉的實施必將會促進茅臺酒零售價格的大力穩定和旺季到來后終端價格的進一步小幅上漲。

2015年的8月是紅色8月。8月3日，五糧液核心產品52度五糧液(普五)出廠價從609元/瓶上調(恢復)至659元/瓶。五糧液方面表示，“價格的漲跌是由供求關系決定的，此次恢復普五的出廠價是順應市場而為之。”據酒說了解，最近幾個月雖是白酒銷售淡季，但普五的一批價卻呈現出逐步提升的態勢，這一方面說明廠方控價策略已顯成效，另一方面也表明普五產品動銷加快，而且即將迎來雙節旺季，普五提價是水到渠成。

與茅臺酒的價格調整背景和舉措頗為相似，在酒說的調查反饋中，不少經銷商表示，五糧液上半年計劃完成率較高，以安徽為例，目前計劃已經基本全部執行完畢，庫存處于合理水平。而河南、河北、廣東等地經銷商也都反饋，上半年五糧液銷售回暖的形勢比較顯著，這也成為五糧液提高出廠價的有力支撐。而在8月4日召開的五糧液全體銷售人員大會上，五糧液針對產品漲價(恢復)后的配套措施和政策與全國平臺商進行了研討，表示將由七大營銷中心分別派出一名副總和10名工作人員，前往其他區域營銷中心開展價格交叉管控。

與價格保護和價格恢復有關的另一種舉措是控貨。此前郎酒銷售有限公司發布通知：從2015年7月1日起，紅花郎全線產品(紅花郎10年、紅花郎15年、青花郎)全面嚴格控貨，公司將根據市場發展情況確認恢復供應時間和市場投放量。在渠道庫存治理和整頓到位之后，紅花郎的控貨舉措必將有利于產品渠道價格和終端銷售價格的穩定和持續回升，并會進一步為出廠價回升創造空間。采取積極控貨舉措的還有瀘州老窖。在前期大力整飭渠道秩序，重塑供求結構的基礎上，瀘州老窖2015年的控貨力度并未減弱，近期對百年瀘州老窖窖齡酒再度實施控貨。

當前無論是漲價還是控貨，都是一二線酒企基于價格穩定和渠道保護的積極舉措，而一、二線名酒在價格、渠道和市場層面的穩定和經營活力的回升，將共同筑牢白酒行業的“天花板”，為白酒業的持續發展提供坐標，創造空間。

大單品成“眾心所向”!

2015年名酒企業大單品的發展方向開始清晰和明確。同樣是在8月，瀘州老窖股份有限公司正式發布了《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》。通知稱，為適應市場發展需求，搶占有限市場，決定開展以“大單品”理念為基礎的瀘州老窖“雙品牌塑造”的戰略管理，具體內容如下：

一、瀘州老窖“雙品牌”戰略管理嚴格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產品管理，瀘州老窖股份有限公司核心品系包括國窖1573，百年瀘州老窖窖齡酒，瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。

二、瀘州老窖品牌產品系列管理嚴格遵循“大單品”基本原則，各銷售單位要圍繞該基本原則抓緊時間開展產品物料與條碼梳理，堅決規范產品管理。

三、調整系列產品價格體系，凡是帶有“瀘州老窖”字樣(頭曲、二曲除外)的產品結算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)，位于100-400元/瓶;“瀘州老窖”頭曲、二曲等系列品系產品在100元/瓶以下。

四、瀘州老窖“雙品牌塑造”市場運作要嚴格遵循“大單品”理念和夯實消費者基礎市場為基本原則，各銷售單位、片區、經銷商要圍繞該基本原則開展品牌推廣、市場銷售等工作。

瀘州老窖是明確提出大單品戰略的白酒企業，實際上茅臺、五糧液這些一線白酒企業在產品布局規劃上也都在“踐行”大單品的戰略導向，比如茅臺提出的“一曲三茅四醬”的產品戰略規劃，以及五糧液最新提出的“1+5+N”的產品布局構想等。一方面，一線白酒希望切實地構建起自身的系列酒布局，另一方面，在系列酒布局上，一線酒企以培育大單品為目標的系列酒布局思路也已清晰。在消費者主權回歸的時代，大單品的打造是符合消費者認知規律和市場規律的產品策略，是有利于白酒企業高效運營，實現由點到面市場突破的經營策略。所以，大單品代表了酒企未來產品布局的發展方向。

國企混改打開想象空間

上半年名酒企業的另一個隱形窗口是國企混改。8月13日，五糧液發布公告稱，公司擬籌劃以非公開發行股票方式實施員工持股計劃。實際上，早在7月10日，五糧液就表示將積極探索員工持股、股權激勵等措施維護股價穩定，并于7月29日下午開始停牌。

一二線名酒企業多數是國企上市公司，而混改的推進和預期為其未來打開了極大的想象空間。為什么這么說?隨著酒業形勢的發展變化，名酒企業此前被掩蓋的一些“短板”開始暴露無遺。

在2012年以前的酒業高速發展階段，大型白酒國企借助自身的名酒品牌的先天優勢，像海綿吸水一樣，得到了充分膨脹，但也掩蓋了自身存在的弊端和問題。而當酒業步入調整轉型期，雖然大型白酒國企的品牌優勢和體量優勢仍在，但政策環境、消費環境和市場形勢的變化，在客觀上要求企業角色從甲方轉換為乙方，在新形勢下，不僅要會“織布”，還要會做各種“針線活兒”。就是說，白酒國企以往單純依靠品牌優勢的粗放經營時代一去不復返了，未來酒企的轉型方向是“上得了廳堂又下得了廚房”，即在強化品牌優勢的同時，白酒國企們還要構建自身的市場深耕和消費者互動能力。當然，按照以往的體制和組織模式，大型白酒國企基本干不了這些細活兒，但國企混改或將成為引導這種現狀發生轉變的重要節點。

五糧液很早便意識到構建和完善地面營銷體系的重要性，所以積極探索和構建全國七大營銷中心，但混改窗口的開啟或將加速其營銷體系構建的真正落地。以推動員工持股為主要內容之一的混改，屬于企業最深層的體制變革，是推動企業經營模式、營銷模式等外圍機制變革的基礎性變革，對于全面激活和提升企業經營活力和團隊執行力具有決定性作用。在這方面，五糧液混改的行業意義也最為深遠。

淡季打造創新營銷攻勢

名酒品牌在2015年白酒消費淡季的創新營銷攻勢讓業界看到了名酒轉型的潛力與活力。在行業轉型的時間節點上，白酒企業在淡季的市場行為最能體現企業轉型的活躍度和健康指數。郎酒就是其中一個典型代表，今年7、8月間，郎酒銷售公司各大品牌事業部各顯神通，讓整個白酒消費淡季充實而紅火。

郎酒的轉型在業界頗具代表性，以紅花郎為首的郎酒各品牌事業部也像行業其他主流企業一樣都經歷了艱難的調整和轉變，但從2015年郎酒的整體業績以及淡季創新營銷的勢頭來看，郎酒的轉型是成功的，標明其已經開始步入恢復性增長的正軌，在郎酒身上也展現出了名酒轉型的潛力和活力——只要勇于變革，敢于創新，名酒的品牌價值就會在新時期重新綻放。