6月16日,習酒發布《致習酒全國經銷商、合作伙伴,全體員工的感謝信》。信中官宣截至6月15日,習酒銷售已突破100億元,完成上半年銷售計劃,實現了時間過半任務過半,再創同期歷史新高。
半年營收破百億,習酒有望在今年進入“200億俱樂部”。行業分析人士認為,在上半年宏觀形勢嚴峻,經濟下行壓力增大,行業預期減弱的背景下,習酒的亮眼業績,大大提振了行業的士氣和發展信心。
6月17日,習酒公司黨委書記、董事長鐘方達出席習酒公司2022年品牌運營商大會。
提前布局 構建精準營銷網絡
今年上半年,經濟下行壓力加大,疊加多地疫情反復,醬酒企業發展挑戰增多。
為提振市場,習酒上半年積極開展“中國年·喝習酒”“君品·雅宴”活動,進行動銷挖潛。從4月開始,習酒便啟動了動銷和市場支持計劃,聚焦圈層營銷,增加與高端消費者的互動頻率。
一款新品的市場導入需要前期足夠的時間與精力去培育,“君品·雅宴”作為助推君品習酒打入核心圈層的重要抓手,見證著君品習酒從起步到50億銷售規模的飛躍。
與往年相比,今年“君品·雅宴”的開啟時間更早一些。端午節期間,2022“君品·雅宴”全國巡回推介之旅開啟。5月31日當天,“君品·雅宴”在長沙、南京雙城聯動,為湖南和江蘇兩省的高端核心群體帶來一場視覺、聽覺、味覺上的盛宴。
作為醬香高地的“新晉”市場,湖南和江蘇兩地消費水平高,對品牌與品質要求高。“君品·雅宴”率先在長沙與南京啟航,凸顯習酒對兩地市場的精心培育和高度重視。
在市場培育與開拓方面,近年來習酒還通過開設體驗館、專賣店、高端團購等方式,精準構建營銷網絡,努力把渠道做好,打穿打透。數據顯示,2021年,習酒的全國經銷商數量超過2000家,銷售網點數量超過17萬個。在2022年習酒全國經銷商大會上,習酒公司黨委書記、董事長鐘方達指出,2021年習酒營業收入省外市場占比超過80%,習酒品牌全國化戰略成效顯著。
2022年度君品習酒煥新升級鑒賞活動現場。
提質增效 聚焦核心高端大單品
在不斷深入全國化布局的同時,習酒上半年的高增長,離不開其產品結構的持續調整和高端化路線。
近年來,習酒成功變革了產品結構,堅持打大單品戰略牌,不斷優化產品結構升級:一是持續打造核心大單品“習酒·窖藏1988”,經十幾年的不斷壯大,貢獻了一半以上的營收規模;二是搶抓消費升級機遇,推出“君品習酒”進軍高端市場,市場成效顯著;三是推出金鉆系列,全面滿足次高端醬酒的消費需求。
2022年4月,習酒全新品牌戰略升級“習酒,大師與時間的杰作——高端醬酒領先”。在此背景下,習酒營銷持續提升君品習酒和習酒·窖藏1988單品銷售總量和占比,繼續瘦身低端產品線。“今年習酒營銷團隊以‘轉型升級,決勝高端’為工作主線,堅持提質增效和中高端發展路線,塑造兩個核心品牌,要做到窖藏和君品等高端產品的銷售占比超過70%。”習酒相關負責人表示。
“截至6月15日,習酒全年規劃配額完成率已超過50%。”6月17日,在習酒全國品牌運營商大會上,習酒方面表示,習酒營銷團隊將全力推動市場轉型升級,不斷優化產品結構,聚焦提升品牌價值。
與此同時,鐘方達也對習酒品牌運營商寄予厚望。“未來,希望習酒品牌運營商專注做大單品、持續深耕市場、不斷培育消費群體,與習酒同頻共振。”鐘方達說道。
節日營銷 打造傳統節日文化IP
“習酒要健康持續的增長,增加消費群體是唯一的路徑。”正如鐘方達在習酒2022年全國經銷商大會上所說,打造傳統節日文化IP,開展“中國年·喝習酒”等節日營銷活動是培育和壯大消費群體的有效路徑。
2022年,“中國年·喝習酒”的形式不斷豐富。“尋年味�？�,贏習酒豪禮”“掃貴州習酒,搶現金紅包”“貼春聯、迎福氣,玩AR小游戲,贏習酒豪禮”習酒持續打造的節日文化IP成為習酒營銷和文化的一部分,獲得了更多年輕人的青睞。
近年來,圍繞為消費者做好服務,通過“中國年·喝習酒”“中秋夜·喝習酒”這種節日營銷,習酒培養了一大批忠實用戶。“對美好生活的向往,為幸福生活干杯。”習酒的價值理念與消費者在情感上產生共鳴,實現了與消費者的深度綁定,從而助推習酒省內外市場和銷售規模的快速發展。
“習酒最重要的工作還是要讓消費者喝起來,只有真正動銷起來、喝下去的酒才有生命力。”鐘方達強調,習酒的營銷團隊在市場上最主要的工作就是服務好消費者,只有通過持續的開展工作,把消費基礎建立起來,品牌更強勢了,消費需求才能更旺盛。
白酒觀察人士表示,習酒始終站在消費者的角度,用高品質的白酒和情感文化感染消費者,拉近了與消費者的距離,樹立了新的行業標桿。“正因為高度重視市場和消費者的培育工作,習酒的高質量發展之路才走得很踏實。”
